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拉菲精選系列增長迅速

記者在5月中旬上線的官網(wǎng)中推出了試飲試銷板塊，通過1個多月，記者發(fā)現(xiàn)拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)下屬品牌精選系列（包含傳奇、傳說、珍藏系列）很受追捧，不少經(jīng)銷商在后臺留言欲試飲或試銷相關(guān)商品。

據(jù)了解，拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)北方的經(jīng)銷商之一——北京大綏基業(yè)商貿(mào)有限公司出現(xiàn)了精選系列的銷量上升的趨勢。據(jù)該公司總經(jīng)理呂基磊介紹：傳奇?zhèn)髡f等商品的銷量，近幾年來每年都可保證10%以上的增幅。而該系列在中國南方市場的銷量則更大。

拉菲精選系列在1919酒類連鎖的增長則更為客觀。據(jù)1919品牌部曾祥斐向記者介紹：2015年拉菲傳奇共銷售12.9萬瓶，2015年拉菲傳說共銷售6.8萬瓶。2016年上半年，拉菲傳奇銷售共9.2萬瓶，較去年上半年同期上漲90%，拉菲傳說在該時間內(nèi)共銷售4.8萬瓶，相比去年上半年同期上漲85%。

作為品牌方的拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)，精選系列也在迅勐發(fā)展。據(jù)接近該公司人士向記者透露，拉菲的精選系列在2015年中國的銷量增長了40%。拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)下一步也會重點在這一品系中增大推廣力度。
 

高速增長背后的原因

原因一：大品牌，價格低。為何拉菲精選系列的銷量增長會如此迅勐，以至于連擁有多個精品酒品牌的拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)都將其作為主推品牌？呂基磊認(rèn)為原因有二：

其一，這主要得益于拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)十幾年來對‘拉菲’這一品牌的培養(yǎng)，致使中國人對拉菲二字的敏感性極強。現(xiàn)在不少中國人對葡萄酒開始感興趣，但同時很了解葡萄酒的人又并不多，人們固然會先選擇認(rèn)識的品牌。

“百度數(shù)據(jù)顯示，每天搜索“拉菲”二字有4-5萬次，品牌熱度可想而知。近兩年葡萄酒在中國的進(jìn)口量本來就在提升，拉菲作為一個人盡皆知的品牌，銷量更好是必然的。”呂基磊說。

其二，拉菲最出名的盡管是“大拉菲”、“小拉菲”。但拉菲傳奇、傳說系列價格明顯更為親民。雖說現(xiàn)在不少消費者已經(jīng)逐漸弄清精選系列與拉菲古堡的區(qū)別。但大部分人的消費能力仍然只能接受傳奇、傳說的價位。
 

原因二：主攻零售渠道。基于強品牌因素，拉菲精選系列選擇的渠道，更多是直面零售終端，通過短鏈控價。據(jù)上述接近拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)人士告知，以傳奇為例，主攻渠道就是餐飲、酒店、電商、商超這樣的零售渠道，尋找經(jīng)銷商，也多數(shù)有相關(guān)渠道資源。

呂基磊主攻的就是中餐廳、便利店以及社區(qū)酒屋渠道。另據(jù)呂基磊透露，在北方市場，還有主攻商超、酒店的經(jīng)銷商，多是短鏈垂直渠道。

而大面積在零售渠道鋪貨，讓消費者很容易找到它，無疑成為精選系列起量的最主要原因。

原因三：自點率高。拉菲精選系列所帶來的自點率極高。談到拉菲傳奇、傳說在1919為何得以增長如此迅速，曾祥斐告訴記者：由于這兩個品牌是1919主銷的全國流通商品、因此，他們在1919全國門店有穩(wěn)定長期的優(yōu)惠活動。加之貨源穩(wěn)定，隨著開業(yè)門店數(shù)增多，銷量也隨之自然上漲。

據(jù)曾祥斐預(yù)計：隨著門店數(shù)量增多，以及下半年的雙十一和其他葡萄酒主題活動，預(yù)估今年拉菲傳奇和傳說的銷量會達(dá)到22萬瓶和12萬瓶。
 

也有部分經(jīng)銷商持不同態(tài)度

不過，記者采訪到一名經(jīng)營精品酒窖的酒商，該酒商對拉菲傳奇、傳說并不感興趣。

“前幾年有經(jīng)營過，近兩年已沒賣。原因在于酒窖不遠(yuǎn)處開了1919酒類連鎖，他們短鏈營銷，價格很低很透明，導(dǎo)致該產(chǎn)品利潤不高。”該酒商說，“偶爾有客戶需要，我就派人到1919去買一箱，再給客戶送過去，也不加價，就當(dāng)做客情。”

另一名在浙江已經(jīng)開出多家連鎖煙酒店的酒商的指出：我們只會少量進(jìn)一點傳奇?zhèn)髡f來賣，但這個產(chǎn)品的利潤實在太低，對于不指名點姓要傳奇?zhèn)髡f的客戶，我們都不會主推。

“我感覺拉菲傳奇、傳說在電商賣得特別好。因為其定位類似于黃尾袋鼠、紅魔鬼，不少電商平臺把這款酒作為引流工具。因為精選系列牌子夠大，很容易起量。很多電商愿意低毛利，甚至補貼來賣。如此一來，總銷量自然更大。但對于經(jīng)銷商而言，商業(yè)價值其實并不大。”一名業(yè)內(nèi)人士說道。

平行貨干擾值得重視

一個知名的商業(yè)品牌，為何有的酒商不感興趣？記者也咨詢了拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)相關(guān)人士以及其經(jīng)銷商。據(jù)了解，拉菲傳奇、傳說在中國市場的低價，跟平行貨的干擾不無關(guān)系。

“在我所在的市場，傳奇、傳說的平行貨不少，主要存在于批發(fā)市場、小型煙酒行。”呂基磊說。

“由于國家并未禁止平行報關(guān)貨，它們的出現(xiàn)，的確很尷尬。但要知道，由于平行報關(guān)貨未經(jīng)拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)中國的授權(quán)與防偽，在市場上流通，誰也不知哪瓶是真、哪瓶是假。一旦在未來出現(xiàn)問題，對品牌本身則會產(chǎn)生傷害。我們作為拉菲的授權(quán)經(jīng)銷商，也會經(jīng)常跟客戶去交流此問題。但由于我們的賣家身份，客戶往往也不那么信任我們。”呂基磊指出。

他認(rèn)為，這種問題還要靠品牌擁有方多做一些工作。

在今年春糖會期間，拉菲在中國的獨家代理商——ASC精品酒業(yè)的CEO布魯諾•博德瑞（BRUNO BAUDRY）在談到此問題時曾指出：拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)已出臺了非常嚴(yán)格的舉措，一旦發(fā)現(xiàn)有進(jìn)口商將商品銷售至其他國家，這家進(jìn)口商的授權(quán)將被取締。“為解決平行貨問題，DBR還會將兩個負(fù)責(zé)不同區(qū)域的職位合一，其目的在于更好地管控，盡可能防止平行貨。”布魯諾說道。

另據(jù)熟悉拉菲的人士介紹：“拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)讓ASC精品酒業(yè)來做其中國區(qū)獨代，也意在通過其在中國強大的渠道與推廣能力，讓消費者可以更多接觸到行貨。除此外，拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)在中國其實一直在管控。而管控的方法，即與授權(quán)經(jīng)銷商共同為客戶提供更多體驗式服務(wù)，讓客戶可以更多感受到傳奇、傳說系列的品質(zhì)。”