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十三五末成為（資產(chǎn)總額）千億級(jí)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，其中酒業(yè)收入占65-70%，非酒類業(yè)務(wù)收入占30-35%，在集團(tuán)內(nèi)培育2-3個(gè)上市公司，形成產(chǎn)融結(jié)合、雙輪驅(qū)動(dòng)、全面發(fā)展的國(guó)際化企業(yè)。

未來(lái)五年精準(zhǔn)“中國(guó)國(guó)酒”、“世界第一蒸餾酒”兩大品牌定位和產(chǎn)融結(jié)合的國(guó)際化酒業(yè)投資控股集團(tuán)的集團(tuán)定位。

打造以酒業(yè)為中心、一體化、關(guān)聯(lián)多元化、金融投資等四大板塊建設(shè)。打造集團(tuán)化管控能力、品牌化建設(shè)能力、市場(chǎng)化深耕能力、資本化運(yùn)作能力、國(guó)際化推進(jìn)能力的五大能力。

形成深化發(fā)展的治理機(jī)制、環(huán)境生態(tài)的建設(shè)機(jī)制、嚴(yán)格精密的制度機(jī)制、持續(xù)不斷的創(chuàng)新機(jī)制、自我超越的成長(zhǎng)機(jī)制、多元組合的激勵(lì)機(jī)制等六大機(jī)制。

茅臺(tái)集團(tuán)將采取包括酒業(yè)渠道整合重塑；多品牌規(guī)劃；母合體系建設(shè)；全方位市場(chǎng)深化；管理優(yōu)化與提升；新業(yè)務(wù)突破；資產(chǎn)及并購(gòu)等七大戰(zhàn)略舉措，以確保十三五完成千億企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，未來(lái)五年，茅臺(tái)集團(tuán)十三五規(guī)劃還將遵循“堅(jiān)持全面規(guī)劃與突出重點(diǎn)相協(xié)調(diào)”、“戰(zhàn)略性與操作性結(jié)合”的主要原則，依托規(guī)模和品牌、管理優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)酒業(yè)的十三五標(biāo)桿企業(yè)。

汾酒在十三五期間將堅(jiān)定的進(jìn)行“聚焦戰(zhàn)略”，其營(yíng)銷規(guī)劃綱要為：兩大戰(zhàn)略——品牌大樹戰(zhàn)略，市場(chǎng)航母戰(zhàn)略，營(yíng)收和資產(chǎn)總額目標(biāo)均超200億元。

品牌大樹戰(zhàn)略方面：品牌聚焦為樹根。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)聚焦為樹干，傳播模式聚焦為樹枝，消費(fèi)培育聚焦為土壤。

品牌商從“以我為主”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;以消費(fèi)者為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”。

在市場(chǎng)投入上，明確產(chǎn)品投入模式；明確戰(zhàn)略市場(chǎng)重點(diǎn)投入；明確渠道經(jīng)銷商投入；明確公司統(tǒng)籌、固定、隨量費(fèi)用；明確季節(jié)性投入；明確經(jīng)銷商分級(jí)管理。

2016年以“四新”戰(zhàn)略為發(fā)展總體綱要，堅(jiān)持“1135”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，逐步向前推進(jìn)“百市千縣萬(wàn)鎮(zhèn)行”活動(dòng)，確保主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、市場(chǎng)份額及產(chǎn)品覆蓋區(qū)域穩(wěn)定增長(zhǎng)，圍繞“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、拓市場(chǎng)、求創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)思路，做實(shí)“五大支撐”，完善頂層設(shè)計(jì)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、夯實(shí)市場(chǎng)建設(shè)、創(chuàng)新管理機(jī)制、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)核心、重點(diǎn)市場(chǎng)份額同比遞增30%以上。

“十三五”期間，稻花香集團(tuán)將在緊抓主業(yè)的同時(shí)，

抓好旅游、科技、物流等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整與發(fā)展；

全力做好企業(yè)新三板掛牌上市工作，加速推進(jìn)稻花香酒業(yè)在主板上市進(jìn)程；

大力引進(jìn)優(yōu)勝劣汰的管理機(jī)制，加快企業(yè)管理模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)；

