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一、缺乏危機意識

相較于中國傳統的名酒品牌、以及省內強勢品牌而言，大多數的區域性酒企，通常在本縣或本市有一定的地位，當地的消費者也對產品有著很深的地域情節，但只要出了該縣、該市的范圍，品牌就失去了固有的影響力。由于早期白酒行業正處于高速成長期，酒企在大本營市場趨勢較好，同時在進攻外埠市場不利、投入成本過高的因素下，長期以往，企業的掌舵人就慢慢地放棄了擴張外埠市場的欲望，轉而扼守大本營市場，潛在的危機也由此誕生。伴隨著“黃金十年”的遠去，白酒行業的整體銷售增長放緩，而市場的競爭卻日益激烈，一些知名酒企挾品牌優勢、及先進的營銷模式強行入駐，對當地的酒企撼動很大，一些承受能力較弱的企業，因此而舉步維艱。所以說，區域性的酒企若要長期的生存發展下去，一定要時刻保持危機意識，在穩固大本營市場的基礎上，竭力去開拓周邊的外埠市場，打造第二、第三根據地市場，這樣無形中就提高了企業規避風險的能力。通俗的說，“把雞蛋放在一個籃子里總是不安全的”，例如：安徽的“皖酒”近幾年在省內銷售跌落的形勢下，因提前在廣東、江西等外省布局，所以有效遏制了銷售額下滑的勢頭，這一點很值得一部分區域性酒企學習。

二、缺乏優秀人才

不少的區域性酒企之所以一直走不出去，關鍵點在于企業缺乏優秀的人才。因為酒廠偏隅一方，銷售的團隊大多數是由本土化員工組成的，比較耽于安逸，缺乏強烈的進取心理，而外面的優秀人才也不愿意走進來，這樣就限制了企業的發展。所以，一些知名的酒企，為了謀求更廣的發展空間，會在不同的階段、不失時機地將企業的營銷中心遷往省城等大城市，或者直接成立銷售公司等方式，從而吸收廣大的優秀人才加入。

三、營銷模式

區域性酒企在拓展外埠市場之前，第一步必須要思考好采用哪一種模式走出去，以及下一步拓展方向、實施周期等問題。如果酒企缺乏具體的運作規劃，就這樣一股勁的沖出去，不但事倍功半，而且還可能給市場造成不小的負面影響。正常情況下，區域性酒企拓展外埠市場，一般都會選擇以下三種模式：直銷模式、辦事處模式(廠商模式)、經銷商模式。根據不同的階段、不同的市場選擇不同的運作模式，不可一概而論。首先，市場開拓前期，產品的影響力不足，可采用直銷模式或辦事處模式，但因直銷的成本過高，不宜大范圍的實施，可優先考慮拓展區域的核心市場，例如以省城、地級市等市場作為切入口，以此擴大品牌的知名度。與此同時加強在周邊市場的招商節奏，采用辦事處模式或經銷商模式，逐個市場的進行開發鞏固，也可先行開發鄉鎮的分銷商作為突破口。

四、產品

區域性酒企拓展外埠市場期間，對產品的選擇是攸關重要的。不少的酒企很容易犯下一個錯誤，在沒有經過市場實質調研的情況下，直接搬用大本營的主流產品到外埠市場銷售，結果運作一段時間后，當地消費者對產品的口感、酒精度等方面不接受，因此導致經銷商對產品失去信心，甚至將產品回流大本營市場，結果迫使企業放棄了一個潛力的市場。據市場分析，除了茅臺、五糧液、汾酒等名酒企業之外，大多數的知名酒企在開拓外埠市場期間，都不同程度的改變了產品的原有風格，融入了當地市場的消費習慣等因素。例如：牛欄在進軍華東市場時，將原有的清香型口感變更為濃香型;瀘州老窖在進入山東市場時，將產品的酒精度調整為32度—38度之間等，都取得了不小的突破。所以，區域性的酒企開拓外埠市場時，要鼓起破繭重生的勇氣，在產品影響力不足的因素下，可采用產品的多元化經營(開發定制產品)、多渠道運作等方式，實行迂回戰略，也不實為一個好的途徑。