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想當年，自己也以推出爆款為革命工作第一要務。不過現在卻覺得，款雖然被爆了，但是味道卻不是原來的味道了，此中滋味到底如何，且聽慢慢分說。

爆款特征：超級低價、超低毛利、海量用戶

很早以前，第一個爆款可能只是某個倒霉商家為了清倉迅速回籠資金，不得已打出的一記王八拳，沒想到小宇宙爆發，一款滯銷的產品突然爆發出了驚人的能量，店鋪流量瞬間增加，不僅滯銷產品清空，順帶著還把別的產品賣出了不少，店鋪排名以隨之扶搖直上，店鋪老板不禁竊喜，于是總結經驗再接再厲，通過低價商品促銷引流，不斷拓寬店鋪的流量入口，進而讓自己的店鋪鶴立雞群……

于是，成為經典案例備受推崇屢試不爽，于是爆款戰術就此名揚江湖！

當然，以上情節容純屬虛構。不過可以確定的是，電商平臺中的爆款基本都具有這么幾個特征：超級低價、超低毛利、海量用戶。

眾多商家之所以鐘情爆款戰術，無非是看中了爆款的引流作用，雖然爆款是一個不賺錢的炮灰產品，但是通過爆款戰術，卻可以海量引流，通過大量的訂單迅速拉升新店排名，當然，也有一些高深的賣家，也會利用這些訂單發掘用戶資源，進行二次營銷。

制定完整的爆款行動

當然，也不是每家的爆款策略都能成功的，偷雞不成蝕把米的賣家也大有人在。其實推出一個爆款并不是難事。而真正難的是制定完整的爆款行動，其中幾個要點：

第一，做好店鋪的流量承接工作，爆款不是目的，目的是要把流量引導店鋪或平臺，爆款只是魚餌，推動其他的利潤商品銷售才是關鍵步驟；

第二，累計數據，分析運用。有時候，爆款是獲取用戶的一種手段，通過最少的投入，獲得自己最想得到的用戶，通過對這些用戶數據的發掘，再將之運用在真正需要的地方；

第三，為自己的店鋪或平臺積累用戶，最終將其中的一部分轉化為自己的優質會員；

最少，在我看來，爆款不是為了爆而爆的，而是需要爆的時候才爆。

為什么說爆款戰術已經過時

不過，今天的核心不是要說怎么打造爆款，而是要說明一點，爆款的作用和價值都在逐漸退步，如今爆款越來越難爆，爆了以后的作用也大不如從前。換話說，爆款戰術已經有些過時了。

目前，各個平臺對刷單都進行了各種各樣的限制，如果不是平臺扶持的商家，準爆款的銷量很難再像從前那樣火爆，而即便是真的爆了，其價值也不如原來巨大。

造成這一現象的原因，我覺得主要有兩個：

一是電商渠道的用戶越來越成熟，價格敏感性用戶的數量和質量都在銳減，低價已經不能很好的引流，且流量的質量太差，不具備二次開發的價值。

現在一個典型的現象，淘系平臺基本成為網購大軍的幼稚園，所有的網購人群基本都從這里開始，經過一段時間的網購生涯之后，優質用戶開始沉淀，大部分的屌絲用戶繼續在淘寶中尋覓自己的幸福生活，而少部分優質用戶在開始向其他的平臺轉移，原因也很簡單，他們都面臨消費升級的需求，淘系明顯不是能滿足所有人的需求的。

說得屌絲者得天下是沒錯得，然后要穩穩地坐天下，卻不是只有屌絲就能長治久安的，商家需要金字塔型的產品解構，同樣也就需要金字塔型的用戶，爆款可以風光一時，但卻稱雄一世。消費者在升級，商家也需要升級，而這個升級的過程絕對不是幾個爆款就能解決的問題。

曾經筆者在一個葡萄酒電商的圈內小聚上，結識了同樣做葡萄酒電商的楊老板，楊老板的公司在天貓、京東等平臺都有自己的店鋪，其操作的手法比較直接，在每個平臺上都采用全網最低價的產品打爆，然后迅速打開市場提升店鋪的排名和銷量。

楊老板的方法簡單粗暴，但是也非有效。然而，在這次聚會中，楊老板向筆者大吐苦水。一方面，產品的銷量雖然增加很快，但是利潤卻越來越低；另一方面，平臺中永遠會涌現出更低價的爆款，不跟進，自己的“江湖低位”就受到威脅，跟進就要自己割肉。

楊老板面臨的局面很清晰的說明了問題，其依靠爆款起家，對爆款的依賴過重，缺乏利潤產品的穩定支撐，陷入了不良性的競爭怪圈。

二是平臺的規則不斷完善，限制了人為制造爆款的機率。原本銷量不夠時賣家自己刷單也要刷爆，這樣才能提升店鋪排名。可如今，不僅刷單被抓得很嚴，而且就算刷爆了，在新的規則下其對店鋪的排名影響也大不如從前。

在葡萄酒的電商中，目前京東和天貓基本占據了低端葡萄酒70%以上的市場，這讓幾家酒類的垂直B2C網站也望塵莫及，大平臺利用自己的資源優勢，不斷地鼓勵商家推出低價葡萄酒爆款產品，大平臺利用別家的柴燒熱了自己的灶。然而，在與許多商家聊天的時候，卻聽到了相似的回應——電商渠道只要不賠錢就行，只當做了市場投入。這樣的心態誠然是好的，不過操心費力不賺錢也是真的。只是，不知道明年是不是真的能好一些。

爆款戰術就是電商游戲中的一個BUG

其實對于小商家來說，如果能有個爆款，確實是值得慶幸的事情，但是對于上點規模的商家來說，如果此時還把爆款看作是發展電商業務的核心戰略，那就真的要好好的思考了。爆款是戰術層面的東西，它的出現是為了商家的整體戰略服務。

但接觸過很多商家，他們是為了打造一個爆款而盡心盡力，但也僅僅是為了爆款而去爆款，無爆款不電商成為他們的核心宗旨。

現在越來越覺得，爆款戰術就是電商游戲中的一個BUG，最早發現并運用的能讓自己迅速壯大并超越對手，然而越到后來，捷徑走的人太多了，其含金量也就大大降低了。

到了現在，電商渠道的捷徑反而成了美麗的陷阱，一切又慢慢的回到了正道，認認真真的做好產品開發，扎扎實實的做好店鋪的運營，才是長治久安的王道。