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據介紹，王小山于1990年畢業于北京師范大學中文系，1997年開始接觸網絡，游蕩于各個BBS，是最早一批“網紅”，被人稱作全國十大網絡寫手，網絡“四大殺手”之首。曾從事媒體、寫作、出版、導演等工作，同時擅長德州撲克和登山，被文化圈稱為“萬能的王小山”，他還是新浪微博紅人，目前微博粉絲超過200萬。

王小山于2014年開了一家專門賣酒的淘寶店，以進口酒為主，一個月幾十萬元的銷售額，最好的一個月達到了90萬元。之所以選擇做酒，最大的原因是王小山本人嗜酒，而國內酒類市場又問題頻出，消費者信任感低。“我的形象還比較好，大家比較相信我，至少不會主觀上造假。”

2015年，王小山的淘寶店銷量和利潤都還不錯，為了擠壓掉渠道溢價，拿到性價比更高的優質進口酒，王小山開始萌生做自己品牌的念頭，2016年春節前，他正式從日本一百多年歷史的“福羅酒窖”引入一款清酒，使用“一夢如是”的標簽和品牌。

這是王小山堅持的小而美做法，他銷售的酒主要從日本、澳大利亞和新西蘭等地引進，尋找當地酒莊，王小山認為適合，然后進行品牌化。“原來是找代理商，現在是找酒窖合作。”王小山表示，現在他們已經成為出品方和直接進口商。

目前王小山旗下有兩個品牌，日本酒使用的是“一夢如是”（語出金剛經），紅酒使用的是“hillking”（王小山英文名）。

王小山選酒比較“任性”。他開玩笑稱，“我喜歡的就是好的”，他不是薦酒師，但對酒本身比較熱愛，也有一定研究。王小山自稱是個酒鬼，以前每天喝酒，甚至發展到酗酒程度。現在由于年紀原因，他開始有所控制，每周喝兩三次，“身體承受不了大量的喝酒”。

他對引進國外的酒并沒有太多限制，但也會考慮到價格。目前，王小山引進的酒的價位在人民幣100到400元之間，針對“喜歡喝酒的中產人群”。

在銷售渠道方面，目前除了淘寶、京東以及繁星自己的App，王小山也在著手建立線下團隊，譬如已經與大董烤鴨達成了合作。

Q&A

i黑馬：“一夢如是”和“hillking”最大的賣點是什么？

王小山：最大的賣點還是平易吧，面對的是一個中產階段人群，并不是高大上的姿態，是一般人能消費得起的，做中檔到中低檔。比如，720ML的大吟釀級清酒只賣到298元，這個在清酒屋大概要賣到800到1000左右。說實話，我都覺得代理商都沒什么（利潤）空間了。

i 黑馬：你們賣酒的利潤能做到多少？

王小山：大家有一個數，但是不能透露。還是有利潤的，但代理商的利潤空間沒有了。比其它進口的酒利潤會低一點，但比南四環批發市場的會高一點。我們就是做生意，低買高賣，賺自己的合理利潤，沒有燒錢的模式，挺好，我們就是小生意。

i黑馬：作為一名老網紅，如何看待當前井噴的新網紅？您覺得現在的走紅路徑發生了什么變化？

王小山：跟傳統渠道的明星沒什么區別，可能網絡的一些偶發事件會讓這些人紅得更快，周期更短。以前造星需要七八年，現在可能一夜之間就紅了，我覺得挺好的。但紅歸紅，信任感的建立可能還需要一定時間吧。如果我能算網紅的話，因為我的持續時間比較長，然后大家對我察言觀色，有一些信任。知道我不大可能會造假，但是跟現在突然躥得很高的人我們是比不了的。我們只能踏踏實實的做自己的生意，沒法像papi醬那樣一下拿到很多融資。（況且）我拿這么多錢我也不知道干嘛用啊，400萬我會花，1200萬給我我也花不出去。

i黑馬：您最終走上了一個完全不同于媒體人創業的方向，做一個酒類電商品牌，您如何看待其他媒體人做內容創業的選擇？您覺得內容紅利還能存在多久？

王小山：內容永遠存在，內容提供者永遠有生存空間。至于我的選擇還是個人愛好吧，像慕容雪村在賣化妝品，你能想象嗎？

我現在對媒體和寫東西還是比較傷心，之前因為寫東西遭受了一些不好的事情，會有一些小麻煩，所以有點遠離是非的感覺。