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在大眾視角，RIO恰如石猴孫悟空，橫空出世。說到這，有一個人不得不提。

這個人就是百潤股份（002568）的總裁劉曉東。

2011年登陸中小板掛牌上市的百潤股份，以食用香精和煙用香精為主業。而早在十年前，劉曉東就早已對夜場雞尾酒的亮眼銷售額心動不已。他驚喜的發現：“一百多位香煙香精客戶一年的銷售額，抵不過夜場一套雞尾酒一個月的銷售數字。”

在啤酒、洋酒、飲料三分天下的夜場市場，芝華士、威士忌等行業大佬財大氣粗，迎頭而上無疑是以卵擊石。劉曉東劍走偏鋒，靈機一動，伏特加和果汁配在一起，一個酒不酒、飲料不飲料的新產品——RIO（銳澳）預調雞尾酒誕生了。

隨即，劉曉東在百潤旗下成立了巴克斯酒業，專業生產預調雞尾酒的品牌商。

起步階段的RIO一路坎坷。前有雪碧、可樂等飲料排擠，后受青啤、百威等酒類圍剿。腹背受敵，寡不敵眾，連連負債。而此時，陷入僵局的不止RIO，百加得同期推出的冰銳同樣出師不利，絕跡江湖。

大boss百潤坐不住了，為了不影響當時的上市計劃，百潤緊急召開董事會，想要放棄巴克斯酒業。

劉曉東不愿意。破釜沉舟，劉曉東等17位自然人股東用100塊錢，買下了當時負債幾乎達2500萬的巴克斯酒業，劉曉東持股51.74%。值得注意的是，巴克斯酒業的控股股東與百潤股份的法定代表人為同一人劉曉東。

橫空出世，卻幾乎夭折，是RIO的起跑線。

風頭無兩：每3秒賣出一瓶

橫空出世的石猴向來不安分。

“身價”100塊的RIO，大鬧天宮的戲碼“簡單粗暴”，破局之路剛剛開始。

接盤后的劉曉東幡然醒悟，預調雞尾酒的主戰場不在夜場，而是年輕女性！RIO搖身一變，喊出“小姐妹聚會的青春小酒”的口號，定位時尚又有范兒的白場雞尾酒。

2012年，全面換裝。迅雷不及掩耳之勢的地毯式廣告開始轟炸。

2013年，RIO請來了國際巨星周迅代言。

2014年，RIO陸續現身《何以笙簫默》、《Doctor異鄉人》、《奔跑吧兄弟》、《天天向上》、《杉杉來了》、《相愛穿梭千年》、《中國新歌聲》等國內外最紅的綜藝、影視大劇中。大營銷布局全面啟動，產品覆蓋至200個主要城市。

時至2015年， RIO一舉拿下65%的市占率，傲視群雄。銷售規模也從2013年的1.86億元一路飆升到2015年的22.13億元。

在雞尾酒行業的發展初期，RIO的廣告策略相當成功。憑借巨額廣告費迅速確立先行者優勢，并如愿坐上行業老大的寶座。

興業證券的研報曾披露，在《何以笙簫默》首播15天的時間里，RIO銷量大幅上漲，限量瓶日銷量增至4倍，傳統瓶銷量增至8倍之多（合計平均每3秒賣一瓶），傳統瓶的日銷量相當于2014年11月的10倍。

這樣的驚艷業績，在酒業深度調整、銷量下滑的2014年，獨樹一幟，被譽為財富神話，下一個百億單品。

當年100元賣掉RIO的“后媽”百潤股份，此時以“天價”55.63億元買回RIO的母公司——巴克斯酒業100%股權。自百潤股份發布收購RIO預案后，其股價就從不到20元一度猛漲至上百元，這場100元變55億的“魔術”完美謝幕，這匹黑馬更是華麗地無可挑剔。

風光不再

“虛假”繁榮是短暫的。

2015年下半年，百潤股份業績開始出現斷崖式下跌。相較于2015年第二季度，百潤股份2015年第三季度的營業收入下降約41.84%，百潤股份第四季度的下降幅度超過80%。

2016年，同樣遭遇巨大虧損。2月24日晚間，百潤股份發布的2016年度業績快報顯示，公司股份營業收入同比大跌60.22%至9.35億元，營業利潤同比下跌142.76%至-2.66億元，凈利潤同比下跌128.39%，虧損1.42億元。

同年（2016年）的半年報，百潤的經營收入為4.20億元，虧本1.45億元。跟著廣告狂舞的“擁戴者們”這才突然注意到，同期的廣告費竟然多達1.54億元！也就是說，僅廣告費就占到了營業收入的三分之一以上，同期廣告費比公司凈利虧損額還要多出0.09億元！

要知道，僅2014年《奔跑吧兄弟》植入，RIO就豪擲2個億。

事實上，百潤股份在RIO投放的廣告費一直很多，單單是2015年就高達3.3億元；在2017年上半年，廣告費用在營收和凈利大幅雙降的同時，仍然高達1.54億元，比公司凈利虧損額還要多出0.09億元！

光環散去，理性回歸。這時，守在電視機前的廣告主們才想起昔日的秦池、愛多。正如吳曉波在《大敗局》里談到的：通常，巨額廣告投入并不能帶來持續的業績向好，反而會在短暫爆發式增長后陷入虧損窘境。

