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國(guó)窖1573渠道一批價(jià)上漲，部分區(qū)域現(xiàn)“缺貨”

糖酒快訊記者在獲悉國(guó)窖1573在部分區(qū)域斷貨的消息之后，又對(duì)成都、長(zhǎng)沙、北京、鄭州等地一批價(jià)和渠道庫(kù)存進(jìn)行調(diào)研。

（以上數(shù)據(jù)為記者抽樣調(diào)查，僅供參考。）

從渠道調(diào)查來看，國(guó)窖1573多地一批價(jià)在600-620元之間，大部分市場(chǎng)有貨，小部分區(qū)域斷貨。

對(duì)此，陜西某經(jīng)銷商分析說，陜西作為國(guó)窖1573的重點(diǎn)市場(chǎng)，高峰期曾做到了6億元多。一方面是廠家停貨；另一面市場(chǎng)在消化庫(kù)存，國(guó)窖1573的渠道一批價(jià)相較年初也有幾十元自然上漲。

長(zhǎng)沙某經(jīng)銷商也透露，湖南一直都是國(guó)窖1573的重點(diǎn)市場(chǎng)，雖然沒有出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，但是渠道一批價(jià)有較大幅度的提升；而且廠家對(duì)市場(chǎng)價(jià)格管控嚴(yán)格，目前經(jīng)銷商供貨給終端煙酒店的價(jià)格都不低于640元。

由此不難看出，今年在廠家（瀘州老窖）全面控貨之后，國(guó)窖1573的市場(chǎng)控量保價(jià)、清理渠道策略已經(jīng)初見成效。

“臨近旺季，五糧液又宣布提價(jià)，本身渠道庫(kù)存處于低位的部分區(qū)域傳出缺貨也是正常的。畢竟經(jīng)銷商一方面要考慮為旺季備貨；另一方面國(guó)窖1573的主流經(jīng)銷商肯定希望能借此普五提價(jià)時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)價(jià)格和渠道利潤(rùn)的雙重提升。”一位行業(yè)觀察人士如此說道。

“普五”提價(jià)，既是刺激也是契機(jī)

自五糧液提價(jià)新聞之后，記者就陸續(xù)從經(jīng)銷商處了解到國(guó)窖1573將調(diào)價(jià)的消息。

“其實(shí)早在一個(gè)月前廠家（瀘州老窖）就在謀劃國(guó)窖1573的漲價(jià)。”陜西某經(jīng)銷商坦言，“五糧液的廠價(jià)已上漲60元，在很大程度上‘刺激’了國(guó)窖1573加速調(diào)整價(jià)格策略的舉措。”

在調(diào)查的過程中，成都有經(jīng)銷商向記者表示：“目前還沒有收到廠家具體的調(diào)價(jià)通知，但一直都在說要調(diào)價(jià)格這個(gè)事情，恐怕8月30日宣布的普五出廠價(jià)上調(diào)就是國(guó)窖1573此次提價(jià)的一個(gè)契機(jī)。”

據(jù)公開資料顯示，瀘州老窖將國(guó)窖1573的價(jià)格和價(jià)值回歸作為今年重點(diǎn)工作，在今年6月先后通過全面停貨、出臺(tái)《關(guān)于國(guó)窖1573的經(jīng)典裝52度成品酒設(shè)施年份化定價(jià)的通知》、上調(diào)終端零售價(jià)等策略。而這一系列動(dòng)作也被業(yè)內(nèi)人士解讀為國(guó)窖1573在為提價(jià)做準(zhǔn)備。而今年8月，國(guó)窖1573調(diào)整市場(chǎng)一批價(jià)不低于640-650元的動(dòng)作更是被稱之為“對(duì)標(biāo)”五糧液，應(yīng)對(duì)普五的價(jià)格上漲。

對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士分析說：“近段時(shí)間，茅臺(tái)渠道一批價(jià)上漲近百元，終端價(jià)過千元，五糧液也借機(jī)將廠家提至739元；茅、五的上漲在理論上為國(guó)窖1573拓寬了調(diào)價(jià)空間；而最重要的是國(guó)窖1573一直趕超五糧液的品牌定位也會(huì)驅(qū)動(dòng)其做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。”

在記者市場(chǎng)調(diào)查的過程中，多數(shù)經(jīng)銷商也表示，希望國(guó)窖1573的價(jià)格能夠堅(jiān)挺，一方面是奪回原有市場(chǎng)份額；另一方面是提升利潤(rùn)率。

不過鄭州有經(jīng)銷商則認(rèn)為，五糧液提價(jià)雖然拉開了與國(guó)窖1573的距離，但不漲價(jià)更有助于推動(dòng)國(guó)窖1573的市場(chǎng)放量，此時(shí)提價(jià)需謹(jǐn)慎。