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　　2015年經銷商大會上，五糧液提到最多的詞是“創新”，多位高層都在不同場合表示，五糧液需要改革，需要求變。五糧液集團公司董事長唐橋表示，五糧液的希望在改革，五糧液的發展在創新。

　　對比2014年的市場不利形勢，五糧液2015年的轉型顯然已經卓有成效。據五糧液股份公司董事長劉中國介紹，2015年公司各項經濟指標已經達到了預定目標。目前，渠道高位庫存已經消化到最合理狀態、內部服務支撐體系逐漸完善、品牌市場布局得以梳理和優化、價格保持向上提升的良好趨勢。

　　據《華夏酒報》記者了解，根據2016年新的市場策略，五糧液不會再出臺市場支持政策（即給經銷商的返點等），市場費用將更多用于市場、品牌投入，以拉動消費者。2016年一季度，會有后續過渡性市場支持政策。二季度至四季度，不再實行一季度市場支持力度。

　　“2016年的價格體系將延續2014年12月18日時指定的政策，52度五糧液的價格將繼續穩中有升。未來普五出廠價的提價路線可能是659元-689元-729元，力爭實現順價銷售。”劉中國表示。

　　同樣求變的還有茅臺，“變，就是要跳出茅臺看茅臺,跳出茅臺想茅臺。轉，就是要依托創新，突破制約發展的一個個瓶頸。”茅臺集團黨委書記兼總經理李保芳曾公開表示。

　　從市場層面來看，茅臺的市場銷售理念在變化著，開始注重普通人、年輕人等消費群體培育，通過一批子品牌充分釋放商務消費、大眾消費的潛力。數據顯示，茅臺酒的公務消費占比從原來的30%已下降到1%左右。

　　此外，借“金獎百年”巴拿馬博覽會等盛大慶典，茅臺也在2015年開始繼續深耕海外市場，開展“個性營銷”、“事件營銷”，推進茅臺在東南亞、東歐等海外市場風生水起。

　　汾酒的經銷商大會“求變求新”思路更加明確，提出了汾酒未來的十三五規劃，其領導層還就公司未來的發展、品牌的建設和市場投入等方面進行了各自的講解，全新的規劃思路全面開啟。

　　在汾酒集團董事長李秋喜看來，當下的酒業市場不是“弱復蘇”，而是“強適應”，企業都要逐步適應當下的市場環境，目前白酒行業最迫切的問題不是“增長”而是“轉型”，“未來幾年，高鐵和核電就是中國走向世界的兩個‘大單品’。所以，目前的白酒形勢，盡管不是增長的機遇期，卻是轉型升級的機遇期。我們這個行業必須迎頭趕上，才能贏得未來發展。”

　　顯然，當下的酒類企業已經意識到了變革的緊迫性，不去主動做出改變，就只能落得被淘汰的命運。而上到國家政策環境，下到行業生態，細分到酒類行業，無論是上游廠家亦或是下游流通商們，都在積極應變這種“變時代”。

　　現在看來，廠家的改革已經箭在弦上，與此同時，整個行業大環境也在向好的一端發展，這也意味著廠家的求變策略已經產生了效果和作用。與此同時，更多來自渠道層面的聯合并購也在刺激著渠道體系的更迭。

　　一場波及整個產業鏈的變革大幕已經開啟。