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與花兒影視早有“勾搭”

2015年，一部紅遍大江南北的《羋月傳》帶火了備受追捧的“羋酒”。而背后推手，就是國內(nèi)首屈一指的影視制作公司花兒影視、樂視旗下生態(tài)酒商網(wǎng)酒網(wǎng)。數(shù)據(jù)顯示，《羋月傳》全終端播放量突破208億，而羋酒捆綁大IP，短短三個月時間創(chuàng)造了10萬套、2000萬的佳績。最重要的是，羋酒引發(fā)了強烈的關(guān)注及熱議，品牌效應(yīng)尤為明顯，堪稱中國首個現(xiàn)象級生態(tài)IP大單品。而《羋月傳》的出品人是敦勇，導(dǎo)演則是鄭曉龍，兩位都是葡萄酒熱愛者，與網(wǎng)酒網(wǎng)淵源頗深。

火爆的成績，讓這一對“老伙伴”想不牽手也難。畢竟，一個手里握著一堆頂級大劇IP資源、金牌導(dǎo)演、一眾明星演員，在尋找變現(xiàn)渠道；一個手里有著多樣化的酒類產(chǎn)品，立體的銷售通路，正謀劃如何提升產(chǎn)品品牌力和用戶粘性。

“7200萬資本的背后，是網(wǎng)酒網(wǎng)‘內(nèi)容+產(chǎn)品+服務(wù)+平臺’業(yè)務(wù)架構(gòu)在內(nèi)容層面落地的關(guān)鍵一環(huán)。雙方將共同輸出更多現(xiàn)象級生態(tài)IP衍生品。”樂視控股副董事長、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳表示。據(jù)悉，由花兒影視重磅打造、知名導(dǎo)演鄭曉龍執(zhí)導(dǎo)的《北京人與紐約客》將與網(wǎng)酒網(wǎng)深度合作。而熱議已久的鄭曉龍參與網(wǎng)酒網(wǎng)“酒莊眾籌”的傳言或也將塵埃落定。

實際上，“羋酒”熱賣的邏輯是捆綁了IP商業(yè)潛力，賦予產(chǎn)品文化價值，提升用戶粘性，分食大IP背后的億級用戶群和龐大流量。在酒行業(yè)大單品打造紛紛折戟沉沙之際，看似輕而易舉，本質(zhì)上則是網(wǎng)酒網(wǎng)抓住了“酒圈的變化趨勢”，獲取了最關(guān)鍵的“內(nèi)容+用戶”。

酒圈的“生意模式”在發(fā)生變化

無論是酒類連鎖，還是酒電商，抑或酒類O2O平臺，都面臨著很大的問題。作為具備文化屬性的酒品類，在80后、90后日益崛起的時代，如何提升產(chǎn)品與用戶的粘性？面對碎片化的消費場景，如何對購買加以引導(dǎo)？酒產(chǎn)品利潤日漸攤薄，怎樣提升附加價值？江河日下的超級單品，如何再度引爆，創(chuàng)造銷售奇跡？如何抗衡綜合類平臺對垂直平臺流量的擠壓？這些問題讓從業(yè)者如鯁在喉。

要弄明白解決之道，還是要回歸到消費的本質(zhì)。酒行業(yè)1.0時代，酒商做的是產(chǎn)品的幫運工，在2.0時代，流量思維又做了主導(dǎo)，而在生態(tài)3.0時代，用戶才是一切價值的核心。說到用戶，不得不提一個詞——“注意力經(jīng)濟”。用戶的注意力確實越來越碎片化，但又無比的集中到“屏”前。而屏中上演的電視劇、大電影、真人秀、網(wǎng)絡(luò)綜藝等都足以引爆億萬用戶的狂歡。

《小時代4》讓酷沸雞尾酒成為青春的代言，全網(wǎng)播放量突破208億次的《羋月傳》帶火了羋酒，星爺電影《美人魚》讓羅曼尼康帝被各方深扒，優(yōu)酷評分9.9、全民熱播的《歡樂頌》又掀起“品紅酒”的風潮。不僅是電視劇、大電影，網(wǎng)酒網(wǎng)與樂視體育聯(lián)手推出的德國進口啤酒格魯特（GLORYT）也成為被追捧的行業(yè)黑馬。IP的本質(zhì)是用戶和流量，而背后是生意的價值轉(zhuǎn)化。酒品類天然與影視劇的文化基因有著高度的匹配性，與人群有著廣泛的適配性，所以價值轉(zhuǎn)化指數(shù)很高。

