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7月14日，由東方今報和酒特賣主辦，首屆豫酒電子商務峰會暨京東豫酒采購對接會在鄭州中原福塔舉行。河南省酒業協會、仰韶酒業、宋河酒業、寶豐酒業、張弓酒業、百泉春酒業、杜康酒業、民權葡萄酒等近30家豫酒代表濟濟一堂，各抒己見，共話豫酒振興大計，掀起新一輪電商營銷風暴。

活動助推豫酒進軍電商

作為創新舉措之一，2016年7月，東方今報社與酒特賣深度合作，聯合推出本地垂直媒體欄目《東方酒坊》，深耕本地酒水消費市場。

“新項目成立后，東方今報推出了一系列的活動，連接各方資源，深度服務合作伙伴。此次與京東商城聯合舉辦的‘河南首屆豫酒電子商務峰會暨京東豫酒采購對接會’就是系列活動之一。通過這個活動，我們將國內酒水行業最大的單體零售商——‘京東酒水’引進河南，讓更多的河南本土知名實力酒企品牌了解它，創造一個大家深入接觸、潛在合作的機會。”東方今報社副總編輯兼東方今報社運營中心總監司超峰介紹。

近年來，酒水的“電商化”趨勢明顯。2013年酒類電商的交易規模是70億元，2014年達150億元，而到了2016年，預計將達500億元。

而酒企與酒類電商網站的合作也在加強。據不完全統計，2015年A股上市的18家上市白酒企業中，共計11家企業都與各類電商網站有合作。

作為酒水的生產和消費大省，河南的酒企也在多年前開始了酒類電商的探索，但效果并不太明顯。

此次通過更多專業的輔導，以及更多專業平臺的幫助，河南眾多以區域為主的酒企品牌，將能實現快速的全國化布局，讓產品更加高效、低成本地與全國的酒友見面。

經驗證明酒水電商前途光明

酒特賣前身河南厚樸電子商務有限公司始創于2011年，是河南最早的電子商務運營商，先后為三全、福晶園、華美、思念、杜康、少林寺、賴世家等企業提供電子商務代運營服務，幫助這些企業開設天貓、京東等旗艦店。

厚樸電商幫三全電商業務從0開始，做到年銷售額1200萬元，幫思念電商業務從0開始，做到年銷售額近700萬元，少林寺食品旗艦店由厚樸電子商務開設并運營，其網絡渠道均由厚樸電子商務運營至今，現在少林寺食品年銷售額的15%由厚樸電商創造。

酒水行業，厚樸電商運營過賴世家和杜康酒業。賴世家酒業電商業務從0開始，不久即做到月銷售額40多萬元。2013年5月至2015年5月，厚樸電商服務杜康電商業務，除酒仙網、1919之外的京東、天貓、工行、建行等旗艦店，包括兩家專賣店均由厚樸電子商務運營，兩年，累計銷售額達1700多萬元。

除此之外，厚樸電商2015年1月推出酒水特賣O2O平臺——酒特賣，經過18個月的運營，銷售額達4500萬元，合作門店70余家，加盟店21家，預計到2016年年底，加盟店數量會達60家，合作門店超過100家，屆時覆蓋河南大部分縣市，計劃到2017年覆蓋河南所有縣市，加盟店超過100家。

“基于以上成績，今年7月，我們希望聯合更多酒企、酒商一起發起一個開放的連鎖品牌，精選更多優質品牌酒水，服務河南億萬消費群體，《東方酒坊》報道中有明確體現，歡迎在座酒企參與。”酒特賣創始人高爾博向大家發起邀請。

酒水行業經過近3年調整，產品快消品化、渠道扁平化、終端連鎖化、系統網絡化已經成為行業共識，在這樣的震蕩中，希望無論是京東，還是厚樸，或者酒特賣，君選100，都能成為大家探索新路徑的合作伙伴。

省酒協鼓勵豫酒大膽介入電商模式

“作為服務河南經濟發展大局、深耕河南酒業30余年的行業協會，對東方今報能夠組織這樣的活動倍感欣喜。河南省作為酒水的生產和消費大省，改革開放以來，酒業經濟取得了長足的發展，這期間與包括東方今報在內的本土媒體積極的鼓與呼功不可沒。”河南省酒業協會副會長兼秘書長蔣輝代表省酒協前來指導工作并發表重要講話。

蔣輝副會長指出，東方今報與酒特賣聯合推出本地垂直媒體欄目《東方酒坊》，深耕本地酒水消費市場，這一舉措更是可喜可賀。

《東方酒坊》成立后推出了一系列的活動，連接各方資源，深度服務合作伙伴。今天的“河南首屆豫酒電子商務峰會暨京東豫酒采購對接會”便是系列活動的首秀。

近年來，酒水的“電商化”已是大勢所趨，酒仙網、1919、酒便利、酒特賣正在為習慣網購的酒水消費者提供更多的便利。近日1919更是對外宣稱，自今年起至2019年將累計采購額1750億元。可以說，酒水的“電商化”正方興未艾。

而京東作為中國電子商務的領軍企業，也早嗅到了酒水“電商化”的商機，此次深入中國酒水市場重鎮，也足見其對河南市場的重視。

京東強大電商模式給豫酒帶來福音

2015年，京東酒水銷售規模再次翻番，持續保持高速增長，這也使得京東成長為酒水行業最大零售商。在品牌方面，京東成為茅臺、五糧液、洋河最大的單體零售商，也成為拉菲集團在中國大陸最大的零售商。在啤酒方面，2015年京東銷售啤酒2750萬升，成為最大進口啤酒零售商。2015年京東酒水交出了一份優秀的成績單，為京東酒水未來發展打下堅實的基礎。

“而數據支持，京東酒水今后還有巨大增長空間。截止到2015年底京東活躍用戶總數為1.55億。而在京東的客戶中有2.7%的人購買過酒水，而按照整體增速看，今后客戶購買酒水的比例提高到10%還是比較容易的事情。并且京東客戶不多質量高、基數大，同時男性比例高，年齡層次集中，大部分都是80、90后，是未來酒水消費的主要人群。增長空間無比巨大，在酒水行業里京東剛剛開始。”京東消費品事業部酒類采銷部招商經理崔志勛認為。

“現在正是布局的好時機，我們也在積極豐富產品種類，尤其是地方知名品牌的引進將是一個重要方向，所以此次與豫酒展開合作正是基于為今后市場做好準備。”京東消費品事業部酒類采銷部高級營銷經理張海坤說。

在今天現代化的商戰中，只要你的產品進入京東庫房，一個小時之內，就可以賣到中國的每一個角落。京東有10萬人的快遞員，有15萬的鄉村推廣員，有專門針對夫妻老婆店的火車頭一號，有專門針對校園的校園推廣團隊，等等，可以根據品牌方的意見，快速在某個地區推廣一個產品。

據了解，2016年京東酒水的工作重點之一酒水聯手品牌方鑄造品牌的互聯網形象。顧客電商購物習慣的逐漸養成迫使酒企不得不積極跟進，因為顧客在哪兒，服務就應該到哪兒。

酒企作為一個傳統行業，在互聯網大潮如火如荼的今天，轉型顯得比較慢，而京東愿意跟品牌方一起聯手走出新的玩法，打造行業標桿，推動整個行業的變革。

最終目的就是攜手品牌，長期占領顧客的酒柜和冰箱。