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　　“供給側改革”就是從供給、生產端入手，加快淘汰僵尸企業，有效化解產能過剩，提升產業核心競爭力。未來，增強企業活力將擺在突出位置，完善的商業法制，將強化市場對產權和知識產權保護。

　　由“供給側改革”自上而下推動的酒業變革，必然波及酒業上游服務產業——智業咨詢，迎來行業的全新變局。那么，在時代劇變的背景下，酒業智業機構怎么改？這取決于“供給側改革”給國內酒業帶來的產業影響，以及對智業咨詢行業帶來的發展影響。因此，智業機構必須清楚未來受“供給側改革”帶來的考驗及酒業變革機遇，從而制定出有效的核心的改革策略，進行快速轉型升級。

　　影響：智業咨詢內部淘汰賽開始

　　智業依托于工業、輕工業，但它的生存環境卻是按照城市經濟發展程度來劃分。放眼國內數以萬計的酒業智業機構，核心集中在一二線城市以及省會城市，尤其是北上廣深四大城市數量最為龐大。這是一個以客戶為主導的關聯行業，相互之間的競爭目前還不是非常明顯，但行業格局是綜合大型智業公司為主導，以中小型創意公司為補充。盡管國內酒業環境下行，各大酒企減少了推廣投入費用，但并沒有減少對智業機構的尋求，只不過是智業機構所能獲取的利潤相對降低，基本的生存還是得以保障。然而，酒業環境處于調整期，智業機構同樣出現了倒閉現象。

　　未來，隨著“供給側改革”的深入，智業機構將正式全面進入行業內部淘汰機制，一大批智業機構將面臨供給需求變革的淘汰。

　　綜合“供給側改革”的核心和內涵評判，未來面臨死亡的智業機構有兩類：一是只有能夠維持生存而沒有核心競爭力的中小型創意公司，以及經營利潤低下的綜合大型公司；二是沒有執行力弱、缺乏創意能力的公司及純理論型公司。這是“供給側改革”時代下，智業必然會經歷的自上而下的垂直淘汰。

　　機會：酒業生存加劇催生新需求

　　國內酒企大大小小幾萬家，雖然經歷了酒業調整期的清洗，有中小企業作坊倒閉，但滿足民生需求的酒企基礎龐大、分布范圍廣。由“供給側改革”帶來的新一輪行業調整，必然加劇國內酒企的生存考驗。

　　誰將在本輪變革中面臨生存考驗？壓力都將集中在二線、三線及區域酒企，市場發展不進則退。受“供給側改革”影響，各大產業都將提升核心競爭力，國內二線酒企產能嚴重過剩，而品牌全國輻射力并未形成，在行業優化過程中，他們將處在上不去就死的局面，所以未來必須通過產品、運作全力做大銷售。三線及區域白酒由于經營效益不好，同樣面臨直接淘汰危險，他們要想生存下去，就必須提升核心競爭力全力做大，這就必須進行創新化品牌運營。

　　由此可見，“供給側改革”必然激發二線、三線及區域酒企的品牌營銷智業服務需求，這是智業必須把握的生存機遇。

　　策略：務實創新提升，深入市場

　　伴隨“供給側改革”，國內智業將迎來行業內部淘汰賽，國內酒業將迎來生存大考驗。這種自上而下鮮明的變革，也預示著未來行業整體供給需求逐步向上靠攏，優質的、具備核心優勢的、經濟效益好的企業才能長久生存，且會越做越大。但需要在“供給側改革”中抓住機遇，智業機構也是如此。

　　國內智業機構從行業競爭層面來說，向上必須務實提升創新綜合能力；從服務層面來說，因為酒業變革集中在一線酒企以下企業，這就意味著智業需求將延伸到中下層次市場，智業機構必須將目光聚焦到國內二三線白酒及區域白酒市場，結合市場實際情況，針對性地思考生存擴張實操戰略。

　　智業機構的改革，一要緊隨行業自身的變革，二要抓住酒業變革帶來的機遇，落到智業機構必須做好以下幾項工作，保證建立起自身長遠的生存優勢。

　　注重自主知識產權打造

　　以往無論是酒企，還是智業機構，在知識產權保護方面意識相對薄弱。尤其是在服務過程中的一些設計、視覺、廣告等創意，經常遇到各種抄襲的問題。甚至是在提案交稿過程中，沒中標，智業機構所提出的創意等卻被大肆應用，但卻無可奈何。原本對于智業機構來說，創意能力就是核心競爭力的主要部分，但由于得不到保護，競爭優勢才轉向綜合高效的執行力。

　　未來，最直接、最有效、最快速的核心競爭力塑造，就是自主知識產權的打造。這種知識產權，對酒企、智業機構是雙向保護，智業機構可以極大限度去發揮自身創意能力，將它轉化為知識產權，比如從營銷理論、包裝設計、品牌視覺體系等各種創意方面，盡情地進行最大化發揮。

　　扎實戰略決策精準可行

　　以往智業機構在給客戶進行戰略決策時，大多數戰略并不是以實際市場或是實際消費者為依據，從而提出長遠營銷戰略。由于酒業環境好，行業發展高速，酒企被井噴式消費市場推動發展，從而掩蓋了很多因戰略決策不準確所造成的不良影響。“供給側改革”時代，殘酷的市場優化淘汰機制，所有酒企都不能有半點馬虎。

　　智業機構提出的每一個被采納的品牌營銷戰略，都將決定著這個酒企的命運，短則1年，最長不過3年，即見分曉。

　　這就要求智業機構在為酒業服務過程中，盡可能做好扎實戰略決策，最大限度地去集合市場實際情況與大眾消費需求進行綜合考略，保證營銷戰略的可行性。

　　一要懂市場，二要懂受眾，保證決策的準確可行。需要智業機構注重對酒業不同市場進行細致的了解，對酒水受眾需求進行景芝的掌握。

　　精深專業延伸綜合思維

　　專業是智業機構的安身立命之本。未來行業內部在淘汰，酒業環境也是優勝略汰，智業機構要想保證自身的生存，必須不斷進行自我蛻變。這種蛻變，一方面，體現在自我對專業能力的追求，這決定了你在酒業客戶中的口碑，也決定了你在智業中的競爭力。專業不能丟，基礎必須要打扎實，團隊專業能力更要扎實。另一方面，體現在綜合服務能力的展現，以往國內智業機構除少部分綜合型大公司外，大多數機構所提供的服務都是有側重的，比如有的偏向組織管理；有的傾向品牌營銷；還有的傾向創意表現等。“供給側改革”就是提升全要素利用率，那就意味著智業機構要適應改革，必須適應新時代的高效率綜合化演變。換而言之，智業機構不能僅限于提供專業的單項服務，而是必須掌控專業的關聯的綜合服務。智業機構可以通過兩點實現，一是實現人才結構的多元優化組合，二是企業相互整合實現專業共享，這就能夠促進綜合服務的形成，以及綜合思維的形成。

　　“供給側改革”帶來的是全行業的改革，不僅帶動酒業變革，也帶動智業變革。智業機構的生存空間并沒有被壓縮，只是生存能力較弱者要面臨生存考驗。但這是一個市場換血新生的過程，一定會出現勝利者，也一定會有犧牲者。