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　9月初，酒仙網宣布完成C輪融資，獲得北京沃衍資本管理中心等機構共2億元的注資。

　　事實上，在此之前，位列酒類電商第一的酒仙網的真實銷售數據，一直被業內質疑，在9月13日，郝鴻峰接受記者采訪時，本報記者提出這個問題，郝的態度趨于謹慎：“今年銷售額要做到20億元，壓力很大。”但他依然表示，有70%-80%的把握能達到這一目標。

　　曾在山西省做過傳統經銷商的郝鴻峰，和酒仙網是近兩年酒類電商中殺出的一匹黑馬，所借助的最大砝碼，是獲得了多家知名品牌酒如茅臺、五糧液的代理權。茅臺、五糧液是非常特殊的商品，用一位私募基金人士的話說：“你只要能以出廠價拿到茅臺和五糧液，你都能賺錢，無論是在實體店賣還是網上賣?！?/P>

　　故，郝鴻峰是用傳統酒業經銷商的資源，用前兩年電商“以銷售額為綱”的邏輯，輔以酒類品牌的高舉高打，在電商領域攻池掠地。無論最后酒仙網今年銷售額是否能夠沖到20億，但目前，它酒類電商銷售額老大的位置還坐得牢靠。

　　20億是什么概念？

　　而易觀國際統計，中國2011年酒類B2C的交易規模為18億元，今年預計達到37億元。2011年我國線下白酒零售市場已突破3000億，線上渠道僅占線下的1%。

　　易觀國際的這一統計似乎稍嫌保守。據中國釀酒工業協會白酒分會公布的數據，2011年白酒全行業完成產品銷售收入約3750億元。這一數據統計的是出廠價，白酒零售市場的價格比出廠價高得多，3750億元出廠價對應的零售價，為五六千億元。

　　此外，中國白酒是絕對的主導產品，其銷售額要占酒類的七成以上。

　　綜上可知，中國酒類B2C在2012年，不過是幾十億元級的規模，尚未進入百億元俱樂部。若酒仙網一家的銷售額沖到20億元，那它的市場規模將遠遠超過整個B2C市場的20%。

　　質疑酒仙網目標銷售額的人雖多，但酒仙網的酒類電商銷售額老大的地位，基本得到眾人的一致認同。

　　對于酒仙網的真實銷售額，業內人士亦有頗為一致的估算：“應該要打點折吧?！?/P>

　　郝鴻峰告訴記者，酒仙網的客單價為700元。而紅酒電商，客單價往往不會超過300元。

　　兩者客單價的差別，固然來自于主打白酒的酒仙網，有茅臺酒、五糧液這樣單價超過千元的高檔酒，雖然郝鴻峰表示，茅臺和五糧液只占公司銷售額的10%；更在于紅酒網站和白酒網站的目標人群的差異：郝鴻峰告訴記者，酒仙網的主要客戶是商務和政務的需求，他說：“中國中高端白酒，90%都是政務商務的需求?！?/P>

　　經銷商的線上延伸

　　要奮戰20億銷售額，郝鴻峰著實有壓力。9月12日，酒仙網銷售部門中層以上的人，悉數來位于北京東四環的總部倉庫開誓師大會。本報記者9月13日前往倉庫參觀時，還能看到倉庫里打著橫幅，上書“大干80天，決戰2012，誓師大會”。

　　倉庫的占地面積15000平米，里面有三個大的廠房，其中兩間都是存貨，都堆著高高的貨架，貨架上全是酒，堆得像山一樣高，一個存貨廠房堆放的是整箱整箱的酒，另一個堆放著散裝酒；還有一個廠房有工人在打包。

　　與一般倉庫不同的是，里面還擺放著一輛簇新的奔馳車。12日的誓師大會上，郝鴻峰宣布，誰是今年的銷售冠軍，這輛奔馳就給誰。

　　這些團隊，是酒仙網本網，酒仙網在當當網、京東、天貓、易購等平臺的銷售團隊。有其他酒類電商，也會有銷售團隊，負責在京東、天貓這些平臺上的商品上架、跟潛在顧客交流等。

　　郝鴻峰說這些平臺上的銷售額，占全公司銷售額的40%。酒仙網跟這些銷售平臺會有合作分成。

　　酒仙網這樣，讓旗下銷售團隊互相競爭，搶銷量冠軍的做法，更像傳統經銷商的打法——郝鴻峰原本就是傳統經銷商出身，故能拿到多家白酒的代理權；而“以銷售額為綱”的做法，則是前兩年行業泡沫高峰時，電商大干快上時的普遍行徑。

　　酒仙網的粗放式擴張，并不僅僅體現在銷售上，也體現在廣告投放上，它的廣告遍布百度、其他網絡渠道、平面媒體和央視。

　　郝鴻峰介紹，他拿到了茅臺、五糧液、國窖1573、汾酒、郎酒等知名品牌的一級代理，即可以按出廠價拿貨，毛利為15%-20%，物流費用控制在10%之內。但由于其大肆投放廣告，所以酒仙網目前尚未盈利。

　　對于酒仙網何時盈利的問題，郝鴻峰不愿多談，只表態說：“盈利在不遠的未來?！?/P>

　　今年曾去接洽過酒仙網的一家私募基金合伙人私下告訴記者：“酒仙網要價太高了。而且他的很多客戶買酒是送禮，而不是自己喝，所以我比較擔心，未來幾年宏觀經濟不理想之際，酒仙網會怎么樣？”