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12月16日，全球跨境酒水B2B貿(mào)易平臺(tái)挖酒網(wǎng)宣布獲得超過(guò)1.3億元人民幣的B輪投資，由招商證券（香港）領(lǐng)投，此前投資者均選擇繼續(xù)跟投。

成立僅兩年的挖酒網(wǎng)2016年實(shí)現(xiàn)銷售額300%以上的增長(zhǎng)，創(chuàng)造了連續(xù)日均銷售額超千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，并且實(shí)現(xiàn)盈利。挖酒網(wǎng)目前已成長(zhǎng)為中國(guó)最大的葡萄酒供應(yīng)鏈服務(wù)提供商，進(jìn)口酒水品類第一的B2B交易平臺(tái)。

打通上下游，挖酒網(wǎng)重構(gòu)進(jìn)口酒水供應(yīng)鏈體系

主營(yíng)進(jìn)口酒水的B2B電商平臺(tái)挖酒網(wǎng)成立于2014年1月，定位于為國(guó)外酒莊和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商提供直接交易服務(wù)。目前，挖酒網(wǎng)平臺(tái)聚集了來(lái)自法國(guó)、意大利、德國(guó)、澳大利亞等一線葡萄酒生產(chǎn)國(guó)的不同層級(jí)和品牌的葡萄酒酒莊超過(guò)200家，線上直接對(duì)接國(guó)內(nèi)數(shù)萬(wàn)家酒類經(jīng)銷商及零售商。

“全球葡萄酒零售市場(chǎng)規(guī)模11000億(據(jù)VINEXPO數(shù)據(jù))，上下游極度分散，品牌效應(yīng)不強(qiáng)。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)貿(mào)易方式交易鏈條長(zhǎng)，從廠商到消費(fèi)者至少經(jīng)過(guò)4-5個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都溢價(jià)30%-50%，渠道加價(jià)率高，綜合效率低。”挖酒網(wǎng)CEO李猛分析到。

挖酒網(wǎng)CEO 李猛

李猛和他的團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)伊始就深刻理解跨境紅酒銷售中的癥結(jié)和供應(yīng)鏈中的痛點(diǎn)，于是他們叩開(kāi)了國(guó)際酒莊和國(guó)內(nèi)各級(jí)經(jīng)銷商之間的大門，并實(shí)現(xiàn)了一個(gè)非常高效的供應(yīng)鏈優(yōu)化模式：在互聯(lián)網(wǎng)上直接對(duì)接境外酒莊和國(guó)內(nèi)中小批發(fā)商，減少中間2-4個(gè)環(huán)節(jié)，提供全流程的撮合、交易、監(jiān)管、倉(cāng)儲(chǔ)物流、金融服務(wù)。這不僅提高了效率，也極大的降低了成本。在挖酒網(wǎng)看來(lái)，自己的最大價(jià)值，是鏈接上下游，能夠提供選品、對(duì)外付匯以及集港、清報(bào)關(guān)、海運(yùn)等服務(wù)的吸引力，而且互聯(lián)網(wǎng)B2B還可以發(fā)揮化整為零的模式，能讓小規(guī)模采購(gòu)的銷售商也拿到整柜采購(gòu)的價(jià)格。

招商證券（香港）負(fù)責(zé)人表示：“整個(gè)進(jìn)口紅酒的鏈條中最重要的就是兩頭，紅酒生產(chǎn)商和零售端，挖酒網(wǎng)就是將這兩端和諧地連接起來(lái)，用合理的銷售方式，讓更多消費(fèi)者有機(jī)會(huì)以合理價(jià)格接受進(jìn)口葡萄酒。”此次投資挖酒網(wǎng)，招商證券（香港）就是看中挖酒網(wǎng)重構(gòu)進(jìn)口酒水現(xiàn)有供應(yīng)鏈體系的能力，中國(guó)作為全球最重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)之一，挖酒網(wǎng)一方面直接縮短供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，讓國(guó)內(nèi)紅酒從業(yè)者由先大量備貨壓庫(kù)存和資金的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄蠕N售再進(jìn)貨，另一方面讓國(guó)外酒莊足不出戶就可以對(duì)接和打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)庫(kù)存前置到一線。

