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7月14日，歐洲最大葡萄酒企業(yè)法國卡思黛樂集團(tuán)與中國首席葡萄酒O2O營銷平臺(tái)也買酒簽訂合作協(xié)議，也買酒正式成為卡思黛樂旗下“開辟一號(hào)”與“路德萬”兩大品牌中國區(qū)域獨(dú)家代理經(jīng)銷商，并由此成為卡思黛樂中國區(qū)渠道合作體系的新成員。

這也是卡思黛樂進(jìn)入中國市場十余年來，首次在葡萄酒電子商務(wù)領(lǐng)域引入渠道合作商。卡思黛樂對(duì)也買酒正致力營造的葡萄酒O2O“融合型”渠道生態(tài)表示贊賞與認(rèn)同，并希望以此合作為范本，扶持協(xié)助其渠道體系的所有成員，提升“多點(diǎn)、長效”的營銷能力，共建面向未來多元化客群的成熟價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。

“電商光環(huán)”背后，更受青睞的是“融合”能力

自從中國葡萄酒電商市場啟動(dòng)以來，先后已有多家卡思黛樂在華代理商在電商門戶網(wǎng)站開設(shè)品牌專賣店，而去年卡思黛樂微信平臺(tái)也小試了下水，2015年度卡思黛樂酒莊酒旗艦產(chǎn)品“迷你五重奏”便是通過微商城首發(fā)。不難看出，這家中國進(jìn)口葡萄酒市場的領(lǐng)軍企業(yè)，對(duì)于葡萄酒電子商務(wù)領(lǐng)域并不陌生。

“卡思黛樂一直對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域保持著謹(jǐn)慎而密切的關(guān)注，等待著一個(gè)最佳的切入時(shí)機(jī)。”卡思黛樂中國區(qū)總裁殷凱說，“也買酒符合我們對(duì)于電商合作伙伴的最佳預(yù)期。”

也買酒素來以中國葡萄酒業(yè)第一“垂直電商”品牌而著稱。但殷凱認(rèn)為，這種傳統(tǒng)印象卻是對(duì)也買酒價(jià)值鏈條的嚴(yán)重低估。“吸引我們的并不僅僅是‘電商光環(huán)’的加持，而是也買酒在線上、線下雙重資源優(yōu)勢支持下所實(shí)現(xiàn)的強(qiáng)大的融合營銷能力。”

事實(shí)上，依托母公司歌德盈香集團(tuán)的全力整合和支持，以垂直電商起家的也買酒如今已經(jīng)在上海、北京、成都、溫州和長沙等地開設(shè)了超過300家線下門店，并且全部是100%自投自營；同時(shí)，在全國范圍內(nèi)建立了五大恒溫恒濕倉儲(chǔ)物流中心，從而成為中國葡萄酒電商領(lǐng)域里O2O融合能力最強(qiáng)的平臺(tái)之一。

雙方本次合作所涉及的兩款產(chǎn)品，也從另一側(cè)面體現(xiàn)出卡思黛樂對(duì)于也買酒線上-線下融合能力的青睞。“開辟一號(hào)”（CAPITOR）是卡思黛樂為了開拓市場、吸引更多年輕消費(fèi)者的創(chuàng)新產(chǎn)品。無論是包裝還是口感，完全不同于傳統(tǒng)意義上的法國產(chǎn)品；其濃郁果香、剛勁酒體，可能會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生頂級(jí)新世界葡萄酒的錯(cuò)覺。其中“開辟一號(hào)”AOC波爾多葡萄酒的終端定價(jià)為258元，處于也買酒在售產(chǎn)品的中高端區(qū)域，這一品牌將在也買酒的線上與線下渠道開展同步銷售推廣。

另一款是面向主流市場的“路得萬”（Louis De Venenge）品牌，該品牌的出產(chǎn)地奧克產(chǎn)區(qū)在全球葡萄酒業(yè)界已經(jīng)成為“法國高性價(jià)比IGP產(chǎn)區(qū)”的代名詞。而按照卡思黛樂與也買酒的合作協(xié)議，這一品牌目前并不會(huì)登陸也買酒的線上平臺(tái)，而是將直接進(jìn)入其分布在全國各地的線下門店和分銷系統(tǒng)，與終端消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“親密接觸”。

“也買酒是電商，但絕不僅僅是電商。”殷凱說，在卡思黛樂的評(píng)價(jià)體系里，也買酒更多地體現(xiàn)為一家資源雄厚、渠道密實(shí)、商業(yè)模式成熟可靠的高效分銷商形象，而這也正是卡思黛樂長期以來對(duì)渠道合作伙伴一貫重視的考校標(biāo)準(zhǔn)。因此，與也買酒的合作，是對(duì)卡思黛樂卓有成效的渠道運(yùn)營體系的豐富和完善。“對(duì)我們來說，這是一次重要的補(bǔ)強(qiáng)而非補(bǔ)缺。”

建立扶持渠道商能力提升的“范本效應(yīng)”

卡思黛樂認(rèn)為，也買酒在線上-線下融合營銷領(lǐng)域所取得的成功，驗(yàn)證了葡萄酒市場的“情境營銷”特征。“我們的調(diào)研顯示，大多數(shù)葡萄酒消費(fèi)是由特定的消費(fèi)情境觸發(fā)，例如餐飲、聚會(huì)等場合；而并不是一種持續(xù)性或周期性的消費(fèi)行為。”殷凱說，對(duì)于主流的葡萄酒消費(fèi)者來說，這是一種典型的“計(jì)劃之外”的需求。

如果再考慮到葡萄酒對(duì)于倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的特殊要求，以及對(duì)從業(yè)者專業(yè)知識(shí)和能力的高標(biāo)準(zhǔn)，在這個(gè)快消品普遍“電商化”的時(shí)代里，葡萄酒是一個(gè)不折不扣的“另類”。正因如此，“純電商”的營銷模式在葡萄酒業(yè)遭遇了發(fā)展瓶頸。“事實(shí)證明，葡萄酒業(yè)絕不應(yīng)該，也絕不可能放棄傳統(tǒng)的線下接觸渠道。”殷凱如是說。

在這樣的背景之下，也買酒所成功創(chuàng)立的O2O融合模式尤其引人注目。憑借線上平臺(tái)強(qiáng)大的引流效應(yīng)，以及線下門店和分銷系統(tǒng)對(duì)消費(fèi)者的貼身推送和服務(wù)能力，也買酒正在把葡萄酒電商界企盼多年的“用戶黏性”一步步轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。而殷凱認(rèn)為，這也為卡思黛樂提供了一個(gè)“多點(diǎn)接觸、長效溝通”的良好范本。卡思黛樂希望能從這一合作中汲取到更豐富的經(jīng)驗(yàn)，并以此來“反哺”其在中國市場運(yùn)行多年的渠道合作體系。

殷凱表示，希望能通過與也買酒的成功合作，探索出一套面向“個(gè)人消費(fèi)時(shí)代”的全新的供應(yīng)商-代理商互動(dòng)機(jī)制，建立起面向多元化消費(fèi)人群的成熟價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，而卡思黛樂相信這將使包括也買酒在內(nèi)的所有渠道伙伴們，都能從中獲得至關(guān)重要的收益。