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進入7月份以來，白酒巨頭五糧液繼續(xù)恢復(fù)性調(diào)整價格的消息在業(yè)內(nèi)開始流傳。近日，該傳聞更是越演越烈，甚至有經(jīng)銷商直接在朋友圈里發(fā)布了即將上調(diào)的海報信息。

繼3月26日五糧液恢復(fù)性上調(diào)出廠價，將價格從659元/瓶上調(diào)到679元/瓶之后，是否真的要在中秋旺季到來時迎來新一輪的價格恢復(fù)性上調(diào)呢？8月25日，微酒記者就此對五糧液大商及相關(guān)人士進行了詳盡的采訪。

綜合各方采訪所得，五糧液即將恢復(fù)性上調(diào)出廠價的消息應(yīng)該屬實。不過，具體在哪天，怎樣調(diào)整等細節(jié)性問題，尚未最終明確。

六大原因支撐年內(nèi)第二次恢復(fù)性調(diào)價

對于該消息，采訪中，大商們均表現(xiàn)出了淡定的狀態(tài)，覺得在清理之中。認為有六大原因支撐起了此次價格的恢復(fù)性上調(diào)。

品牌力所決定。北京大商告訴微酒記者，五糧液是名副其實的全國性高端名酒，有絕對的剛性需求。這一點是沒有人能否定的。隨著高端市場品牌集中度的提升，其品牌力優(yōu)勢在不斷放大。

“價值與價格從來都應(yīng)該成正比。五糧液強大的品牌價值支撐著其不該是現(xiàn)在這樣的價格水平。恢復(fù)性上調(diào)價格是眾望所歸的事情。”不少經(jīng)銷商對此也抱相同的看法，認為現(xiàn)在的市場環(huán)境下，五糧液是稀缺品牌，價格恢復(fù)在情理之中。

市場回暖所致。也有經(jīng)銷商認為，今年以來，白酒市場發(fā)生了巨大的變化。品牌力強的企業(yè)業(yè)績隨著市場的回暖已經(jīng)明顯開始提升。

“前兩年五糧液價格的下調(diào)，源于突如其來的限制三公消費以及市場的低迷。當時的調(diào)價是適應(yīng)市場變化的。今天，市場回暖了，五糧液當然應(yīng)該隨著調(diào)價。”有經(jīng)銷商表達了這樣的觀點。

值得注意的是，不少名酒企業(yè)在今年都在實行恢復(fù)性調(diào)價策略，不過，動作最大者為五糧液。3月26日，年內(nèi)第一次對五糧液價格進行恢復(fù)性上調(diào)。

而從半年報中所反映的預(yù)收賬款看來，即使是銷售極淡的第二季度，依然高達44.17億元，同比增加610.3%。充分顯示出了酒商對五糧液的信心。

良好的業(yè)績完成情況。不過，在微酒記者看來，近日突然密集傳出的恢復(fù)性上調(diào)價格的消息與8月23日發(fā)出的半年報有關(guān)。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，五糧液營收132.6 億元，同比增幅達到了18.19%；歸屬于上市公司股東凈利潤為38.9 億元，同比增加17.87%。

而在今年任務(wù)方面，五糧液目標是比2015年增長10%，不低于238億元。目前完成了55.7%。如果在中秋旺季前調(diào)價，壓力已經(jīng)不大了。

早有調(diào)價規(guī)劃。采訪中，雖然酒廠方面尚未對恢復(fù)性調(diào)價一事做出明確表示，不過，業(yè)內(nèi)人士均認為，大概率為出廠價恢復(fù)到2013年時的729元/瓶。

因為早在2015年1218廠商共贏大會上，五糧液股份公司董事長劉中國就明確提出了2016年五糧液價格體系建設(shè)規(guī)劃。729元/瓶的目標曾被提及。

不過，也有人士指出，此次五糧液的調(diào)價幅度應(yīng)該不會很大，會尊重市場規(guī)律而行。所以，業(yè)界也有預(yù)測將到699元/瓶。

渠道、價格管控能力加強。與其他名酒企業(yè)不同的是，今年五糧液在渠道管控能力上有了巨大的增強。全國中轉(zhuǎn)倉的建成、使用使其適應(yīng)各地市場不同情況，科學(xué)的進行控貨成為了可能。

另外，據(jù)了解，今年以來，五糧液不間斷的對渠道進行清理，嚴打渠道竄貨、擾亂價格體系等行為。有經(jīng)銷商說，今年的管控是從口頭落實到了行動上，反映出了酒廠堅決挺價的決心。而價格的維護，也是酒商們所樂于看到的結(jié)果。

