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區域品牌的特性和帶來的影響

中國之大，不要說要做好中國，做好浙江或者浙江下面的一個地級市就很可觀了。區域性的品牌，利于傳播。因為這個區域是有限的，在傳播上基本能做到一對一的服務，傳播管道能觸及到每一個點或每一個人 。

例如，全球最大的葡萄酒上市集團——富邑（TWE）調整策略，分別在華東、華南、華北以及西北各有一個區域性的大型進口商。同時其又針對不同渠道，不同區域開發出了不同的經銷商。另外，又對產品進行了拆分。

區域品牌是有獨特性和獨占性的，區域品牌的生命力很頑強，同時也非常容易被市場淡出。

在一定區域市場內，產品會有它的銷售渠道和銷售管網，或通過它的產品特性，產品的經營政策去掌控在這個市場，同時，通過這樣的掌控，來實現了它在一定區域內的控制權或者是絕對的控制能力。

所以，我認為未來葡萄酒品牌或者其他產品品牌，會形成為小眾型的。比如說，這個產品會形成周邊圈子的人都在用。這時候，圈子文化和圈子力量會更強大，體現的價值更為豐富。

同時，還有一個“就近原則”，這時，消費者不注重品牌，也不注重產品本身，而是買這個產品的話一定在自己的圈子里、家附近，或者吃飯的酒店附近去消費這個商品，所以這就是區域性受限非常大的產品，未來葡萄酒銷售會逐步向零售便利店、圈子營銷、標準型的久加久或者1919這樣的酒類直供的店傾斜。

區域渠道場景化營銷

渠道是區域的縮影，區域和渠道都有大小之分，場景之分，講到渠道就要講到場景。未來葡萄酒市場一定會形成場景化的渠道式營銷，宴會形式的主題營銷，以及會在自助餐廳贈飲的營銷，或者量販KTV的夜場銷售。

以上這些銷售場景，直達消費者，縮短中間環節會成為趨勢。例如，某KTV賣一款進口的干紅葡萄酒。為啥會賣這款葡萄酒呢，打個比方，比如是A總的KTV，我是進口商，直接給到A總一手的價格。A總和我的關系很好，沒有問我要進場費，也沒有問我要服務費，結算也爽快，也不欠我錢，這就是消費直達化，直達到終端，又沒有進場費，又縮短了中間環節。

這款精選的干紅在KTV，零售價格我們定在128元，假如說我在這個消費場所里做一下促銷活動，買二送一，3、4個客人，三瓶酒能滿足消費。這樣算下來，平均每瓶85塊錢。85塊錢就能喝到一瓶純正的進口葡萄酒，這對消費者也是利好，會為KTV增加回頭客。

分析起來，這個KTV在場景上做到先嘗后買。增加了品鑒區，進行了推廣，大家試飲之后覺得可以再去購買。大家可能不敢相信，85塊錢就是買到進口的葡萄酒，又是在KTV，于是KTV就推出先嘗后買的舉措。真正意義上做到消費者看的見，嘗的到，喝著放心。

這個時候就完成了第一步，區域渠道場景化營銷。所以我認為，葡萄酒未來的區域營銷也好，渠道營銷也好，鑒于上面的案例，體驗式營銷、落地式營銷，對大家會更有幫助。

滿足農村市場的特殊需求

我們往往忽略了農村市場這個版塊。大家總覺得農村市場距離我們很遙遠，不在我們的活動半徑之內。網上有個段子，在城里你叫Tony，Serena，回家之后就叫阿貓阿狗。在家鄉，他們所從事的職業淡化了，但是消費習慣會帶到農村去。但是農村市場不是那么容易做。曾經某縣一個辦婚宴的客戶，買了370瓶酒，結果退了350酒給酒商。我認為，出現這種情況，一是預計不足，一是開瓶率低。

所以對農村喜慶婚宴壽宴，我們要做到采購數量預計上的細致化、精準化。在包裝上，要做到更喜慶，獨占性，滿足消費者個性需求。同時，很多人由原來750毫升向375毫升，187毫升轉變，假如喝不完，可以作為伴手禮帶回去，這樣就不會有那么高的退瓶率。

我認為未來葡萄酒的市場，農村市場和小區域市場，會有很大的空間，在這個空間上，要下足夠的功夫。?