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12月23日，1919發(fā)布公告稱(chēng)，上海繽玖股權(quán)投資基金合伙企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)繽玖基金），首家募集基金用于1919的門(mén)店擴(kuò)張，其中1個(gè)億用來(lái)購(gòu)買(mǎi)1919的四川以外的80家直營(yíng)店店股權(quán)。

記者了解到，本次基金規(guī)模超過(guò)了4億元。1919CEO楊陵江表示，1919當(dāng)初在北京、上海、廣州、深圳等一線(xiàn)城市首先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，一方面為快速完成初步布局，一方面也是為了逐步轉(zhuǎn)讓給合適的合作者，只是繽玖基金這次先拔了頭籌而已，另外3個(gè)億將陸續(xù)用于未來(lái)開(kāi)設(shè)新店。

在不久前，1919宣布將在全國(guó)停招合作者，開(kāi)啟基金直管店模式，突然的轉(zhuǎn)變給外界帶來(lái)諸多謎團(tuán)。為何不開(kāi)直營(yíng)店？為何不再招募個(gè)人合作者？為何選擇基金直管店？隨著基金直管店的落地，這些謎團(tuán)一一被揭曉。

為何不開(kāi)直營(yíng)店，而是選擇基金直管店？

近兩年，1919的開(kāi)店速度明顯加快，而有基金的加持，1919正積極布局基金直營(yíng)店。對(duì)于為何不開(kāi)直營(yíng)店，1919CEO楊陵江給出了兩點(diǎn)原因：

一是到2019年，平均按照每家店覆蓋15萬(wàn)人來(lái)計(jì)算，1919需要開(kāi)到6000家店；如果按照一家店需要100萬(wàn)資金來(lái)計(jì)算，我們需要50億元的資金，這靠融資很難實(shí)現(xiàn)，必須借用外部資金才能在預(yù)計(jì)時(shí)間內(nèi)達(dá)成目標(biāo)，而基金的資金成本很低。”

二是1919走的輕資產(chǎn)模式，不追求公司絕對(duì)凈利潤(rùn)的大小，而是追求資產(chǎn)收益率和每股凈利潤(rùn)，即用最少的錢(qián)賺更多的錢(qián)。比如50億賺5億與5億賺4億相比，1919更愿意選擇后者，因?yàn)楹笳邠碛懈叩耐顿Y回報(bào)率。

為何不再用個(gè)人合作者，而選擇基金？

“前期，1919的品牌影響力和實(shí)力均有限，融資不易，只能選擇使用民間資本和傳統(tǒng)酒商的各項(xiàng)資源進(jìn)行品牌擴(kuò)張與落地，并讓利合作者。初期走的是以收益置換規(guī)模、效率和速度的道路。”對(duì)于為何初期選擇與傳統(tǒng)酒商合作，楊陵江直言不諱的解釋說(shuō)。

“隨著1919品牌影響力的提升，商業(yè)模式已被社會(huì)認(rèn)可，1919具備了充分的融資能力，‘拿錢(qián)’不再是一件困難的事情。而與個(gè)人門(mén)店合作者開(kāi)店的一些問(wèn)題逐漸開(kāi)始暴露，阻礙1919的長(zhǎng)期發(fā)展”，楊陵江表示。

與傳統(tǒng)個(gè)人門(mén)店合作者的問(wèn)題，楊陵江總結(jié)為以下四點(diǎn)：

1.個(gè)人合作者資金開(kāi)店成本高，1919損失了利潤(rùn)、承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)。1919收取的門(mén)店管理費(fèi)只能勉強(qiáng)支付門(mén)店各種費(fèi)用的支出。同時(shí)前期為了快速擴(kuò)張，1919為個(gè)人合作還提供了保底。因此，1919基本不分享門(mén)店利潤(rùn)，卻承擔(dān)了管理的壓力與風(fēng)險(xiǎn)；

2.部分合作者不守契約精神，出現(xiàn)私自將產(chǎn)品入店銷(xiāo)售甚至收買(mǎi)店長(zhǎng)的情況，套走利潤(rùn)后，再尋求1919利潤(rùn)補(bǔ)貼；

3.投資心態(tài)不理性，單店矛盾凸顯，一些淡季開(kāi)業(yè)的店面幾個(gè)月不盈利就鬧，過(guò)于注重短期高收益；

4.對(duì)所有權(quán)經(jīng)營(yíng)權(quán)徹底分離不適應(yīng)，對(duì)新零售的商業(yè)模式理解不夠，易與1919的管理過(guò)程產(chǎn)生不一致；局部地區(qū)，合作者自發(fā)開(kāi)店數(shù)量較少，不能形成區(qū)塊化整體規(guī)模優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者立即送等服務(wù)體驗(yàn)不佳。

相反，基金開(kāi)店的成本只有個(gè)人合作者的一半，而且風(fēng)險(xiǎn)低。

停招個(gè)人門(mén)店合作者，基金直管店火力全開(kāi)

對(duì)于首批基金直管店，1919副總裁、董事會(huì)秘書(shū)晉青海接受采訪(fǎng)時(shí)表示：“1919在北京、上海、廣州、深圳等一線(xiàn)城市首先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，一方面為快速完成初步布局，一方面也是為了逐步轉(zhuǎn)讓給合適的合作者。目前這支基金只是先拔了頭籌而已，搶購(gòu)了80家四川區(qū)域以外的直營(yíng)店。其余的資金，將用于2017年逐步開(kāi)設(shè)基金直管店。1919強(qiáng)大的O2O平臺(tái)下的體驗(yàn)門(mén)店，擁有極高的盈利能力，因而基金直管店模式獲得多方資本青睞，還有多只基金也想?yún)⑴c1919基金直管店項(xiàng)目，目前正在進(jìn)行詳細(xì)洽談之中。2017年，1919將全面啟動(dòng)與基金公司合作。”

據(jù)晉青海介紹，基金直管店模式中，門(mén)店資金由原來(lái)的個(gè)人合作者轉(zhuǎn)變?yōu)榛鸸咎峁Y金規(guī)模更大、成本更低；便于區(qū)塊化擴(kuò)張，也便于標(biāo)準(zhǔn)化管理，效率更高，服務(wù)體驗(yàn)更佳。在管理上，基金直管店仍采取直管模式，由1919統(tǒng)一管理。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，基金公司當(dāng)東家，1919當(dāng)掌柜。基金公司出錢(qián)，1919管理，收取門(mén)店管理費(fèi)，并分享超額收益，投資方與1919都將共贏。

相關(guān)行業(yè)人士認(rèn)為，1919基金直管店升級(jí)了全新的門(mén)店合作模式，1919將通過(guò)最低成本的方式，實(shí)現(xiàn)最快的門(mén)店擴(kuò)張，建立其它后來(lái)者無(wú)法逾越的門(mén)檻。相較于與個(gè)體門(mén)店合作者，基金直管店更加便于統(tǒng)一管理，以達(dá)到更高的單店凈利潤(rùn)。除此，基金對(duì)于合作的期望相對(duì)理性，更多地是基于長(zhǎng)達(dá)五年的戰(zhàn)略目標(biāo)預(yù)期，更利于1919的長(zhǎng)期發(fā)展。

在2017年，1919將停招個(gè)人門(mén)店合作者，全面開(kāi)啟基金直管店模式，新開(kāi)1000家門(mén)店。1919明年的重點(diǎn)工作，將由門(mén)店合作招募轉(zhuǎn)向門(mén)店精細(xì)化建設(shè)，更專(zhuān)注于平臺(tái)建設(shè)與管理，注重效率提升，快速奔向千億目標(biāo)。