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　　這背后，其實就是對終端消費者的爭奪，挾用戶以令廠家。在這一變革中，會有更多的跨界力量和業(yè)外資本裹挾進來，比如致力于將“380平臺”打造為國內最大的B2B或 B2B2C供應鏈服務整合平臺及網(wǎng)絡的怡亞通，通過共享消費渠道及終端資源，幫助品牌企業(yè)高效分銷、快速覆蓋終端網(wǎng)點，提高商品流通環(huán)節(jié)的效率并降低流轉成本，從而整合新興業(yè)態(tài)，建立新興商業(yè)生態(tài)圈。

　　而近期，以“20分鐘喝上放心酒”為商業(yè)模式核心的酒便利B輪也獲得了聯(lián)想控股數(shù)億元投資。據(jù)悉，這是近6年來，中國酒類流通行業(yè)獲得的最大一筆股權融資，酒便利也由此在中國酒類流通行業(yè)有史以來最為激烈的這輪資本競速賽中占得先機。

　　歌德盈香股份有限公司通過兩次并購，不但聚焦江浙滬等酒類消費優(yōu)質市場，收購后還大大提升了歌德盈香的整體估值，并為其上市鋪路。隨著資本的投入，歌德老酒行、也買酒以及酒老板將加快開店速度，以上海為核心，向長三角地區(qū)及國內重點城市進一步擴張。未來一年內，預計門店數(shù)量將超過500家。

　　不夸張地說，在酒水市場化運作的20多年時間里，很多超級大商靠的是一瓶酒一瓶酒賣出來的，如今，或許一次合作的機會加上幾天的談判，一次資本的加速度，就會誕生出一個新的超級大商。

　　流通領域在資本層面的步步為營已經在短期內催生了不少以“互聯(lián)網(wǎng)+”模式為主題的平臺類酒企，但需要注意的是，資本具備快速的加速功能，而能否具備可持續(xù)性的后期服務功能才是這些電商平臺能在寒冬期活下來的根本。

　　一系列跡象表明，渠道的整合已經不再局限于企業(yè)自身的小打小鬧，而已經成為一種行業(yè)潮流，在這其中，握有話語權的大佬們無疑掌握了更多的主動權，更多的情況表明：渠道體系也開始出現(xiàn)集中化的態(tài)勢。

　　“2015年，1919在全國才剛剛起步，2016、2017年1919公司在酒類流通行業(yè)的話語權將大大提高，2018年，基本能夠掌握話語權。”1919酒類直供的股東也是河南1919董事長的苗國軍近期撰文表示。

　　1919酒類直供與購酒網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議之后，旨在構建線上線下共舞的流通巨頭，雙方將在供應鏈、數(shù)據(jù)應用、物流配送、信息服務等方面進行全面深入的戰(zhàn)略合作。

　　可以肯定的是，兩者合作之后所組建的基于電商平臺系統(tǒng)的酒類連鎖體系已經是這一領域的絕對老大，1919與購酒網(wǎng)組建的酒類超級公司將成為酒類流通領域電商層面實力最強、店面最多、網(wǎng)絡最全的企業(yè)，在線上線下的銷售、快速物流配送體系、消費者體驗等多方面，均在酒類流通企業(yè)里處于領先地位。

　　在中國酒類流通協(xié)會舉辦的成立20周年論壇活動上，安徽百川商貿公司董事長賈光慶表示，渠道扁平化的本質并不是顛覆流通企業(yè)，而是在渠道效率最優(yōu)化的原則下進行渠道重構，廠商合理化分工需要創(chuàng)新合作模式。“百川將充分整合現(xiàn)有的線下采購、倉儲、地面推廣層層配送資源，按照B2B、B2C、C2B、O2O四個階段發(fā)展線上運營系統(tǒng)。”

　　顯然，利用資本力量解決了區(qū)域布局和合作重組之后，百川開始推進公司地級城市區(qū)域管理落地，構建縣級合作單位支撐的流通營銷大網(wǎng)，待百川系安徽流通網(wǎng)絡建成后，形成規(guī)模效應和集群效應。

　　有機構觀點認為，渠道層面的并購之后，橫向之間的聯(lián)合使得經銷商在在采購、生產、銷售等環(huán)節(jié)減少了成本支出，獲得規(guī)模經濟效應，并獲得了更重的行業(yè)話語權；而縱向并購減少了流通環(huán)節(jié)、加強生產過程中各環(huán)節(jié)的配合、節(jié)約了營銷費用，實現(xiàn)了資源互補到優(yōu)化資源配置。

　　可以看到，自2015年以來，渠道領域的話語權正在逐步走強，而伴隨著經銷商群體的優(yōu)勝劣汰，那些經歷市場洗禮的經銷商也知曉市場競爭協(xié)作性的必要。所以，這一年，來自市場一線的經銷商自發(fā)性地開啟了多方合作。

　　2016年，渠道層面的合作會更加頻繁，規(guī)模和所產生的渠道影響力也會越來越大，無疑這種渠道自發(fā)性的改革會具備強大的生命力和作戰(zhàn)能力，而其也會倒逼上游廠家在廠商關系定位上的重新考量和選擇。