高潮過后是低迷。預調雞尾酒持續走冷，百億市場的泡沫最終還是破滅了。

那個強勢霸屏的預調酒品牌領居者——RIO，突然從屏幕上消失了身影。

東山再起？

曇花一現有待商榷，風光不再卻是事實。

百潤股份還撐的下去嗎？

對于RIO的迅速凋零，很多專業人士指出，由于定位于年輕消費者，百潤股份在綜藝、影視劇植入做出大量投入。過度的營銷導致了巨額的廣告費用支出，因而入不敷出。同時大量競爭者的涌入導致市場混亂不堪，壓榨了為數不多的份額。

有分析認為，預調雞尾酒其實準入門檻非常低，技術含量不高，易被復制；該品類目前依托年輕化、時尚化營銷，一味地依賴偶像劇植入、話題的熱炒，認為這就是品牌，將知名度當做衡量品牌的唯一標準。但事實上，知名度并不等于購買力、也不等于品牌價值，品牌應從渠道管控與消費者口碑中體現。

大量的庫存積壓是RIO的另一短板。早在劉曉東收購巴克斯酒業的股份時，他就曾簽下一個對賭協議，向百潤的股東們承諾，從2014年到2017年，巴克斯酒業年度凈利潤分別不低于2.22億元、3.83億元、5.44億元和7.06億元。為了贏得這個對賭協議，在零售終端沒有下訂單的情況下，RIO便“提前灌裝”，嫁接給經銷商。

經銷商自然承受不起如此巨大的庫存，2015年下半年，RIO的銷售量開始大幅度下跌。此外，預調雞尾酒的保質期短，有些經銷商急于出售，只能采取降價的形式，因為一旦過了保質期，虧損更大。價格體系被破壞，經銷商連連虧損，渠道斷裂。

在消費者層面，RIO非飲料非酒，價格并不優惠，購買只是出于好奇，因而無法累積固定的消費群；在產品價格定位上，定價尷尬，高不成低不就。對于大眾，價格偏高，而高收入者又傾向于選擇更為高端的品質酒類，導致面向的人群有限。

繁榮退去，魔法漸失，跟風的看客紛紛退場，百潤股份仍在收拾殘局。

大起大落后的百潤股份愈挫愈勇。2016年5月，百潤股份定增募資13億元，用于建設多地預調酒生產基地。同年12月，百潤股份發布公告稱，將向全資子公司上海巴克斯酒業有限公司增資4.5億元，在巴克斯酒業增資完畢后將再向巴克斯酒業(成都)有限公司及巴克斯酒業(佛山)有限公司分別增資3.5億元和1億元。公告顯示，百潤股份向巴克斯增資主要用于產能擴大項目建設。

另據百潤股份最新發布的季報顯示，2017年的RIO營收繼續回升，前三季度凈利同比增逾2億。前三季度共計實現營收8.04億元，比去年同期增長7.83%。

業績有所好轉之后，銳澳加快了推新腳步。

繼今年5月份推出“本榨”高濃度果汁系列后，6月份銳澳推出全新升級的強爽和勁爽兩款雞尾酒新品。為推廣這個新系列，銳澳邀請了臺灣綜藝女王小S擔任代言人，全新廣告片也于近日上線，廣告片中主要營造的消費場景就是“RIO STRONG”配火鍋。

8月份，繼續發力。打著季節限定旗號的秋季系列雞尾酒，分為“琥珀桂花”、“白月梨子”、“金黃柚子”三款產品，宣稱具有理氣、化痰、生津、止咳的功效，主要針對秋季人體易受風寒而推出。

緊追其后，又推出了RIO微醺經典升級系列，5種口味；并推出10種口味的RIO電商S罐系列，上線RIO官方網站、RIO旗艦店。

如出一轍，生死歸來的RIO依舊熱衷偶像劇。熱門IP劇版定制款則是結合熱播電視劇《春風十里不如你》推出的春風十里限定瓶。包裝上以粉藍和粉紅為主調，玫瑰和桃花為主要設計圖案，據稱為貼合主題，這款瓶子在摩擦后還能散發香味。

這或許是競爭者看到無利可圖，紛紛退出市場后的回暖跡象。經歷市場暴跌的RIO，除了靠幾個新品吸引消費者目光，或許還需要更系統全面的舉措才能改善業績。

東方財富網認為，氣泡水有望成為下一個增長點。氣泡水在國內市場空間約為400億元，目前尚無龍頭出現，在供應鏈、營銷上跟雞尾酒具有很大的協同性，未來有望成為新的增長點。百潤股份為預調酒行業龍頭，市占率接近80%，未來公司將受益于行業發展。

當前，百潤股份依托大經銷商資源，與京東新通路、阿里零售通等新零售合作等方式，二次布局三四線城市，預計會帶來50萬個終端增長，相較之前渠道鋪設，二次鋪設有望更快更優。

有分析認為，線上、夜店渠道有望迎來60%以上高增長。線上渠道占比約10%，天貓微醺單品銷售達2.5萬件，雙十一線上收入增長預計60%-70%；夜店渠道隨著競爭對手百威魅夜退出，公司明年重新占領，2018年有望出現恢復性增長，增速有望高于線上增速。

對于已經積累的品牌知名度，或許，趁熱打鐵，收復失地，東山再起，也未可知。

畢竟，這場大秀的主角，是將100元變55億的“神奇物種”——RIO。