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北京圣雄品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理

　　在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，掌握一手信息的商家，或者控制信息鏈，設(shè)計(jì)封閉渠道及價(jià)格體系，可以保證市場的穩(wěn)定。在這種商業(yè)環(huán)境下，信息的公開及價(jià)格的透明，往往對品牌或企業(yè)構(gòu)成了威脅。在2015年的“雙11”期間，有名酒廠號召經(jīng)銷商回購網(wǎng)絡(luò)低價(jià)產(chǎn)品，并且給產(chǎn)品差評，其核心的目的，就是保證產(chǎn)品價(jià)格體系的穩(wěn)定和信息的不透明，以防范市場帶來的產(chǎn)品衰退和死亡風(fēng)險(xiǎn)。

　　而放射式聚集優(yōu)化社會需求，在開放信息環(huán)境創(chuàng)造社會價(jià)值，從社會需求角度出發(fā)通過PC端及手機(jī)端平臺的搭建重構(gòu)社會資源的模式，以更好地承接和滿足社會需求，從而通過流量和數(shù)據(jù)的優(yōu)化創(chuàng)造出利潤。

　　在這種放射性的商業(yè)環(huán)境下，任何人已經(jīng)無法通過封閉信息和渠道來截取利潤，必須通過流量和培養(yǎng)用戶習(xí)慣來獲得價(jià)值。因此，作為平臺運(yùn)營商成為了超級市場，負(fù)責(zé)引流及培養(yǎng)消費(fèi)者習(xí)慣，把自己的平臺及端口暴露到各個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者露出的地方，商家負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品和服務(wù)以滿足市場的需求。一個(gè)優(yōu)秀的平臺運(yùn)營商，針對的一定是一個(gè)龐大的需求市場，并且所有的社會資源都是現(xiàn)成的。

　　典型的就是滴滴打車和優(yōu)步。滴滴能夠在兩年時(shí)間成為中國最大的打車公司，其核心不在于平臺本身有多么先進(jìn)，多么具有互聯(lián)網(wǎng)思維，而在于滴滴和優(yōu)步針對的是解決現(xiàn)實(shí)需求問題。滴滴和優(yōu)步通過平臺的搭建，使大家能夠參與到這個(gè)平臺來，并且滿足各種的需求。司機(jī)滿足少放空的需求，乘客滿足打車方便便宜的需求，這些需求都是急切的，因此很容易就聚集流量，重構(gòu)社會價(jià)值。

　　從這個(gè)角度出發(fā)，我們可以發(fā)現(xiàn)身邊有很多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項(xiàng)目，比如說針對營銷人的小寶招商，就是從營銷人的角度去打造一個(gè)開放的營銷平臺，讓營銷人能夠像優(yōu)步司機(jī)一樣，去承接企業(yè)下發(fā)的營銷任務(wù)，如招商、終端管理、市場開拓等任務(wù)，讓廠家能夠獲得更多的市場營銷資源，更好地激活市場，完成市場布局任務(wù)。

　　通過鏈接廠家及營銷人，使得廠家的產(chǎn)品能夠順利進(jìn)入市場，減少市場摸索和導(dǎo)入的時(shí)間，更精準(zhǔn)快捷地找到合適的渠道以及一系列的市場營銷資源，這樣廠家就能夠更好地利用原本就有的市場營銷資源去實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)目標(biāo)，而不用自己去建設(shè)這樣一套營銷人馬和資源，就能完成市場既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓產(chǎn)品在市場上成功進(jìn)入。這種針對營銷界的專業(yè)平臺的搭建，使得營銷也能夠像優(yōu)步一樣，讓資源全面共享和優(yōu)化出來。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)的結(jié)構(gòu)從傳統(tǒng)的封閉性傳導(dǎo)模式，變成了開放式的放射模式，改變的不僅僅是人們的商業(yè)思維，還有整個(gè)商業(yè)利益鏈的轉(zhuǎn)變。所以才出現(xiàn)這么多的市場沖擊和社會技術(shù)的變化。