相反，記者結(jié)合某些電商平臺打造的爆品分析發(fā)現(xiàn)，僅著于表象，賦予生硬的文化概念，不能有效拉動用戶粘性，而在線上平臺、線下渠道的放量也很難。“實際上，他們也想做好的IP產(chǎn)品，但苦于沒有上游影視劇內(nèi)容資源，沒有打通的平臺做場景化引導(dǎo)、流量轉(zhuǎn)化、營銷支撐、明星站臺。所以推廣費用水漲船高，但用戶完全沒燃起來。”業(yè)內(nèi)人士分析。

如何借助IP實現(xiàn)盈利？

牽手花兒影視敦勇、知名導(dǎo)演鄭曉龍，網(wǎng)酒網(wǎng)將獲得強大內(nèi)容IP、明星IP資源補給，借助IP實現(xiàn)盈利。

記者采訪了網(wǎng)酒網(wǎng)營銷中心負責人，“IP內(nèi)容要持久變現(xiàn)，平臺支撐及模式打造是最重要的。我們將通過‘打造泛生態(tài)IP產(chǎn)品群+全景化生態(tài)運營’實現(xiàn)IP的變現(xiàn)、升值。”

首先，借助花兒影視細分大劇資源，打造泛生態(tài)IP產(chǎn)品群，形成層級分明的產(chǎn)品梯隊，覆蓋不同的細分人群，分食大IP背后的億級用戶流量。同時，扎實坐穩(wěn)產(chǎn)品文化內(nèi)核，提升對80后、90后新消費群體的粘性。承擔不同角色的IP產(chǎn)品，被分發(fā)到線上平臺、線下經(jīng)銷渠道，極大程度上利好市場表現(xiàn)。

同時，借助生態(tài)平臺的支撐、化反，輸出生態(tài)IP產(chǎn)品全景化運營模式。通過花兒影視，甚至樂視網(wǎng)、樂視影業(yè)、樂視體育的強大平臺，實現(xiàn)場景化營銷引導(dǎo)、多屏入口打通、明星大咖站臺、粉絲流量的轉(zhuǎn)化。讓內(nèi)容IP的大熱勢能，驅(qū)動IP衍生品產(chǎn)生核爆效應(yīng)：快速提升認知，提高消費頻次，加速產(chǎn)品周轉(zhuǎn)、變現(xiàn)。在羋月傳熱播期間，網(wǎng)酒網(wǎng)就聯(lián)合北京衛(wèi)視，根據(jù)劇中喝酒的場景設(shè)置了搖一搖功能，將用戶引導(dǎo)至購買頁面，實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

除了花兒影視，網(wǎng)酒網(wǎng)還啟動了與樂視影業(yè)、樂視體育、樂漾等生態(tài)板塊的化反。據(jù)悉，網(wǎng)酒網(wǎng)已與中超體育賽事、樂視自制劇《太子妃升職記2》、網(wǎng)絡(luò)綜藝《你看起來很好吃》、熒屏熱映《翻譯官》等達成合作。今年有望成就更多現(xiàn)象級生態(tài)產(chǎn)品。其中帶著中超“光環(huán)”的格魯特(Gloryt)、CP2C定制爆品火玫瑰(Naynay)被業(yè)界普遍看好。

7200萬不僅是資金的注入，更將大力推動網(wǎng)酒網(wǎng)與花兒影視生態(tài)價值鏈的進一步融合、化反，助力“酒生活生態(tài)世界”戰(zhàn)略開枝散葉。用不了多久，你將在各類“屏”中看到網(wǎng)酒網(wǎng)的美酒；你喜歡的劇目的衍生品美酒將在網(wǎng)酒官網(wǎng)、APP端，甚至線下終端店買到；你周邊人談?wù)摰囊矊⑹莿≈泻染频拿烂顖鼍埃簧踔聊銜l(fā)現(xiàn)，你喜愛的明星也在喝同一款美酒......文化娛樂、生活、美酒巧妙融合在一起，一個美妙而微醺的世界在向你招手。一切用戶價值的獲取及盈利都將水到渠成。

資料顯示，花兒影視是一家集投資、策劃、制作、發(fā)行及衍生業(yè)務(wù)于一體的專業(yè)性影視制作公司，有龐大的IP內(nèi)容資源。其投拍的《幸福像花兒一樣》、《金婚》、《甄嬛傳》、《新編輯部的故事》、《羋月傳》等多項影視劇收視火爆。公司旗下簽約“金字招牌”鄭曉龍導(dǎo)演，并與孫儷、鄧超、劉濤、馬蘇等多位明星保持緊密的合作關(guān)系。