內(nèi)生動力已激發(fā)。近年來，五糧液還有一件備受矚目的事情。作為大型國有企業(yè)，其堅定的推進了混改的步伐。其中最為引人矚目的是實現(xiàn)了員工和核心經(jīng)銷商的利益捆綁，榮辱與共。

從目前來看，該舉措直接刺激了五糧液內(nèi)生動力的加強。其員工和經(jīng)銷商的主動性、積極性均得到了發(fā)揮。

“對于國營企業(yè)來說，這一點非常重要。積極性不高是其備受詬病的原因之一。今年以來，我們明顯感受到了巨大的變化。這些都有助于五糧液今后的發(fā)展。畢竟事只能是人去做。”有大商告訴微酒記者。
 
調(diào)價之建議說

不過，采訪中，也有經(jīng)銷商表示，在即將到來的年內(nèi)第二次調(diào)價中，五糧液方面還是有需要注意的地方。

不少經(jīng)銷商表示，此次調(diào)價勢必將迎來打款潮。即使是面臨即將到來的旺季，適當?shù)目刎洠雠_力度更大的穩(wěn)價策略也是應(yīng)該的，只有這樣，才能確保價格的穩(wěn)步恢復(fù)。
不過，經(jīng)銷商也表示，從今年上半年來看，五糧液在加強貨物的控制，不過，越是旺季越不能松。“旺季恰好是恢復(fù)價格的最佳時節(jié)。”

也有經(jīng)銷商表示，隨著旺季的到來，雖然五糧液已經(jīng)擁有了一群忠實消費者，這部分消費者對價格的敏感度不高，不過，對于五糧液來說，搶奪更大的市場份額也非常重要。適時采取一些不傷害品牌力的消費者促銷活動也將是調(diào)價后的有益補充。

也有經(jīng)銷商認為，今年五糧液在品牌宣傳方面做出了很好的創(chuàng)新，不再僅僅圍繞產(chǎn)品說事兒，而是將視野放在了白酒文化傳播之上，更彰顯了白酒大王的地位。

“今年五糧液在北京、上海、成都、深圳等中國多個重要城市開展了‘耀世之旅’全球大型文化巡展活動，通過邀請名家、名流共同為中國白酒文化做推廣。這個重大創(chuàng)新，增強了經(jīng)銷商與消費者對五糧液的信心，也加強了美譽度。隨著價格的恢復(fù)，堅持這一點很有價值的。”

進入7月份以來，白酒巨頭五糧液繼續(xù)恢復(fù)性調(diào)整價格的消息在業(yè)內(nèi)開始流傳。近日，該傳聞更是越演越烈，甚至有經(jīng)銷商直接在朋友圈里發(fā)布了即將上調(diào)的海報信息。
繼3月26日五糧液恢復(fù)性上調(diào)出廠價，將價格從659元/瓶上調(diào)到679元/瓶之后，是否真的要在中秋旺季到來時迎來新一輪的價格恢復(fù)性上調(diào)呢？8月25日，微酒記者就此對五糧液大商及相關(guān)人士進行了詳盡的采訪。

綜合各方采訪所得，五糧液即將恢復(fù)性上調(diào)出廠價的消息應(yīng)該屬實。不過，具體在哪天，怎樣調(diào)整等細節(jié)性問題，尚未最終明確。

六大原因支撐年內(nèi)第二次恢復(fù)性調(diào)價

對于該消息，采訪中，大商們均表現(xiàn)出了淡定的狀態(tài)，覺得在清理之中。認為有六大原因支撐起了此次價格的恢復(fù)性上調(diào)。

品牌力所決定。北京大商告訴微酒記者，五糧液是名副其實的全國性高端名酒，有絕對的剛性需求。這一點是沒有人能否定的。隨著高端市場品牌集中度的提升，其品牌力優(yōu)勢在不斷放大。

“價值與價格從來都應(yīng)該成正比。五糧液強大的品牌價值支撐著其不該是現(xiàn)在這樣的價格水平。恢復(fù)性上調(diào)價格是眾望所歸的事情。”不少經(jīng)銷商對此也抱相同的看法，認為現(xiàn)在的市場環(huán)境下，五糧液是稀缺品牌，價格恢復(fù)在情理之中。

市場回暖所致。也有經(jīng)銷商認為，今年以來，白酒市場發(fā)生了巨大的變化。品牌力強的企業(yè)業(yè)績隨著市場的回暖已經(jīng)明顯開始提升。

“前兩年五糧液價格的下調(diào)，源于突如其來的限制三公消費以及市場的低迷。當時的調(diào)價是適應(yīng)市場變化的。今天，市場回暖了，五糧液當然應(yīng)該隨著調(diào)價。”有經(jīng)銷商表達了這樣的觀點。