抓好現(xiàn)有擴(kuò)張企業(yè)的投產(chǎn)、達(dá)效，注重品牌的產(chǎn)業(yè)拓展和戰(zhàn)略擴(kuò)張；

依托科技孵化園平臺(tái)，積極引進(jìn)科技含量高、投資見(jiàn)效快、發(fā)展后勁足的電子信息等技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

力爭(zhēng)到2020年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入800億元，培育三家上市公司，成功申報(bào)2件中國(guó)馳名商標(biāo)，建造1座科技孵化園，創(chuàng)建集工業(yè)旅游、生態(tài)旅游和休閑觀光于一體的5A級(jí)景區(qū)。

截至2015年9月份底，銷售成績(jī)已經(jīng)突破60億元大關(guān)。“十三五”規(guī)劃：從2016年到2020年的五年期間，劍南春銷售規(guī)模將達(dá)到100億元。并在300—400元的銷售價(jià)格帶上占據(jù)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。值得注意的是，這是劍南春首次提出百億目標(biāo)。

1、對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)打造，爭(zhēng)取做大做強(qiáng)3個(gè)10億、4個(gè)5億、5個(gè)3億的產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)。

2、加強(qiáng)并落實(shí)傳統(tǒng)銷售渠道的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，并且在“十三五”期滿之前可以達(dá)到6萬(wàn)個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)終端品牌的推廣諸如品牌形象展示、生動(dòng)化陳列、門頭也是推廣工作的重心。

3、加強(qiáng)消費(fèi)者促銷，重視與消費(fèi)者的有效溝通，新興的溝通方式可以幫助建立有效的溝通途徑和更好的溝通效果，從而鎖定品牌忠實(shí)度更高的客戶群，有效建立消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)庫(kù)，并能夠定期回訪維護(hù)。

4、建設(shè)水晶劍南春、珍藏級(jí)劍南春品牌的同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)更多的劍南春原酒、紀(jì)念版、事件版等來(lái)適應(yīng)新渠道的需求以及消費(fèi)者個(gè)性定制的個(gè)性消費(fèi)需求。

5、對(duì)新興渠道、銷售模式的發(fā)展都有所關(guān)注，保持劍南春自身的銷售不落后。

6、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，除了建立完善的考評(píng)制度之外還要有完美的經(jīng)銷商進(jìn)出機(jī)制，對(duì)不適應(yīng)水晶劍產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)及惡意破壞市場(chǎng)平衡的經(jīng)銷商應(yīng)適時(shí)淘汰，對(duì)適應(yīng)認(rèn)同劍南春發(fā)展理念的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，也應(yīng)及時(shí)納入體系。

2015年，該公司完成銷售收入接近85億元，上繳稅收23億多元，增速12%以上。2015年銷售了近15萬(wàn)噸，除啤酒以外，銷售數(shù)量是全國(guó)乃至世界第一。勁牌公司董事長(zhǎng)吳少勛透露，該公司的“十三五”規(guī)劃已經(jīng)編制完成，確定增長(zhǎng)速度年均13%以上，2016年的增長(zhǎng)速度為11%以上。

未來(lái)30年，將勁酒打造成一個(gè)國(guó)際化品牌；未來(lái)20年，將毛鋪苦蕎酒打造成中國(guó)健康白酒第一品牌；因?yàn)樵摴臼怯米鏊幍臉?biāo)準(zhǔn)做保健酒，所以也要向中藥行業(yè)進(jìn)軍，爭(zhēng)取國(guó)家級(jí)技術(shù)中心落地該企業(yè)。

牛欄山“四五戰(zhàn)略”的核心可以概括為“1235”，即一個(gè)方針，兩個(gè)原則，三個(gè)目標(biāo)，五個(gè)跨越。

“一個(gè)方針”，就是堅(jiān)持以營(yíng)銷為龍頭，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)持以科技為核心，堅(jiān)持以管理為基礎(chǔ)，堅(jiān)持以文化為底蘊(yùn)。

