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過去十年高增長性企業(yè)類型劃分
    　通過對行業(yè)內(nèi)企業(yè)研究發(fā)現(xiàn)，上一個(gè)行業(yè)周期內(nèi)高成長企業(yè)依據(jù)戰(zhàn)略選擇及營銷模式的不同分為兩類：全國化細(xì)分價(jià)格帶壟斷類型企業(yè)和區(qū)域聚焦全價(jià)格帶覆蓋類型企業(yè)。

    　全國化細(xì)分價(jià)格帶壟斷類型企業(yè)：在全國市場上，針對價(jià)格帶所屬的目標(biāo)消費(fèi)人群定位，通過品牌塑造和產(chǎn)品導(dǎo)入，全區(qū)域持續(xù)整合商業(yè)資源實(shí)現(xiàn)份額占有。

　　這些企業(yè)在一個(gè)細(xì)分價(jià)位上獲得了這樣的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，因?yàn)橐粋€(gè)細(xì)分價(jià)位背后代表的是一個(gè)相對聚焦的消費(fèi)人群以及與這個(gè)消費(fèi)人群相對應(yīng)的消費(fèi)行為和消費(fèi)需求，而他的消費(fèi)價(jià)值是有共性的，所以在這個(gè)層面上獲得了一定的市場基礎(chǔ)和消費(fèi)者基礎(chǔ)以后，他在全國更大的區(qū)域市場可以獲得自己持續(xù)的高成長。

    　該類型企業(yè)有：茅臺、五糧液、劍南春、牛欄山、老村長等。

    　區(qū)域聚焦全價(jià)格帶覆蓋類型企業(yè)：在目標(biāo)區(qū)域市場內(nèi)，基于全渠道、全價(jià)位覆蓋的市場目標(biāo)，不斷進(jìn)行品牌塑造、產(chǎn)品體系、組織架構(gòu)、營銷體系的配稱和優(yōu)化。這些企業(yè)都在過去的黃金十年里快速成長為幾十億規(guī)模的白酒企業(yè)，復(fù)合增長率遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均復(fù)合增長率，并且在這些區(qū)域市場他們具備絕對的消費(fèi)者心智占有，也因?yàn)槭袌龇蓊~高占有他們獲得了絕對定價(jià)權(quán)。

　　該類型企業(yè)有：衡水老白干、四特、西鳳等。

全國化細(xì)分價(jià)格帶壟斷類型企業(yè)成長性分析

    　全國化細(xì)分價(jià)格帶壟斷類型企業(yè)按照價(jià)格帶劃分，500元以上代表性企業(yè)為茅臺、五糧液，80～500元代表性企業(yè)為劍南春、瀘州老窖，80元以下代表性企業(yè)為牛欄山、老村長。

    　以茅臺、牛欄山為代表的典型性全國化細(xì)分價(jià)格帶壟斷類型企業(yè)，初期均以單一產(chǎn)品為品牌支撐，全國范圍內(nèi)占有消費(fèi)者心智。

 　　該類型企業(yè)順應(yīng)了行業(yè)周期的走勢，在過去的“黃金十年”里，保持了年復(fù)合增長率30%左右的速度增長，其增長速度高于行業(yè)平均水平，成長勢頭良好。

    　飛天茅臺是典型的細(xì)分價(jià)位全國化品牌，自2002年以來，一直貫徹“一品為主，多品開發(fā)”的產(chǎn)品策略，在黃金十年主打品牌——飛天茅臺的產(chǎn)量一直占其產(chǎn)品體系的85%以上，銷量也一直占其銷售額的90%以上。茅臺專注高端市場的品牌定位，使其在800元以上價(jià)格帶獲得了高占有，2012年茅臺高端產(chǎn)品銷量占全國800元以上市場容量（700億）的34.29%以上。

    　牛欄山自2004年以來一直專注低端市場，使得牛欄山陳釀系列成為5～15元價(jià)格區(qū)間的標(biāo)桿性產(chǎn)品之一，在全國低端市場獲得了高增長和高占有，年復(fù)合增長率超過30%。

    　成長邏輯：聚焦價(jià)格帶，企業(yè)以單產(chǎn)品切入撬動(dòng)市場。通過具有共性的消費(fèi)人群、消費(fèi)場景實(shí)現(xiàn)資源、組織、商業(yè)的發(fā)育實(shí)現(xiàn)全國化擴(kuò)張，以此獲得良好的成長勢頭。

區(qū)域聚焦全價(jià)格帶覆蓋類型企業(yè)成長性分析

    　基于對行業(yè)的充分研究，符合區(qū)域聚焦全價(jià)格帶覆蓋類型的企業(yè)均為區(qū)域龍頭企業(yè)。和君咨詢對類似四特、衡水老白干等區(qū)域龍頭企業(yè)進(jìn)行了盤點(diǎn)。
    　區(qū)域性龍頭企業(yè)順應(yīng)了行業(yè)周期的走勢，維持了年復(fù)合增長率30%左右的速度穩(wěn)步增長，其增長速度高于行業(yè)平均水平，成長勢頭良好。此類企業(yè)聚焦省內(nèi)區(qū)域?yàn)楹诵氖袌觯^大部分資源聚焦在本省及周邊部分省份，產(chǎn)品線由低端到高端全渠道全價(jià)位覆蓋。
    　成長邏輯：以產(chǎn)品線的完善為基礎(chǔ)，區(qū)域性龍頭企業(yè)不斷完善組織效能、拉升品牌勢能。基于品牌的拉動(dòng)與組織的推動(dòng)，促使企業(yè)完成上一周期的高速增長。

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編輯：閆秀梅