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利布爾納拉圖：融入中國的法國“貴族”
 

【發生現場】福州市

【看商】福建金尊世家廣德尚貿易有限公司　劉云

【看商簡況】金尊世家酒業有限公司是一家專業致力于酒類產業鏈的國家級大型企業，廣德尚貿易有限公司作為旗下分公司，擁有專業的營銷服務人員數百人，先后與法國、澳大利亞等多個國家酒莊進行過深度合作，成功運營了法國利布爾納拉圖、澳大利亞長尾袋鼠等品牌。

【市場行為】我國消費結構不斷升級，葡萄酒的消費需求持續增長。到2020年，中國的葡萄酒消費量將增加到1350萬百升。中國葡萄酒市場有著巨大的市場發展空間。

【觀看體會】利布爾納拉圖是源自法國的葡萄酒，深紅色的酒體，散發著優質葡萄酒品種特有的紅梅花香、薄荷芬芳及精致的辛香，口感富含李子、漿果及黑巧克力的味道，橡木氣息微妙淡雅，單寧柔和回味富有層次感。利布爾納拉圖一直保持著在法國高品質葡萄酒市場上的領先地位，因其優質的法國品質，市場銷售不斷增加。

【操作心得】金尊世家酒業有限公司擁有數十個名莊酒系列。金尊世家憑借在國外擁有較多的高品質酒莊的優勢，把最廣泛的消費者作為推廣目標，根據國內消費者的口感適時調整，制作出更符合大眾消費者的產品。正是依靠這種親民的銷售辦法，公司產品銷量才會不斷提升，品牌知名度得到不斷提高，逐漸在中國進口葡萄酒市場占有一席之地。

老村長：農村包圍城市的“平民”逆襲
 

【發生現場】北京市

【看商】北京朝陽酒業有限公司　陳朝陽

【看商簡況】北京朝陽酒業有限公司自創立以來始終本著“以誠信為本，質量第一，信譽第一，為顧客贏得利益，為社會創造需求”的經營理念，借著強大的供應能力，超前的服務意識及完善的服務體系，不斷發展壯大。

【市場行為】在全國白酒品牌和地方強勢品牌都在瞄準高端和中高檔價位白酒市場大做文章時，老村長一直定位在5元～20元之間的低端產品，努力做精、做細，并且依靠其精準的品牌營銷和強有力的分銷體系，迅速在低端價位占據一席之地。

【觀看體會】老村長酒曾被叫作光瓶酒中的“茅臺”，是業內公認的在低端產品做的較好的品牌產品，外包裝非常簡潔，老村長酒在中低檔酒中，可以稱之為老百姓喝得起的大眾酒典范。眾所周知，在白酒發展的黃金十年，稍具實力的酒廠都在提高品牌溢價能力，集中打造中高端白酒，而老村長酒一直堅持走中低端白酒路線。

【操作心得】低端白酒主要是地區性小經廠商在運作，這些廠商無意向外擴張，而且營銷方式單一。北京朝陽酒業有限公司抓住的這一機遇，堅持把中低端產品作為核心戰略，市場定位面向農村市場和城市中的工薪階層，把握住農村市場然后不斷的向城市擴張，專注縣、鄉、村市場，并不是抓住一個市場后安于現狀而是抓住一個緊接著就去做下一個市場，然后逐漸覆蓋全國，下級市場的經銷商也是根據這一發展主線不斷拓展自身轄區市場，讓品牌越做越大，越做越強。