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阿里巴巴、京東等一線電商平臺(tái)為何集中“飲”白酒？一位知名酒企電商負(fù)責(zé)人告訴記者，酒水是日用消費(fèi)品，電商平臺(tái)在這一板塊的潛力很大；而對(duì)酒企來說，擁抱電商亦能擴(kuò)張銷售渠道。

電商扎堆“擁抱”酒企

昨日，記者從唯品會(huì)方面得知，自8月開始，唯品會(huì)與茅臺(tái)集團(tuán)旗下茅臺(tái)電商達(dá)成了官方戰(zhàn)略合作，貴州茅臺(tái)官方正式進(jìn)駐唯品會(huì)。

9月5日，唯品會(huì)平臺(tái)上出現(xiàn)了“茅臺(tái)集團(tuán)日”，上線了“飛天茅臺(tái)53度”、“貴州大曲53度”等多款酒品。不過，記者注意到在售的茅臺(tái)酒品介紹里寫著“平臺(tái)合作商家發(fā)貨”，并沒有像唯品會(huì)其他在售商品一樣顯示庫(kù)存數(shù)量。

一位知情人士稱，目前茅臺(tái)和唯品會(huì)的合作方式是，借助唯品會(huì)的平臺(tái)，由茅臺(tái)電商本部來做訂單的處理和放貨、渠道管理。該人士稱，下一步在此合作基礎(chǔ)上，茅臺(tái)希望唯品會(huì)這個(gè)平臺(tái)與茅臺(tái)電商現(xiàn)有的線上線下網(wǎng)絡(luò)、渠道打通，完成全面對(duì)接，“未來就是唯品會(huì)、茅臺(tái)和經(jīng)銷商的分工，各做各的強(qiáng)項(xiàng)，訂單由茅臺(tái)自己承擔(dān)。”

唯品會(huì)方面亦告訴記者，唯品會(huì)“巨大的流量導(dǎo)入”將為茅臺(tái)電商的發(fā)展帶來巨大推動(dòng)力，同時(shí)，“由茅臺(tái)官方直接發(fā)貨，從源頭確保商品正品及購(gòu)物效率”。

越來越多的酒企，開始在電商渠道上發(fā)力，酒企與電商的合作案例不斷增多。

9月5日，五糧液董事長(zhǎng)劉中國(guó)與京東CEO劉強(qiáng)東就進(jìn)一步深化電商平臺(tái)合作進(jìn)行了溝通，雙方準(zhǔn)備推動(dòng)戰(zhàn)略合作升級(jí)。對(duì)2014年即達(dá)成戰(zhàn)略合作的京東和五糧液，此次好似雙方“戀情升級(jí)”。

據(jù)京東方面向記者介紹，雙方將在節(jié)假日等重要節(jié)點(diǎn)整合彼此“最高級(jí)別資源”落地銷售發(fā)力，并在京東生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)全面開展五糧液的推廣落地。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，過去一年，在A股上市的白酒企業(yè)中，有11家與綜合類電子商城京東、天貓，以及專業(yè)酒類銷售網(wǎng)站酒仙網(wǎng)和1919等電商有合作關(guān)系。

電商平臺(tái)發(fā)力酒水板塊

在近期的酒企與電商平臺(tái)聯(lián)姻中，其實(shí)還有更多入局者，天貓和京東甚至為電商平臺(tái)的酒水板塊專門“創(chuàng)造”了一個(gè)“9.9酒水節(jié)”。

據(jù)悉，天貓和天貓國(guó)際引進(jìn)來自50個(gè)國(guó)家和地區(qū)的10萬款酒品，京東超市則宣布與茅臺(tái)、五糧液的國(guó)內(nèi)外酒水品牌商成立“酒水正品聯(lián)盟”，并與國(guó)際知名酒業(yè)TWE集團(tuán)、拉菲、百加得簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，拓展中國(guó)酒水市場(chǎng)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，電商們近期開始爭(zhēng)相布局酒水板塊的背后，一是受呈復(fù)蘇之勢(shì)的白酒行業(yè)刺激；另一方面是線上白酒銷售的“盤子”實(shí)在太小。

以前，酒企與電商平臺(tái)不和，如今轉(zhuǎn)為“相愛”。前述酒企電商負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，“酒水是日用消費(fèi)品，電商渠道在這一塊的潛力很大，平臺(tái)們也相當(dāng)于線上的超級(jí)大賣場(chǎng)，酒水作為一個(gè)日常品類入駐，也是拓展新渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)線上線下融合，與傳統(tǒng)渠道能形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)”。

實(shí)際上，天貓和京東在酒水領(lǐng)域都發(fā)展很快。

京東去年10月對(duì)外透露的數(shù)據(jù)顯示，2012年，京東開始賣第一瓶酒，到去年，京東的整體的銷售額達(dá)到56億元，2016年京東酒水銷售目標(biāo)100億元，“2015年10月，京東酒水銷售在移動(dòng)端的占比達(dá)到66%，而在2015年初，這個(gè)數(shù)字還不到40%”。