Shaw Family Vintners的執(zhí)行董事Philip Shaw非常認(rèn)可挖酒作為一個(gè)B2B的平臺(tái)對(duì)酒莊帶來(lái)的價(jià)值，Shaw Family Vintners是地處澳洲的紅五星酒莊：挖酒網(wǎng)有效的實(shí)現(xiàn)了品牌保護(hù)和渠道推廣的平衡。讓我們?cè)诙潭?年多的時(shí)間里達(dá)到了比之前更好的品牌知名度與銷量，幫助我們更好的定位了我們的渠道與市場(chǎng)。

智能大數(shù)據(jù)服務(wù) “賦能”廣泛的紅酒零售商

挖酒網(wǎng)建立了相當(dāng)高的行業(yè)壁壘：跨境紅酒B2B業(yè)務(wù)有極高的專業(yè)要求，需要紅酒產(chǎn)地業(yè)務(wù)覆蓋、國(guó)際貿(mào)易、保稅倉(cāng)、互聯(lián)網(wǎng)、商戶服務(wù)等相當(dāng)復(fù)雜與復(fù)合的能力。

據(jù)介紹，挖酒網(wǎng)利用大數(shù)據(jù)推進(jìn)生態(tài)鏈的完善：借助智能供應(yīng)鏈將葡萄酒信息結(jié)構(gòu)化，建立全行業(yè)產(chǎn)品庫(kù)，同時(shí)在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上智能學(xué)習(xí)，自動(dòng)預(yù)測(cè)產(chǎn)品的動(dòng)銷周轉(zhuǎn)和銷售分布；提供智能補(bǔ)貨，反向指導(dǎo)上游生產(chǎn)計(jì)劃，全球范圍內(nèi)提升生產(chǎn)流通效率；加之反向追溯產(chǎn)品生產(chǎn)流通，每一瓶酒都擁有一個(gè)唯一ID，掃碼可查每瓶酒的生產(chǎn)、入港、清關(guān)、流通的各個(gè)環(huán)節(jié)；平臺(tái)上提供全球供應(yīng)商與經(jīng)銷商的信用數(shù)據(jù)，能真實(shí)反映上下游的產(chǎn)品質(zhì)量，供貨能力，履約能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。同時(shí)，挖酒網(wǎng)也在互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)創(chuàng)新性推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí),為平臺(tái)上合作的經(jīng)銷商提供金融服務(wù)，集中行業(yè)內(nèi)的跨境流通,引導(dǎo)傳統(tǒng)貿(mào)易商利用電商平臺(tái)聯(lián)合采購(gòu)，降低流通成本，提升整體通關(guān)效率。

挖酒網(wǎng)A輪投資人共建創(chuàng)投認(rèn)為：挖酒網(wǎng)的價(jià)值定位清晰，產(chǎn)品服務(wù)很鋒利，用豐富的選品、合理價(jià)格、靈活起訂單量、專業(yè)的紅酒服務(wù)，“賦能”中國(guó)廣泛的紅酒零售商，讓商家無(wú)論規(guī)模大小，只要在給消費(fèi)者帶來(lái)高性價(jià)比的好產(chǎn)品，就能賺到錢，重構(gòu)了行業(yè)的價(jià)值驅(qū)動(dòng)能力。

潮州1986藏酒軒就是這廣泛中的一員，該負(fù)責(zé)人表示：挖酒是個(gè)很好的供應(yīng)鏈平臺(tái)，幫我們挖了很多好酒，大大降低了小批量采購(gòu)酒成本。

據(jù)李猛透露，挖酒網(wǎng)此輪融資主要將用于三個(gè)方面：繼續(xù)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率；增強(qiáng)供應(yīng)鏈服務(wù)能力，提高用戶的粘合度；布局國(guó)際市場(chǎng)這也意味著，基于中國(guó)這個(gè)最有想象力的市場(chǎng)，以及消費(fèi)升級(jí)大背景下的全球化、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融大趨勢(shì)下，挖酒網(wǎng)有機(jī)會(huì)在B2B模式改造傳統(tǒng)渠道上繼續(xù)掌握先機(jī)。