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　　2015年，電商行業進入到一個新的發展階段——垂直電商遭遇空前挑戰，綜合電商日益細分化、去中心化的新型電商開始廣泛出現。傳統的O2O模式熱度不再，取而代之的，則是新的指向整合供應鏈的B2B模式。此外，分化與整合、模式的革新等等，都在電商身上一一上演，這一個年度，是分化與進化雙雙加劇的年代。

　　合縱連橫

　　對于電商這個初生的事物來說，永遠都不乏變化——在2015年度，電商平臺之間、電商平臺與企業實體之間的并購不斷發生，演繹著電商的進化與變革故事。

　　2月，通葡股份以增資及股權轉讓的方式控股北京九潤源電子商務公司。

　　4月，青海互助青稞酒股份有限公司發布公告：互助公司擬采用受讓中酒時代在冊股東部分股權及認繳中酒時代新增注冊資本的方式，投資14,399.70萬元人民幣取得中酒時代90.55%的股權。

　　5月，歌德盈香股份公司收購了電商平臺也買酒，9月斥資數億元全資戰略收購上海知名酒類連鎖運營商酒老板，以便補充線上線下渠道，快速布局O2O。

　　11月，1919發公告宣布與購酒網達成戰略合并。

　　有分析師認為，國內電商行業屬于新興行業，高速發展期不足5年，對于酒類電商平臺而言，一方面需要快速盈利，另一方面，則是需要以更大規模來擴展利潤空間發展空間。在這樣的情況下，行業第一次進入到了洗牌期。白酒營銷專家晉育鋒認為，今年國內酒類電商平臺已基本形成以酒仙網、1919為首的雙寡頭壟斷格局，隨著酒業鏈橫向、縱向的整合進一步加速，“大魚吃小魚”成為常態化，未來幾年將進入并購的高峰期。

　　加速融資

　　并購的背后是擴大規模，除此之外，加速融資也成為這些電商平臺的重要目的。縱觀國內電商平臺的發展，始終離不開資本的支持，酒類電商也不例外，資本才是電商并購的幕后推手。

　　四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司董事長楊陵江認為，在互聯網電商行業，資本只青睞行業的領頭羊。在高速發展需要大量資金支持的當下，酒類電商通過并購來增加自身實力，從而吸引資本是個行之有效的方法。

　　有業界觀點認為，今年是垂直巨頭合并年——無論是滴滴與快的、美團與大眾點評、1919與購酒網的合并，都是這個風口上的角色之一。在這些琳瑯滿目、各種模式的電商平臺的發展背后，起到主導作用的都是資本。實際上，無論是對于推動企業轉型、推動“互聯網+”創新，金融邏輯越來越主導經濟變革，而不是產業和產品邏輯。

　　業界人士認為，目前已經到了電商行業的第一個整合階段，這也意味著資本可以隆重登場發揮自身的作用。因為與之前電商發展起步階段的純粹燒錢相比，現在的燒錢已經從過去的謀影響力發展到謀整合、謀規模、謀方向，資本將會對并購行為做更為謹慎的評估與考量。

　　“過去追求的是燒錢扎穩腳跟、燒起影響力，現在則追求規模之后的發展與盈利，有著更為直接的圖謀。” 有業界人士認為，資本的整合作用在2015年后將更為明顯。

　　新品迭出

　　2014年，互聯網新品“三人炫”曾引爆電商行業，而到了2015年，這種以電商平臺為根基的互聯網產品進一步發展。

　　2015年，以傳統黃酒為創新目標，瞄準互聯網行業的“巨剛眾酒”開始推出第二季。與第一季的火爆相比毫不遜色。據悉，互聯網基因的“巨剛眾酒”在甲子日再次從眾籌網引爆。在12小時滿標，24小時內超超募眾籌目標250%！

　　財經作家吳曉波在2015年度則推出了基于自媒體的互聯網產品青梅酒“吳酒”，在吳曉波看來，自媒體的兩個能力將被放大，從而有利于產品的傳播。第一個是專業化能力；第二個能力是人格能力。

　　在他看來，在未來的互聯網環境下，將拒絕大眾品牌、大眾傳播和大眾營銷，未來這個世界會被圈層化，每一個人生活在不同的圈層里。你的自媒體必須要架構在一個圈層之上，你不需要為所有的人服務，一定是社群化。

　　實際上，無論是巨剛眾酒，還是吳酒，都是基于微博、微信等社交化自媒體而產生的。這也與2015年微商的發展相連。

　　鏖戰“雙11”