值得注意的是，不少名酒企業(yè)在今年都在實行恢復(fù)性調(diào)價策略，不過，動作最大者為五糧液。3月26日，年內(nèi)第一次對五糧液價格進行恢復(fù)性上調(diào)。

而從半年報中所反映的預(yù)收賬款看來，即使是銷售極淡的第二季度，依然高達44.17億元，同比增加610.3%。充分顯示出了酒商對五糧液的信心。

良好的業(yè)績完成情況。不過，在微酒記者看來，近日突然密集傳出的恢復(fù)性上調(diào)價格的消息與8月23日發(fā)出的半年報有關(guān)。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，五糧液營收132.6 億元，同比增幅達到了18.19%；歸屬于上市公司股東凈利潤為38.9 億元，同比增加17.87%。

而在今年任務(wù)方面，五糧液目標是比2015年增長10%，不低于238億元。目前完成了55.7%。如果在中秋旺季前調(diào)價，壓力已經(jīng)不大了。

早有調(diào)價規(guī)劃。采訪中，雖然酒廠方面尚未對恢復(fù)性調(diào)價一事做出明確表示，不過，業(yè)內(nèi)人士均認為，大概率為出廠價恢復(fù)到2013年時的729元/瓶。

因為早在2015年1218廠商共贏大會上，五糧液股份公司董事長劉中國就明確提出了2016年五糧液價格體系建設(shè)規(guī)劃。729元/瓶的目標曾被提及。

不過，也有人士指出，此次五糧液的調(diào)價幅度應(yīng)該不會很大，會尊重市場規(guī)律而行。所以，業(yè)界也有預(yù)測將到699元/瓶。

渠道、價格管控能力加強。與其他名酒企業(yè)不同的是，今年五糧液在渠道管控能力上有了巨大的增強。全國中轉(zhuǎn)倉的建成、使用使其適應(yīng)各地市場不同情況，科學(xué)的進行控貨成為了可能。

另外，據(jù)了解，今年以來，五糧液不間斷的對渠道進行清理，嚴打渠道竄貨、擾亂價格體系等行為。有經(jīng)銷商說，今年的管控是從口頭落實到了行動上，反映出了酒廠堅決挺價的決心。而價格的維護，也是酒商們所樂于看到的結(jié)果。

內(nèi)生動力已激發(fā)。近年來，五糧液還有一件備受矚目的事情。作為大型國有企業(yè)，其堅定的推進了混改的步伐。其中最為引人矚目的是實現(xiàn)了員工和核心經(jīng)銷商的利益捆綁，榮辱與共。

從目前來看，該舉措直接刺激了五糧液內(nèi)生動力的加強。其員工和經(jīng)銷商的主動性、積極性均得到了發(fā)揮。

“對于國營企業(yè)來說，這一點非常重要。積極性不高是其備受詬病的原因之一。今年以來，我們明顯感受到了巨大的變化。這些都有助于五糧液今后的發(fā)展。畢竟事只能是人去做。”有大商告訴微酒記者。
 
調(diào)價之建議說

不過，采訪中，也有經(jīng)銷商表示，在即將到來的年內(nèi)第二次調(diào)價中，五糧液方面還是有需要注意的地方。

不少經(jīng)銷商表示，此次調(diào)價勢必將迎來打款潮。即使是面臨即將到來的旺季，適當?shù)目刎洠雠_力度更大的穩(wěn)價策略也是應(yīng)該的，只有這樣，才能確保價格的穩(wěn)步恢復(fù)。
不過，經(jīng)銷商也表示，從今年上半年來看，五糧液在加強貨物的控制，不過，越是旺季越不能松。“旺季恰好是恢復(fù)價格的最佳時節(jié)。”

也有經(jīng)銷商表示，隨著旺季的到來，雖然五糧液已經(jīng)擁有了一群忠實消費者，這部分消費者對價格的敏感度不高，不過，對于五糧液來說，搶奪更大的市場份額也非常重要。適時采取一些不傷害品牌力的消費者促銷活動也將是調(diào)價后的有益補充。

也有經(jīng)銷商認為，今年五糧液在品牌宣傳方面做出了很好的創(chuàng)新，不再僅僅圍繞產(chǎn)品說事兒，而是將視野放在了白酒文化傳播之上，更彰顯了白酒大王的地位。

“今年五糧液在北京、上海、成都、深圳等中國多個重要城市開展了‘耀世之旅’全球大型文化巡展活動，通過邀請名家、名流共同為中國白酒文化做推廣。這個重大創(chuàng)新，增強了經(jīng)銷商與消費者對五糧液的信心，也加強了美譽度。隨著價格的恢復(fù)，堅持這一點很有價值的。”