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酒仙網再出新招,發力微商戰場
來源:中新網  2016-12-14 14:25 作者:
中國酒業,歷經了黃金十年的爆發式發展,雖曾一度隨資本市場步入寒冬,但今年以來行業內對回暖的信心持續上漲,而支撐在在回暖背后的,是各大酒廠、流通企業的不斷改革與創新,其中最令人驚艷的無疑是酒類電商的高速發展。隨著滲透率的不斷提升,酒類電商已經成為最受矚目的垂直電商之一,而行業龍頭酒仙網近年來的表現更是可圈可點。

一方面,酒仙網始終保持營收行業第一的地位,9·9酒水節、雙十一屢屢創下佳績;另一方面,大量國內外頂級酒廠均與酒仙網達成深度合作,不但鼎力支持酒仙網各大活動,更與酒仙網合作互聯網定制產品,酒仙網憑借多年沉淀的用戶數據,賦能傳統酒廠,向品牌商轉變。

如今,不斷創新求變的酒仙網再出新招,發力微商戰場,開辟了一條渠道下沉的新路徑,從9月至今,短短三個月的3次招募活動,已經搭建起了一只近5000人的微商隊伍,包含了高級合伙人、聯合創始人、渠道代理,梯隊分明、層次豐富、覆蓋面廣泛,已經實現了出貨近10萬瓶的成績。

酒仙網此舉,看似是劍走輕靈的變招,其背后其實飽含深意。其一,通過廣泛布局下沉渠道,酒仙網以微小的支出贏得了大量的流量。對于依靠流量而生的電商平臺而言,被BAT所把持的流量正是他們最稀缺的資源,而就引流而言,社交平臺無疑是最直接、最有效的流量來源。正是看準了這點,酒仙網通過此舉有效切入,依靠數千個傳播點,贏得大量流量。

其次,酒仙網作為平臺,可以借此與既是消費者又是銷售者的微商形成良性互動,酒仙網提供數據、技術支持;配送服務;品牌背書保證等等,微商可以在酒仙網這個平臺上大展拳腳,輕松實現高收入。而微商作為個體,則成為了酒仙網重要的數據來源,作為深入消費者的個體,可以通過進貨、銷售數據的反饋,為酒仙網積累寶貴的數據資源。

第三,微商團隊既是酒仙網在B2B領域的一次創新突破,同時也成為酒仙網B2C端的延伸,無疑很好地加強了酒仙網在C端的影響力,尤其是在10月,酒仙網完成了第二階段的招募工作,共招募了1660名聯合創始人,在雙十一前宣告微商團隊搭建初步完成。正是對節奏的良好把控,微商團隊為酒仙網雙十一全網銷量領先助力不少。

創新是這個時代的主題,唯有不墨守成規,敢于突破束縛,才能實現企業的長效發展。酒類流通領域專家表示,酒仙網此舉開行業之先河,發動社群的力量下沉渠道,同時也為消費者帶來便利,這對于整個酒行業,乃至整個社會而言,都是大有裨益。

編輯:張瑜宸
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