　　垂直電商方面，酒仙網10萬瓶699茅臺對戰1919和購酒網10萬瓶469五糧液。但是最終，2015“雙11”天貓戰場由1919以日銷量1.57億元奪得第一，2014年冠軍酒仙網獲得第二，購酒網以交易量0.55億元位居第三。此外，“雙11”當天1919發布公告宣布與購酒網戰略合并，天貓“雙11”銷售額第一名與第三名達成合并夾擊酒仙網，酒類電商格局料將發生巨變。

　　廠商方面，貴州茅臺、瀘州老窖、紅花郎等依舊抵制“雙11”低價，呼吁經銷商回購。

　　業界人士認為，在“雙11”上，綜合電商關注全局，垂直電商借用業內優勢用超低價名酒來撬動市場與影響力，但是其背后所憑借的，依然是天貓等綜合電商的影響力與流量。在綜合電商日益細分化的今天，垂直電商這種低價傾銷加炒作的方式恐怕難以為繼。

　　去中心化

　　2015年微信微商的崛起，讓去中心化的大潮開始泛起。騰訊總裁劉熾平認為，“去中心化”這個剛剛興起于電商行業的老概念，將烙印到“微信電商”這個同樣剛剛興起的新事物上面。

　　2014~2015年間，騰訊正努力吸引一大批傳統零售商發展與微信的O2O合作業務，通過微信打通線上線下，擴充整個“去中心化”平臺的大戰略。

　　隨著各種社交化軟件的興起，讓個人與中小企業通過較小的成本就可以發布產品信息，而隨著科技的進步，這種發布可以變為直接購買，這就為去中心化創造了條件。

　　除了電商平臺之外，生產廠家的電商化努力也成為了去中心化的一個部分。2013年末洋河股份就自建平臺，推出“洋河1號”APP客戶端。如今，已在浙江、廣東和湖南等10余省份上線；五糧液雖然至今并沒有在自營電商平臺上大舉發力，但在10月30日五糧液關于混改的方案中，就明確提出預計用6.6億元為建設服務型電子商務平臺服務，而11月19日五糧液華東營銷中心年度會議上，五糧液負責人就透露，其電子商務平臺將在2016年開始正式運營，由華東營銷中心代為管理。

　　茅臺籌劃很久的物聯網云商城也于11月底進入內部測試階段。行業專家表示，對于茅臺酒企的電商平臺模式，其他有實力的名酒企勢必會效仿。因為茅臺作為中國白酒第一品牌，通過其巨大品牌號召力和廣泛影響力，一度在引領整個白酒行業的發展。

　　分析人士認為，綜合電商將繼續占據主動，而在綜合電商細分化、社交媒體去中心化的影響下，垂直電商將會越來越尷尬。

　　B2B成焦點

　　2013年起，O2O模式成為酒業電商重點發展目標，但是在2015年，B2B則成為新的焦點。

　　在部分業界人士看來，O2O模式較為燒錢，因其直面消費者，需要線上線下同步建設。而酒業渠道調整之后的市場空白急需填補， 酒業B2B就應運而起。

　　作為立足于重塑供應鏈，同時消滅二級分銷商而誕生的B2B平臺，在2015年有了長足的發展，其會員和產品SKU數量均得到了十倍乃至更高的增長，并且不斷傳出巨額資本注入的消息，顯示出B2B平臺對于提升渠道效率，節約中間成本消耗等方面得到了一致的認可。

　　B2B企業解決了產能過剩、庫存過高給渠道帶來的壓力，也不可避免地沖擊到線下銷售體系，酒業傳統的經銷模式開始受到挑戰。酒仙網推出的中釀團購，被視為B2B平臺的典范，2015年7月中釀酒團銷量達千萬元，9月份突破6000萬元，10月份突破1億元。

　　其他酒業B2B平臺也在迅速崛起。比如專注于進口葡萄酒跨境貿易的挖酒網，以“平臺+自營”模式雙軌并行的易酒批，以“清倉+眾籌定制”為主要模式的酒清倉，從O2O轉型的買買圈，以及收購了中酒網意圖打造酒類大社區的青青稞酒等。

　　但也有業界人士指出，目前B2B平臺發展方式是依靠低價競爭去做全國流通名酒產品，從而吸引流量，而非得益于自身優勢的發揮，因此需要在未來進一步地提升自我造血能力，從而擺脫燒錢模式帶來的隱患。