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        張裕窖藏三年白蘭地禮盒：不斷升級消費者服務體驗

　　【發生現場】山東省煙臺市

　　【看商】振華量販超市酒水區負責人　張寧

　　【看商情況】煙臺市振華百貨集團股份有限公司是1994年經山東省政府批準成立的股份制企業，多年來，煙臺市振華百貨集團股份有限公司以振興民族商業為己任，振華百貨連鎖、超市連鎖由煙臺市區擴展到煙臺周邊福山、牟平、龍口、蓬萊及聊城、淄博等十幾個地區。多年來，公司堅持動態調整，以市場為導向，形成了錯位經營的商品優勢和信息化、科學化管理優勢。

　　【市場行為】在振華量販超市，基本上每天都會有各式各樣的促銷產品，特別是春節臨近，促銷堆頭擺滿了走廊，有酒、零食、奶制品等。其中，張裕窖藏三年白蘭地禮盒很吸引眼球，很多消費者在這里挑選。每年的春節前夕，各個廠家紛紛使出渾身解術，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕。賣場銷售的計劃性很強，煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司依托地緣優勢，提前與位于煙臺市區的振華量販超市確定了活動的內容和檔期，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。

　　【觀看體會】酒類銷售的淡旺季比較明顯，考慮到投入產出的問題，廠家一般在市場的淡季3～8月份只在商超渠道保留很少的導購人員。在市場的旺季，尤其春節前期，廠家會在商超增加導購人員，張裕公司特別選派了業務熟練、具有豐富經驗的促銷人員，向消費者推薦“掃二維碼，送小禮品”活動，獲得了不少消費者的購買。

　　【操作心得】煙臺作為國家歷史文化名城、全國文明城市，年俗文化在煙臺消費者心中分量頗重。除夕夜，全家老少要聚在一起共享年夜飯，過了初一，走親訪友亦是必不可少。這其中，怎能少了酒？張裕窖藏三年白蘭地禮盒包裝喜慶，價格適中，配合商超促銷，切實為消費者營造一個方便、快捷、安全、實惠且有品質保證的“放心年”。基于此，振華量販超市與張裕品牌達成品牌直供，從源頭嚴格把控每個環節，令消費者可以放心采購，還不斷升級消費者服務體驗，將成為消費者采購禮品、自家囤貨、宴請賓客的一站式采購平臺，博得了消費者的青睞。
 

　　瀘州老窖藍柔二曲：價格親民受青睞

　　【發生現場】北京市

　　【看商】北京興達酒業有限公司銷售經理　黃銳

　　【看商情況】自創立以來，北京興達酒業有限公司始終本著“以誠信為本，質量第一，信譽第一，為顧客贏得利益，為社會創造需求”的經營理念，借助強大的供應能力，超前的服務意識及完善的服務體系，致力于成長為酒業領域最具發展潛力、值得信賴的專業運營企業之一。北京興達酒業有限公司主要經營貴州茅臺、五糧液酒、瀘州老窖、洋河藍色經典、牛欄山二鍋頭、劍南春、紅星二鍋頭、釣魚臺酒等國內各大名酒，產品做到質量可靠，價格合理，品種齊全。

　　【市場行為】當前，白酒業大眾消費市場受重視，瀘州老窖順勢推出親民的瀘州老窖藍柔二曲酒產品，現在正值新春佳節，瀘州老窖傾力打造百姓消費市場，定價親民、產品優質，藍柔二曲成為了消費者首選的光瓶酒品。

　　【觀看體會】瀘州老窖藍柔二曲定位于新一代綿柔型瀘州老窖，不僅繼承了瀘州老窖芳香優雅、醇厚豐柔、甘冽凈爽的優良基因，而且在口感和品質上更是進行了升級，酒體低度、柔順，符合消費者升級的、淡雅的趨勢需求，藍柔二曲系列采用富含時尚的藍色瓶型設計，瓶身透亮高檔，時尚現代，更凸顯了其非凡的品質感。

　　【操作心得】光瓶酒是一個生命力強大的白酒品類，目前越來越多的企業都在進軍光瓶酒市場。光瓶酒的主要消費人群在40歲以上的消費人群，適合開放式散座自飲消費，流通渠道主要體現在夫妻雜貨店、連鎖煙酒店、檔次較低的餐飲終端。城鄉結合部，與鄉鎮縣級市場有較好的市場推廣需求。據行業數據顯示，目前光瓶酒市場容量約有1200億元，其中價格在15元～20元之間的光瓶酒約占400億元，并以20%～30%的增速迅猛發展。時下，已經到了一年中白酒市場的銷售沖刺階段，白酒的需求量也在與日俱增，目前中低端的產品已經成為了白酒市場的主流產品，很多知名酒企都在往這個方向轉變，瀘州老窖藍柔二曲也正是瀘州老窖做出的轉變，單瓶售價在20元左右，這也正是光瓶酒的主流價格區間，再加上瀘州老窖的品牌影響，瀘州老窖藍柔二曲必將成為春節期間獨樹一幟的白酒產品。