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　　馬上臨近猴年春節(jié)，有一些葡萄酒商憂心忡忡，抱怨經(jīng)濟(jì)滑向谷底；而一些酒商卻找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，選擇適合新年的葡萄酒產(chǎn)品和推廣方式，賣(mài)到斷貨。

　　在中國(guó)，葡萄酒即使還沒(méi)有全民普及，但是購(gòu)買(mǎi)葡萄酒作為新年禮物或新年家宴用酒，已經(jīng)成為很多消費(fèi)者的習(xí)慣。

　　所以，即使經(jīng)濟(jì)位于低谷，作為一名葡萄酒經(jīng)銷商，也一定不要錯(cuò)過(guò)新年這一波旺季。WBO特選擇了幾個(gè)葡萄酒新年?duì)I銷的案例，有成功喜悅，也有教訓(xùn)，全分享給行業(yè)。

　　奔富MAX’S麥克斯：20個(gè)銷售日賣(mài)掉8?000箱
 

　　TWE新推出的奔富MAX’S麥克斯，成了這個(gè)冬日很多酒商關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　接近600元的零售價(jià)，一度也被很多酒商質(zhì)疑：價(jià)格比奔富389和407都要高，能動(dòng)嗎？

　　在猴年春節(jié)物流終止發(fā)貨前，留給這款產(chǎn)品的銷售時(shí)間只有20天，TWE中國(guó)合作伙伴的備貨是8000箱（據(jù)說(shuō)這批貨是為了中國(guó)新年旺季而空運(yùn)過(guò)來(lái)）。

　　WBO收到消息，截至昨日為止，基本上所有經(jīng)銷商都賣(mài)斷貨，已經(jīng)沒(méi)處掉貨，客戶以煙酒店終端和團(tuán)購(gòu)客戶為主。

　　雖然只有8000箱，但這是2016年中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)一個(gè)非常好的信號(hào)。

　　知情人士分析，本次奔富MAX’S麥克斯大賣(mài)有兩個(gè)原因：

　　第一，500余元的零售價(jià)格，給到經(jīng)銷商、終端都有超過(guò)389和407的利潤(rùn)空間，解了市場(chǎng)的渴。奔富中高端系列一直有穩(wěn)定客源，特別是南方市場(chǎng)，經(jīng)銷商和終端愁的就是利潤(rùn)。

　　第二個(gè)關(guān)鍵之處就是，奔富針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)采用了極為喜慶的包裝，并且申請(qǐng)了專利，讓人一見(jiàn)到就愛(ài)不釋手，是絕佳的新年禮物。大品牌針對(duì)中國(guó)年的推廣變化，直接導(dǎo)演了這次賣(mài)斷貨的故事。

　　智猴：比去年春節(jié)翻了十多倍，招財(cái)猴和利是封很給力

　　江湖人稱“傲三哥”的陳聲達(dá)，他運(yùn)營(yíng)的智猴葡萄酒在這個(gè)新年旺季也非常提勁，銷量比2015年春節(jié)翻了十多倍，創(chuàng)了一個(gè)不小奇跡。

　　陳聲達(dá)告訴WBO，2013年，他就在為猴年新春做準(zhǔn)備，當(dāng)他看到智利那款猴標(biāo)葡萄酒，馬上就完成了“智猴”在中國(guó)注冊(cè)。

　　陳聲達(dá)坦言，“智猴”葡萄酒和其他品牌不同的是，并沒(méi)有針對(duì)中國(guó)猴年做特定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，智猴的每一款葡萄酒都是生肖酒，每一款酒都適合新年。從目前銷售狀態(tài)來(lái)看，他們一款紅色雙猴酒標(biāo)、名為“喜猴”產(chǎn)品在新年最受歡迎。
 

　　陳聲達(dá)介紹，他們今年熱賣(mài)，與準(zhǔn)備的新年禮品“招財(cái)猴”和猴年訂制版利是封無(wú)不關(guān)系，準(zhǔn)備的幾千份“招財(cái)猴”都被經(jīng)銷商搶完，很多終端店都采取買(mǎi)一箱送一“猴”的方式在促銷。

　　其次，智猴贊助的深圳年貨博覽會(huì)也有不錯(cuò)效果，智猴工作人員對(duì)每個(gè)參展商以及前來(lái)購(gòu)物的客人派發(fā)猴年訂制版利是包，不厭其煩送好運(yùn)，送彩頭，并打出“猴年喝猴酒，好運(yùn)天天有”的海報(bào)。當(dāng)然，回報(bào)也同樣豐厚，“智猴”每日在博覽會(huì)上有近千瓶的零售成交。

