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酒類眾籌以產品力“決勝”
來源:《華夏酒報》  2016-01-27 08:49 作者:劉保建

  中國酒業的眾籌項目自2014年上半年起步,于下半年開始甚囂塵上,行至2015年,酒類眾籌已經是一個不能忽視的行業熱點。這是酒類行業進入深度調整期以來,不斷實踐創新發現的一個行業新動力。酒類眾籌熱的背后,凸顯了廠商在產品創新上的不斷努力,也可算作是,在中檔新品、超級單品和青春小酒等之后,酒企新一套的運作模式和市場規劃。

  眾籌模式近年來自國外進入中國市場,引來財經、科技、影視等諸多領域的效仿,眾籌募集總金額也一路攀升。作為令人期待的項目,眾籌優勢突出,與互聯網模式深度貼合,可吸納業內外思想與智慧,以表現力而決勝市場于千里之外,得到了國內諸多精英分子的支持。

  酒類眾籌在2015年進入“大躍進”模式。2015年,熱鬧的酒業個人眾籌產品“巨剛眾酒”進行到了第四季,在其第一季項目中,“巨剛眾酒”提出做中國最好的手工釀制陳年紹興黃酒,選用中糧紹興酒業手工釀制的原壇儲藏12年以上花雕酒,搭配哥窯瓷瓶,售價99元/瓶,共限量1000瓶。參與者可根據眾籌額度不同,獲得相應的產品與活動回報,推出后不到24小時即完成目標,最終籌款達成預訂目標的182%。

  接下來,第二季和第三季均以超過預期的速度完成目標,眼下正在進行第四季的項目,“巨剛眾酒”儼然已成為酒行業最受關注的人氣新品之一。

  8月底,景芝酒業推出一款互聯網眾籌白酒“水晶葫蘆”,邀請了媒體人、智業機構、酒類經銷商和消費者等參與,以5000元一股,最高10股為入股限制,同樣成為熱門現象。年底,水晶葫蘆二期眾籌項目如期舉行,同樣引發線下報名爆棚。

  黃酒、白酒眾籌之后,姚明眾籌了一把葡萄酒。姚明在國外眾籌平臺Crowdfunder發起了眾籌項目,個人投資門檻為5000美元,眾籌目標金額為300萬美元,資金用來在納帕谷建設游客中心,并在上海打造姚明葡萄酒品酒室,最后姚明成功融資近300萬。國外媒體不無艷羨地說,“在此次眾籌活動中,姚明像在NBA打球一樣,贏得非常漂亮。”

  除此之外,廣州緋泛集團研發的“智能侍酒師”醇酒器在2015年10月登陸京東眾籌平臺,以其顛覆傳統的產品理念和國際領先的智能技術快速引起酒行業專家、消費者的廣泛關注,并帶動眾籌數據一路飆升,眾籌總金額在12月達到2009940元,提前8天完成200萬元的眾籌目標,創造了該領域眾籌的新突破。

  在酒類眾籌大躍進的2015年,參與眾籌的酒類產品多以價格親民、品質保證和設計考究而為人稱道,相對較高的性價比結合互聯網時代的新穎文案,以微信、微博、眾籌平臺等進行傳播,被奉為酒類創新的代表。

  不過,酒類眾籌仍然處在初步發展階段,受平臺和發起人的影響所限,酒類眾籌產品仍以圈子、小范圍銷售為主,雖有一定影響力,但并未進入行業主流。處在初級階段的酒業眾籌,以產品外在的品相創新“決勝”,未能探尋到眾籌真正的本質,也導致了其規模有所受限。

  酒類眾籌成功還是成風?這需要時間的考驗。當眾籌以金錢多少作為項目的關鍵,這其實沒有發揮出眾籌的價值活力。一個眾籌項目美好愿景的背后,其實更多的是籌人,不僅僅依賴于圈層的人脈資源,而是從項目的角度整合優質資源,進而實現商業模式的快速變現。

  2015年,中國酒類眾籌有向深度發展的跡象,聯想佳沃集團在年底提出一個戰略計劃“英圖計劃”,其內容是與經銷商眾籌新公司,并擬在3年內實現國內主板上市,相比酒業中的產品眾籌,這一帶動經銷商合作的眾籌,在行業內更為前瞻,無疑更能發揮酒類眾籌的長處。

編輯:閆秀梅
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