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讓溫州本土消費者享受批發價買酒的優惠，動一動手指中心城區半小時就能送貨到家。去年11月19日，溫州市酒類行業協會會長徐亮聯手九家企業推出了針對本土市場的酒類電商平臺“吾吆酒”，傳統酒類產品“試水”互聯網轉型。

作為一家專為本土打造的酒類產品垂直電商平臺，“吾吆酒”APP從正式上線到現在，已經收獲了來自5000位會員的200多萬元線上訂單。

實體酒類銷量下滑，行業抱團尋找線上突破口

春節假期一直以來都是酒類產品的消費旺季，而去年的春節假期，徐亮感覺到，溫州本地的酒類產品銷量明顯下滑。“那時酒類行業協會的一些會員企業，在線下市場的銷量降幅達到30%甚至更多。”

相較于酒類產品在各大電商平臺上的持續走俏，徐亮看到了傳統線下銷售方式中的發展瓶頸。經過仔細考慮后，他決心轉型。

通過前期的相互溝通和了解，徐亮的想法與協會的幾家企業“一拍即合”。很快，九家酒類銷售公司決定馬上聯手出資，并與一家網絡技術公司達成了合作。經歷過幾個月時間的前期研發，去年11月19日，“吾吆酒”APP正式上線。

半年吸引5000人注冊，成交訂單量達200多萬

作為電商市場中的“后來者”，徐亮和他的“吾吆酒”團隊希望能在平臺成立的初期迅速獲得知名度，占取溫州本土市場份額。為此，徐亮在堅持品控保障質量的同時，也創新地推出了一系列針對線上平臺的推廣活動。

徐亮介紹，平臺上線當天，他們就采用了免費送酒的活動方式來吸引消費者掃碼注冊并進行平臺推廣，結果一天時間內就送出了600多箱啤酒。最近，他們又在為平臺成立一周年開展新的優惠活動，依然收獲了不錯的市場反響。

價格優勢也是“吾吆酒”的一大競爭利器。“產品進貨渠道一直都是我們的優勢，通過九家公司的資源整合共享，加上會員紅包金幣抵價的優惠，‘吾吆酒’的產品基本都能實現批發價甚至低于批發價銷售。正因如此，許多店鋪和酒店也會直接在我們的平臺上購買。”徐亮說。

在近6個月的時間里，“吾吆酒”平臺實際購買人數已經達到5000人，成交訂單金額200多萬元。

自建倉儲和物流隊伍，中心城區29分鐘內可送達

目前，“吾吆酒”上可供購買的酒類產品包括葡萄酒、啤酒、白酒、黃酒等，共500多種產品，且均為九家創始公司的直營產品。在徐亮看來，互聯網平臺必須做好品控，把賣真酒作為平臺的承諾，為的就是讓消費者放心。

據悉，為了讓本地消費者可以享受到更好的用戶體驗，“吾吆酒”在線下已經打造完成了自己的倉儲展示中心和配套物流團隊。徐亮介紹，在以望江路、上江路、甌海大道和翠微大道圍成的配送區域內，其配送團隊已經可以實現在接單后29分鐘內馬上送達。

雖然平臺上線至今剛剛半年時間，“吾吆酒”在溫州業內已是小有名氣。接下來，徐亮打算在3年內持續投入，實現平臺有效購買用戶2萬人的突破。

此外，在新市場的拓展方面，“吾吆酒”也正準備通過合作的方式，在溫州地區各個鄉鎮設立銷售網點，逐步擴大平臺在溫州的輻射區域。

接地氣的平臺，更有競爭優勢

記者：國內絕大多數的電商平臺上都有酒類銷售，我們的競爭優勢在哪里？

徐亮：相對綜合類電商平臺，“吾吆酒”更垂直更專業更接地氣，我們擁有別人沒有的本地酒類市場資源，只要用心做好線上體驗和線下服務并堅持產品質量，最終可以贏得市場。

記者：十家公司打造的平臺，算不算“眾籌”，會遇到管理難以統一的情況嗎？

徐亮：我們十家公司組成的創始團隊在股權上實行完全等分，加上彼此之間多年的相互了解，所以團隊在平臺的構建過程中一直都是相互信任的狀態。對于目前平臺的日常運作，團隊也都會按照不同公司的擅長領域分工進行。

記者：隨著平臺銷售網點的鋪開，渠道流通中的產品質量如何把控？

徐亮：真酒品質保證是我們最開始就提出的平臺核心理念，現階段來說，我們的產品在質量方面把控得比較好。而在未來的市場拓展過程中，我們也會建立一套完整的質量考核體系，來繼續堅持我們的理念，維護消費者口碑。