梁金輝果然是古井貢酒（000596）的一顆“定盤星”。
自4月23日梁金輝履職古井貢集團董事長、黨委書記以來，業界一直對他駕馭古井這輛馬車，充滿強烈的期待。普遍的觀點是，作為行業的資深研究者和參與者，梁金輝對趨勢的把控儼然已經駕輕就熟。相信這位從古井貢公司基層員工一步步走上來的董事長，在其帶領下，古井貢酒走出調整冬天的時間，也將領先于其他企業。
現實果不輸于美好的想象。8月12日，古井貢酒交出梁金輝上任以來的第一份中報。古井貢酒2014年半年度報告顯示，今年上半年古井貢酒共實現營收23.8億元，同比增長3.61%，實現凈利潤3.58億元，同比減少4.94%。基本每股收益0.71元，相比上年同期的0.75元，減少了5.53%。
在行業深度下行的調整期，古井貢酒營收實現如此逆勢小增非常亮眼。值得注意的是，環比來看，業績也實現了大幅度改善。二季度，古井貢淡季實現營業收入9.02億元，同比增長21.65%，實現凈利潤0.71億元，同比增長4.33%。為近五個季度以來，第一次實現收入和利潤的轉正。
對于中報業績的良好表現，古井貢集團董事會表示，上半年，白酒行業調整持續深化，創新與轉型速度不斷加快。公司在冷靜研判形勢之下，進行適應性調整，堅持堅守，修補提升，圍繞公司長期堅守的價值觀，進一步解放思想，轉變觀念，強化管理，深耕市場，擴大了市場份額，提升了公司的經營管理水平，實現白酒主業穩健經營。
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文章來源華夏酒報nbsp; 按照古井貢公司正常的經營周期，二季度一般都是公司收入的低點。而今年，在梁金輝的帶領下，古井實現了淡季收入的增長（2013年二季度，古井貢收入同比下降18.43%）。
對此，有券商表示，二季度收入轉正是一個基本面改善的積極信號，古井貢酒或將是率先走出行業調整的二線區域龍頭企業。
梁金輝時代啟程
根據記者查詢，2013年上半年，古井貢集團實現營收23億元，同比增長3.6%，歸屬母公司股東凈利3.8億元，同比下滑9.2%。古井貢酒2013年年報顯示，公司營業收入45.81億元，同比增長9.14%；凈利潤6.22億元，同比減少14.28%。
今年一季度，古井貢酒仍顯示業績下滑的跡象。
古井一季度報告顯示，第一季度公司營業收入為14.88億元，同比去年減少了4.94%。歸屬上市公司股東凈利潤為2.87億元，同比減少6.79%。
雖然業績處于行業上游水平，但下滑嚴重，企穩從梁金輝上任開始。換言之，梁金輝是推進古井貢酒業績企穩的重要推手。
據悉，就在宣布梁金輝任職董事長的一個周之前，古井貢酒在江蘇鹽城召開了2014年二季度目標推進會。在這個會議中，梁金輝指出，全體營銷人員必須要保持激情與狂熱，要確保隊伍活力，全面落實“三通工程”，大力推行精益化營銷，提升運營效率。既要堅守古井自我，也要向優秀的同行虛心學習，取其精華。
方正證券食品飲料行業高級分析師薛玉虎認為，古井貢的管理層換屆之后，營銷策略調整的及時有效，使得公司市場步入了良性發展的軌道。
“以梁金輝董事長為核心的公司管理層均出自市場一線，公司戰略明確，團隊執行力強，領先行業其它競爭對手”，“新管理層上任后針對之前市場出現的市場問題作了相應調整，效果開始顯現，進入中秋旺季，公司有意控制相應促銷政策的力度和節奏，提升主導產品的市場價格、減輕經銷商庫存壓力、穩定渠道信心，目前來看，公司主要市場區域經過調整后開始步入一個良性狀態。”薛玉虎分析。
聯訊證券分析師丁思德也較為看好“梁金輝”時代，這或將開啟古井貢酒一個新的征程，“梁金輝董事長49歲，年富力強，具有豐富的白酒銷售經驗和專業化管理水平，對白酒行業理解深刻，團隊管理能力領先于其他競爭對手”。
從市場終端來看，古井貢專注于大眾化產品和主導產品的路線，這為公司業績恢復，發揮了關鍵性的作用。
目前，公司的年份原漿在收入中的貢獻已經超過60%。其中，終端零售價在128元獻禮版原漿和188元的原漿5年占到年份原漿收入的80%。這種戰略非常符合梁金輝長期堅持的“收縮戰線，聚焦產品、聚焦區域、聚焦資源，堅守核心市場和產品”的思想。
《華夏酒報》記者發現，古井二季度末有業績“蓄水池”之稱的預收賬款達到2.93億元，較年初的1.47億元增長99.19%，增幅非常大。預收賬款的大幅增加，一方面反映了公司產品的市場需求旺盛（端午節銷售旺季銷售訂單增加），另一方面則顯示出公司給予了經銷商相應的支持，增加了渠道信心。
率先走出行業低谷
在前不久舉行的古井貢經銷商大會上，新任董事長梁金輝再一次重提古井的百億規劃。銷售公司執行了以安徽、河南為主，其他機會市場為輔的市場策略，在百億規劃中形成了“安徽60億、河南30億、其他10億”的市場份額規劃。
對此，申銀萬國證券認為，重提百億計劃將給經銷商和市場傳達強有力的信心，“本屆領導班子具有年輕化和專業化的特點，管理團隊正值壯年，沖勁干勁足，提出百億目標，彰顯了管理層的自信與魅力”。
基于對新管理團隊的高度自信，申銀萬國也發表研報提出，古井貢酒有望率先走出行業調整期，“我們認為古井貢酒符合未來白酒‘產品具有性價比、品牌具有競爭力(老八大名酒)、渠道深度分銷能力強’的行業趨勢,通過產品與渠道擠壓競爭對手提升省內市場份額,有望成為率先走出來的白酒企業之一”。
薛玉虎也認為，“古井貢酒將是率先走出行業調整的二線區域龍頭企業”：品牌+營銷的核心競爭力，保障公司的可持續發展；管理層最早提出應對行業下行；提出聚焦戰略、堅守市場和產品。
招商證券的董廣陽分析看，古井貢酒在產品定位，單品戰略，營銷理念，團隊優勢，調整聚焦方面的優勢后認為，古井貢酒公司核心優勢明顯，是目前行業中復蘇質量最高的企業。
雖然多家證券公司都表示，古井貢酒公司基本面經歷低點后已經開始恢復，特別是下半年公司優勢將逐漸擴大，份額優勢將會轉化為利潤優勢。但樂觀之中，也普遍保持謹慎的態度。這種謹慎態度的出發點，一方面是基于對行業2014年仍將深度調整的判斷，同時，公司還將繼續面臨來自一線名酒擠壓下的市場競爭壓力，即便是在大本營安徽市場，口子酒和迎駕貢酒將迎來正式的IPO，屆時安徽四家白酒上市公司，將迎來白刃戰。
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編輯：王玉秋
