這次，茅臺又將渠道重點放到了最接近消費者的連鎖超市身上。
8月18日晚，永輝超市（601933）發布公告稱，貴州茅臺酒股份有限公司已授權永輝超市在全國的超市門店展示和銷售貴州茅臺酒、茅臺系列酒以及“三家坊”系列酒。
《華夏酒報》記者獲悉，截至2014 年6 月底，公司門店總數297 家。海通證券研究機構認為，永輝超市是目前A 股市場上最優秀的連鎖超市企業，具備優異的經營管理和供應鏈整合能力，結合其以生鮮為主的差異化經營形成短期內較難模仿的核心競爭力。而其持續推進現代化物流體系建設和ERP 信息系統建設，后臺的強化將構筑公司中長期又一核心競爭力，這將提升公司的運營效率和盈利能力。
強化連鎖渠道
公告顯示，永輝超市與貴州茅臺酒股份有限公司、深圳市國茂源商貿有限公司共同出資三千萬元組建北京友誼使者商貿有限公司，其股權結構為貴州茅臺酒股份有限公司占60%，永輝超市和深圳市國茂源商貿有限公司各占20%。
據悉，北京友誼使者商貿公司代理并銷售貴州茅臺酒、茅臺系列酒以及“三家坊”系列酒。而永輝超市在全國的門店可以展示和銷售上述北京友誼使者商貿公司代理的茅臺所有產品。
同時，茅臺公司也確保茅臺酒的產品從2兩裝到2斤裝的全品類供應，并提供專業支持和服務。
永輝超市方面表示，與國酒茅臺攜手合作是永輝超市打造優質商品垂直供應鏈的重要一環。永輝將與茅臺無縫對接，屆時永輝超市全國部分門店將設立專區專柜進行專賣，以確保消費者買到品種更多，保價保真的茅臺酒。
此外，永輝超市將此次合作提高到戰略層面來運營，采購、倉儲、物流、門店展示和銷售等各個環節都做了精心布署，借此機會大大提升運營水平和服務質量。
目前來看，茅臺酒在終端市場還是面臨著較大的壓力，由于2013年新招的大部分團購經銷商約2000 多千升茅臺主要在今年下半年完成既定的市場銷量，使得總體的茅臺市場放量增幅大，基數不低，預計下半年增長壓力仍大。
貴州茅臺（600519）公布的2014年中報顯示，公司實現營業收入14
文章來源華夏酒報3.2億元，同比增加1.37%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤72.3億元人民幣，同比減少0.25%，實現EPS為6.33元。
在《華夏酒報》記者看來，茅臺直接與大型連鎖超市的合作，一方面可以實現資源共享，茅臺通過永輝超市的高效物流配送體系和遍布全國的店面可以實現快速有效的市場鋪貨；另一方面，產品從廠家到終端實現“一步到位”，真正減少了冗長的經銷環節，打通了“最后一公里”，也使得廠家在價格管控和區域管理方面節約了不小的資源投入。
上半年，永輝公司在福建、安徽、江蘇、上海、四川、重慶共開店11 家，在全國新簽約門店40 家，簽約數量較去年同期大幅增加；已開業門店經營面積271.69 萬平方米，較去年同期增加46.90 萬平方米，單店平均面積9147.73 平方米，從公司規劃來看，未來仍將進一步在全國開店，同時通過持股中百集團等方式進行全國布局。
繼續布局O2O模式
長城證券研究報告顯示，在2014年上半年，永輝超市新開11 家門店，預計公司2014 年新開門店數在40～60 家；全年營業收入增速可維持在20%左右，新簽約門店40 家，總簽約門店數達167 家。從開店的分布來看，網點鋪設主要集中在成熟區，福建和重慶共開店5 家。
據了解，這次合作永輝將在全國100家精品店按照茅臺規范、統一的形象標識陳列展示銷售茅臺酒、茅臺系列酒及“三家坊”系列酒。同時，有茅臺專業文化服務培訓的專員提供更好服務。
需要關注的是，永輝門店中的茅臺專區專柜將實現個性化私人定制生日宴、婚宴及企業專供酒，條件成熟時永輝超市可送貨上門，為實現O2O運營模式夯實優質供應鏈基礎。
永輝超市副總裁翁海輝也向外界透露，永輝超市正在謀劃進軍O2O市場。
永輝微店自1 月份上線后，目前在福建福州8 家門店進行試運行，配送方式為顧客自提或送貨上門，后續公司將逐漸加大電商投入力度，微店完善升級后將適機推廣至公司全國門店。
長城證券分析師陳曙睿認為，目前其北京大區已著手APP 相關事務籌備，并計劃在今年10 月左右實現APP 上線及配送到戶服務，屆時O2O 的聚集效應將有效助力永輝公司在京津冀區域的高速發展，長遠來看，有利于持續提升公司門店聚客能力和盈利能力。
而在翁海輝看來，這種線上下單店里提貨的模式未來會成為超市實體店的一種補充。
顯然，與之合作的茅臺也意識到了這一點，而在這之前，茅臺也已經開啟了自己的O2O戰略，其電子商務公司今年將重點推行會員制管理，將茅臺分布在全國的33家自營公司和1000多家專賣店發展成線上訂單的線下配送網點。
從目前茅臺市場反應來看，其中秋節前已基本完成全年計劃，下半年增量已成定局。
宏源證券食品飲料行業分析師陳嵩昆向《華夏酒報》記者表示，今年茅臺要求經銷商10 月前完成全年計劃量，中秋來臨前大部分經銷商已執行完畢，現在批發價目前保持在860～870 元，經銷商出貨順暢，茅臺在完成計劃內任務同時，繼續開發計劃外增量市場以保證業績，空白市場新設100 多家專賣店已簽約，與電商、商超（永輝）等也開辟新的合作領域。
據了解，茅臺和永輝超市簽訂的銷售協議沒有規定明確的配額，永輝超市可以根據實際銷售情況進貨。
光大證券研究報告表示，移動互聯網的發展浪潮將推動茅臺在O2O運營模式上做出創新，茅臺預期將通過O2O模式充分發揮全國1800多個專賣店、直營店的終端服務功能，并通過整合全國的專業酒業和其他高端消費品經銷商終端以提升對大眾消費群的服務能力。
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編輯：王玉秋