　　“目前看來(lái)，零售價(jià)在88元和188元的智猴賣(mài)得最好，農(nóng)歷猴年即將來(lái)臨，消費(fèi)者都想圖個(gè)好彩頭。”陳聲達(dá)稱。

　　愛(ài)嗨的金猴套裝，1個(gè)月賣(mài)了接近30000套
 

　　2015年夏天，德國(guó)漢凱集團(tuán)開(kāi)始策劃愛(ài)嗨套裝產(chǎn)品。

　　相較于不少產(chǎn)品濃烈的中國(guó)味兒和喜慶氣氛，“愛(ài)嗨”（iHeart）則顯得更為“中西合璧”。

　　愛(ài)嗨是一款英國(guó)銷量第一的套系產(chǎn)品。由一支750毫升大瓶和5支187毫升小瓶裝組成。微店零售價(jià)為199元人民幣。“愛(ài)嗨”的包裝設(shè)計(jì)，也更為“西化”，為白底設(shè)計(jì)（白色在西方通常被視為崇高、神圣）。

　　2015年底，“愛(ài)嗨”借助中國(guó)新年這一元素，推出了限量版“金猴套裝”。在禮盒上與大瓶裝的正標(biāo)上增添了一只小猴子。這款產(chǎn)品從推出開(kāi)始，就和WBO在推廣層面達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　這款產(chǎn)品在中國(guó)的銷售也大肆炒作“猴子概念”。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上的文案上，還融入了《大圣歸來(lái)》這一中國(guó)熱門(mén)元素，與賀歲元素嫁接，試圖為產(chǎn)品本身增添更多與猴年相關(guān)的文藝情懷進(jìn)去。

　　這款產(chǎn)品在2015年12月發(fā)售，套系產(chǎn)品+精美禮盒，瞄準(zhǔn)了新年送禮的潛在市場(chǎng)。植入猴年元素以及大圣元素，無(wú)疑為消費(fèi)者增添了一個(gè)送禮的理由。

　　值得一提的是，“愛(ài)嗨”盡管在互聯(lián)網(wǎng)做推廣，但其送禮的元素致使目標(biāo)客戶群多為團(tuán)購(gòu)客戶。因此，該產(chǎn)品實(shí)際上做的是O2O營(yíng)銷。據(jù)了解，“愛(ài)嗨”的主要成交量并不在線上，而來(lái)自全國(guó)上百個(gè)傳統(tǒng)經(jīng)銷商手中。

　　漢凱中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人顧育平告訴WBO，愛(ài)嗨在中國(guó)上市不到一年的時(shí)間里，已售出了20萬(wàn)套產(chǎn)品，而金猴套裝在短短一月間已銷售近3萬(wàn)套。

　　為何同樣是猴標(biāo)酒，這款銷售卻不如人意？
 

　　四川自貢美酒聯(lián)盟創(chuàng)始人倪曉冬不久前采購(gòu)了一款猴年紀(jì)念葡萄酒在店內(nèi)陳列。

　　“看到這款猴標(biāo)酒，我第一感覺(jué)非常好，酒瓶設(shè)計(jì)應(yīng)景，希望能夠在猴年春節(jié)前沖銷量，結(jié)果動(dòng)銷狀況不如預(yù)期。” 倪曉冬告訴WBO。

　　倪曉冬也在分析原因：

　　他曾經(jīng)向一些朋友贈(zèng)送了這款猴標(biāo)酒，大家的確很喜歡，可是一打聽(tīng)價(jià)格，卻沒(méi)有人主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。這款酒零售價(jià)398元，接受的人相對(duì)較少。如果價(jià)格能觸及到200元以下，可能接受度會(huì)更高一些。但是因?yàn)檫M(jìn)價(jià)成本高，這是很難實(shí)現(xiàn)的。

　　第二個(gè)原因是，這款酒雖然是猴標(biāo)，但是正標(biāo)給人的感覺(jué)卻不喜慶，不符合新年主題。而且運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有配置新年禮盒、手提袋，不符合中國(guó)消費(fèi)者送禮習(xí)慣。在中國(guó)新年，誰(shuí)也無(wú)法逃脫喜慶的包裝，這是根深蒂固的文化。