“兩個(gè)原則”包括一元化原則和堅(jiān)持民酒定位原則。

“三個(gè)目標(biāo)”：在四五末實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)100億元；實(shí)現(xiàn)以牛欄山品牌為主導(dǎo)的全國(guó)化；實(shí)現(xiàn)酒廠干部職工的收入增長(zhǎng)。

“五個(gè)跨越”：實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理向現(xiàn)代化管理跨越；實(shí)現(xiàn)牛欄山由民酒向民酒中的名酒跨越；實(shí)現(xiàn)牛欄山由生產(chǎn)基地向總部基地跨越；實(shí)現(xiàn)牛欄山歷史和品牌文化的落地；實(shí)現(xiàn)企業(yè)由內(nèi)生式發(fā)展向并購(gòu)擴(kuò)張多元發(fā)展模式跨越。

2016年是“十三五”開(kāi)局之年，也是古井實(shí)現(xiàn)“百億目標(biāo)”的關(guān)鍵之年。古井集團(tuán)的工作思路是：結(jié)合“十三五”規(guī)劃，深入踐行以“做真人，釀美酒，善其身，濟(jì)天下”為核心價(jià)值觀的系列新理念，堅(jiān)持以主業(yè)白酒為核心，全面實(shí)行“5+5方略”，即：圍繞古井戰(zhàn)略5.0，打造“運(yùn)營(yíng)五星級(jí)”，全面推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，全面促進(jìn)管理升級(jí)，為再造國(guó)際化的新古井奠定基礎(chǔ)。以5.0戰(zhàn)略為手段，創(chuàng)立新的商業(yè)模式；以5.0戰(zhàn)略為支撐，全力打造智能企業(yè)；以5.0戰(zhàn)略為機(jī)遇，推進(jìn)國(guó)際化的新古井。

“三20”宏偉目標(biāo)：即到2020年，公司白酒主業(yè)內(nèi)生增長(zhǎng)要實(shí)現(xiàn)省內(nèi)市場(chǎng)占有率從現(xiàn)有的10%提升到20%，省外市場(chǎng)銷售占酒業(yè)總銷售比從現(xiàn)有的5%提升到20%，多元化業(yè)務(wù)對(duì)公司收入與利潤(rùn)的貢獻(xiàn)均達(dá)20%。

進(jìn)入2016年，今世緣在在品牌力上，圍繞“國(guó)緣、今世緣、高溝”三大品牌進(jìn)行更為精準(zhǔn)的定位，國(guó)緣的定位是江蘇高端白酒創(chuàng)導(dǎo)品牌，今世緣的定位是中國(guó)人的喜酒。高溝的定位是正宗蘇派老名酒。

在產(chǎn)品力上，聚焦大單品，對(duì)國(guó)緣和今世緣的產(chǎn)品將進(jìn)行聚焦整合，結(jié)合今世緣未來(lái)的“喜慶+”戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)文創(chuàng)類產(chǎn)品。渠道力上核心是渠道建設(shè)的廣度和深度，今世緣品牌會(huì)開(kāi)展異業(yè)聯(lián)盟，重視酒店渠道的消費(fèi)者培育作用。在做實(shí)促銷方面，堅(jiān)持走多頻次消費(fèi)者培育、小力度渠道促銷之路。

在板塊上，省內(nèi)市場(chǎng)方面深化“3571”精耕工程，做成省內(nèi)各區(qū)域市場(chǎng)的第一、第二，做出一個(gè)個(gè)樣板市場(chǎng)。省外實(shí)施“2+4+N”。提出完善后臺(tái)管理系統(tǒng)的執(zhí)行力打造工程。

習(xí)酒2015年完成任務(wù)加上去社會(huì)庫(kù)存和賬上轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品實(shí)際銷售超過(guò)20億，同比增長(zhǎng)20%以上。

習(xí)酒的十三五愿景是，每年保持實(shí)現(xiàn)20%以上的增長(zhǎng)，力爭(zhēng)十三五末實(shí)現(xiàn)翻一翻,5年內(nèi)習(xí)酒進(jìn)入全國(guó)白酒10強(qiáng)。