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　　“7個億的銷售額實際上就是通過產品轉移完成，大多數五糧液黃金酒（以下簡稱“黃金酒”）都是從五糧液保健酒廠的倉庫里轉移到了渠道和商超的倉庫里面。”3月27日，在糖酒會閉幕前夜，一位熟知黃金酒運營的經銷商向本報記者透露。

　　自2008年1月18日，史玉柱和五糧液集團（以下簡稱“五糧液”）的董事長王國春合作，決定共同打造黃金酒開始，業界就對這款產品的未來充滿了遐想。

　　“黃金酒將依靠春節前投放3億元的廣告，完成市場的第一步導入。”時隔9個月的2008年10月28日，在簽署一份和五糧液長達30年的戰略合作協議時，史玉柱言猶在耳，“把目標直指3個月內取得10億元的收益。”

　　然而，近半年時間過去后，黃金酒對外公布的銷售數據顯示，銷售額為7億。不僅如此，據前述經銷商介紹：“這個數據僅僅是按照終端價格結算的總額，已經出廠的黃金酒多半還囤積在經銷商和商超的倉庫里面，7億銷售額實際為廠商回款的數量，而非到達消費者手中產品價值。”

　　黃金酒市場攻略

　　“黃金酒前期的運作相當成功的。”前述經銷商告訴本報記者。

　　根據其提供的一份資料顯示，史玉柱旗下的巨人投資有限公司（以下簡稱“巨人投資”）首先是從山東市場和河南市場開始試點運作黃金酒。 2008年4月25日開始在青島投放廣告，10月中旬投入廣告費300多萬元，回款近1600萬元；新鄉在同年5月開始鋪貨，5個多月中投入46萬元廣告，回款近350萬元。

　　隨著青島、新鄉試銷成功，巨人投資便大膽決定從2008年11月至2009年2月投入3億元廣告費，啟動全國市場。

　　“從黃金酒的鋪貨表現看，眾多的經銷商對于史玉柱以往的經營戰績比較認同。”合效策劃保健酒業專家韓亮指出，加上其卓越的號召力，招商剛剛一啟動，就獲得了積極的響應。

　　然而，當鋪貨全面展開之后，黃金酒的銷售卻遇到了問題。在剛剛結束的糖酒會上，不少黃金酒的經銷商向本報記者表示，雖然黃金酒在品牌廣告上給與了大量的支持，但是各家都有大量庫存，短期內不會貿然進貨。

　　同時，據前述經銷商介紹：“目前許多地區的經銷商手中的黃金酒完成銷售的僅為10％左右，還有90％尚在庫存中。”

　　當記者致電巨人投資詢問其銷售情況時，對方則表示，以其對外公布的信息為準，不便透露細節。

　　事實上，經銷商對于黃金酒的價格空間頗有微辭。“單瓶裝的黃金酒出廠價格為88元，與終端136元僅有48元的差價，跟以往五糧液的保健酒差價相比，價格空間實在低太多。”一位四川的黃金酒經銷商告訴本報記者。

　　“這都是之前五糧液保健酒運營過程當中留下的‘魔咒’，當初給經銷商巨大的價格空間已經調高了他們的胃口，經營黃金酒，自然難度加大。”韓亮指出。

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編輯：卓越