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6月3日晚，酒仙網董事長兼首席產品官郝鴻峰先生在花椒直播，分享了“傳統企業的互聯網機會之爆品秘訣”話題，揭秘互聯網產品打造方式，直播28分鐘，便創造了在線人數66.9萬，成為直播中的佼佼者。

最近商界大佬們都紛紛愛上直播，直播的內容也是五花八門。其中，雷軍獨自完成了小米史上第一場純直播發布小米首款無人機；萬達王健林在《魯豫有約》中獻出首場直播秀；360的周鴻祎也親自站臺自家的花椒直播；微播易徐揚也加入花椒“大佬微直播”方陣。

而此次并不是郝鴻峰的視頻直播首秀，早在5月21日，郝鴻峰就在花椒平臺上在線暢談了“我眼中的電商生態圈”話題，獲得55萬粉絲。在視頻直播中，郝鴻峰不僅展示了幾款尚未上市的酒水，更是在互動環節應邀每增加一萬觀眾，就喝一杯酒作為慶祝。由于直播效果良好，在圈內一時轟動，郝鴻峰也被冠以中國電商圈&酒圈第一網紅。

直播：流量變現的新花樣

正是首秀的嘗試，讓郝鴻峰在視頻直播的路上越玩越high，在6月3日晚的直播中，粉絲突破100萬大關，不僅得到眾多粉絲的喜愛，也帶動了中國互聯網圈和酒圈的集體狂歡。

在國內，最早的直播模式可劃為兩種，一種以產出游戲為主的視頻平臺，例如斗魚TV、戰旗TV、虎牙TV等，主要以各種網絡游戲直播為主；另一種以美女主播唱歌跳舞等為主，例如網秦旗下的秀色秀場、YY，六間房等，因其娛樂性質濃厚，又稱其為秀場。

現如今，第三種方式的“直播+電商”正在崛起。

在直播中，郝鴻峰向百萬粉絲詳細了介紹了三人炫、酒鬼、衡水老白干67°男人、全興古釀等產品。在直播過程中，除了教粉絲們品酒的知識外，還進行了秒殺，在秒殺產品“小三人炫”中，秒殺價格9.9元，不限量；在秒殺“衡水老白干大青花500ml”中，秒殺價格19.9元，限量100瓶。

其實，直播和傳統電視購物類似，用戶 “觀看” 和 “購買”。在直播購物中是一個連續的場景，因此更有利于形成消費沖動。酒仙網利用這一點中間穿插兩輪秒殺，能夠讓用戶在觀看過程中產生購買欲望，從而達到銷售目的。

業內人士認為，以“眼見為實”的方式為用戶帶來信賴感，以互動交流的方式增強現場感，以場景消費的模式形成參與感。直播+電商的“新玩法”，也給更多電商行業帶來思考。

直播平臺需要哪些內容？

據統計，網絡直播平臺用戶總數已達到2億，但由于直播平臺種類繁多，同質化嚴重，導致平臺用戶匯聚快、流失更快。這就需要一些優質的內容作為直播平臺支撐。企業領導人講話內容，無疑是直播領域一塊價值挖掘處，優質化內容能更好地匯聚平臺用戶。

由于競爭激烈，直播平臺多數游走在監管的灰色地帶，從早期的游戲直播紛紛踏入秀場直播，但近來受國家監管限制，“美女經濟”已無法保證平臺粘性。平臺進入垂直細分領域也在細分受眾，受眾質量、定位、階層決定了移動視頻直播的最終回報利潤。

在視頻直播中，郝鴻峰對傳統企業的互聯網機會給出了自己的經驗。郝鴻峰成功將一家傳統的企業轉型為電商公司，不過短短幾年時間，就曾創造了一天成交2.2億元的奇跡。酒仙網的轉型史，也是中國傳統企業轉型的變遷史，見證并實踐了電商改革之路，可以算是中國企業轉型成功的樣本案例。這樣的案例本身，豐富了視頻平臺的內容多元化。

曾有業內人士這樣評論：郝鴻峰推動了中國酒類行業流通渠道的變革。郝鴻峰創辦酒仙網，通過互聯網技術引領白酒行業，與國內眾多知名酒企建立深度合作關系，改變了傳統銷售渠道，為酒企提供電子商務領域的綜合服務，帶動整個白酒行業電子商務化進程。

業內人士認為，網絡直播業有“發于秀場、興于網紅、盛于明星、衰于廣告、毀于色情”的說法。跳出同質化的直播模式，摸索多元化是直播平臺的必由之路。不同企業在不同行業的經驗，能夠為直播平臺帶來更多價值。

話說回來，除了提供有價值的優質內容外，電商進入直播領域的邏輯與映客、斗魚等平臺完全不同，可以說是視為輔助售賣的的工具，目的是為平臺帶來額外流量，提高銷量和打開率。無論是網紅類還是互動類直播，電商+直播的結合打開了一條新路。