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　　在酒水市場化運作的20多年時間里，很多超級大商靠的是一瓶酒接著一瓶酒賣出來的，如今，或許一次合作的機會加上幾天的談判，就會誕生出一個新的超級大商。在“互聯網+”的催化加速之下，酒業的渠道正在經歷一場“大變革時代”。

　　產業調整的深入、國企混改的預期、市場資源的整合等等一系列的因素都在推動酒類產業并購加速。一系列跡象表明，渠道的整合不再局限于企業自身的小打小鬧，而已經成為一種行業潮流，在這其中，握有話語權的大佬們無疑掌握了更多的主動權，更多的情況表明：渠道體系也開始出現集中化的態勢。

　　百川商貿公司董事長賈光慶介紹稱，百川將繼續推進公司地級城市區域管理落地，構建縣級合作單位支撐的流通營銷大網，待百川系安徽流通網絡建成后，形成規模效應和集群效應。

　　2015年11月，由百川、經典、兆平三家經銷商新組建的安慶百川經典商貿正式成立。新公司由安徽百川公司控股，組建了多方平臺體系，同時，該平臺將依托這三家酒類商貿公司在安慶多年運營打造的渠道資源優勢，和百川商貿供應鏈管理服務平臺，進一步突出“消費需求”的運營核心，因地制宜地使用“互聯網”等信息化工具，融合“B2B、B2C、B2B2C”+實體經營模式，逐步轉型為集線上線下雙系統的生活快消品研發、供應與服務的綜合運營商。

　　安慶的這次并購也被賈光慶看作是整合安徽酒水流通領域的第一站，未來其計劃要在15個地級市內開展類似的合作，“最終形成總部平臺支持，地級城市區域管理落地，縣級合作單位支撐的流通營銷大網。”

　　顯然，這一設想如果最終落地實施，百川系無疑將成為安徽流通領域的巨無霸，而通過這種模式，百川會在短時間內形成強大的資源平臺。

　　同樣依靠并購而迅速走強的還有電商巨頭1919。2015年“雙11”期間，1919酒類直供與購酒網達成戰略合并意向，雙方將在供應鏈、數據應用、物流配送、信息服務等方面進行全面深入的戰略合作，意圖組建起酒類流通領域的超級企業，成就該領域的實力最強。

　　1919酒類直供董事長楊陵江表示，1919不認同燒錢不盈利的酒類電商模式，而購酒網不但幾年來持續盈利，而且經營思路穩健，購酒網具有超強的供應鏈管理能力，“其優勢在于線上，而線下則是1919的強項，兩者發展模式形成天生互補。”

　　8月25日，怡亞通（002183）在宣布投資設立15家深度供應鏈子公司后，怡亞通省級公司或怡亞通其他子公司再投資設立或并購17家項目公司，投資總額共計1.504億元。

　　而歌德盈香股份有限公司通過兩次并購，不但聚焦江浙滬等酒類消費優質市場，收購后還大大提升歌德盈香的整體估值，并為其上市鋪路。隨著資本的投入，歌德老酒行、也買酒以及酒老板將加快開店速度，以上海為核心，向長三角地區及國內重點城市進一步擴張。未來一年內，預計門店數量將超過500家。

　　自2015年以來，渠道領域的話語權正在逐步走強，而伴隨著經銷商群體的優勝劣汰，那些經歷市場洗禮的經銷商也知曉市場競爭協作性的必要。所以，這一年，來自市場一線的經銷商自發性地開啟了多方合作。

　　也許在他們看來，并購與合作短時間內會失去部分市場份額，但長遠看，合作產生的規模效應在增加話語權的同時，讓經銷商個體增強了核心競爭力，也獲得了更多的資源支持，節約了營銷費用，通過產品疊加交叉銷售獲得協同性。