皇家巴達喬尼遲采貴人香:進行雙模式運作
【發生現場】山東省青島市
【看商】君如意煙酒行銷售經理 張誠
【看商情況】君如意煙酒行位于青島市北區華陽路17號,主營茅臺、五糧液、洋河系列、劍南春、金六福等白酒以及國外原瓶進口葡萄酒等。君如意煙酒行以“低價格、高質量、量大優惠、誠信合作、讓消費者用最少的精力,最低的費用、最好的購物環境買到最優質價廉的產品”為服務宗旨。常年為個人、單位、酒店、飯店、賓館、商超等提供酒水飲料批發配送。
【市場行為】君如意煙酒行在資源整合理論基礎上,開發了“傳統營銷模式+電子商務”雙模式運作,采用真正意義上的互聯網線上、線下雙渠道的會員制管理,避開傳統營銷和電子商務營銷的制約和弊端,使經銷商、分銷商能充分利用各自的優勢,通過合作協作,利好終端客戶。
【觀看體會】皇家巴達喬尼遲采貴人香是一款來自匈牙利的干白葡萄酒,由于葡萄收割較晚,這款酒的糖分、口感和香味濃郁,具有新意。果酸和礦物略帶苦澀的味道以及葡萄糖的甜蜜組成復雜的回味。適宜搭配調料味重的食物,14℃飲用為佳。
【操作心得】為了更好地推廣皇家巴達喬尼遲采貴人香,君如意煙酒行突破傳統“坐商”模式,對分銷商提供電子化訂貨模式。在公司網站平臺商,分為分銷商管理系統和會員管理系統。分銷商管理系統是通過網上訂貨、線下溝通、線上確認、物流發貨等環節,完成訂貨流程,可以大大降低供需雙方人力物力運營成本。會員管理系統讓會員在是在一個電子商務平臺上實現網上溝通選貨、然后由君如意煙酒行將會員訂單發布給就近的分銷商進行配送,君如意煙酒行通過網上平臺開展會員統一專業服務,從而實現經銷商、分銷商、終端客戶的三方共贏。
貴州茅臺酒條盒禮裝:微信推廣力度大
【發生現場】北京市
【看商】北京興達酒業有限公司銷售經理 黃銳
【看商情況】自創立以來,北京興達酒業有限公司始終本著“以誠信為本,質量第一,信譽第一,為顧客贏得利益,為社會創造需求”的經營理念,借助強大的供應能力、超前的服務意識及完善的服務體系,致力于成長為酒業領域最具發展潛力、值得信賴的專業運營企業之一。北京興達酒業有限公司主要經營貴州茅臺、五糧液酒、瀘州老窖、洋河藍色經典、牛欄山二鍋頭、劍南春、紅星二鍋頭、釣魚臺酒等國內各大名酒,產品做到質量可靠、價格合理、品種齊全。
【市場行為】在2015年9月9日開幕的第五屆貴州酒博會當天,微茅臺??正式與消費者見面,展會當天,第一批限量生產的微茅臺就基本被消費者搶購一空,很多消費者表示在貴州酒博會放心、保真,也有的消費者是出于收藏愛好。
【觀看體會】“微茅臺”是貴州茅臺酒股份有限公司推出的一款由五支50ml規格裝的小茅臺酒組成的新產品,分為金色和白色兩個包裝,因包裝顏色不同售價分別是570元/條和560元/條。對于價格上的差異,茅臺方面相關人士的解釋為:顏色不同,零售價格略有不同,就像iPhone手機一樣,土豪金的售價也會略高于其他顏色的版本。
【操作心得】在第五屆貴州酒博會上茅臺集團所面市的微茅臺,如此被消費喜愛,不難看出,這不僅緣于茅臺強有力的品牌影響力,而且這款產品可以說是茅臺集團的一款戰略性產品。實際上,貴州茅臺酒股份有限公司也曾生產過小瓶酒,但并沒有大規模地在市場上銷售,小瓶酒通常都是作為贈品。此次,出品的貴州茅臺酒條盒禮裝,在面市前就在微信平臺做了大量推廣活動,一條5瓶,共計250ml的規格,可用于自飲,也可用于送禮,產品在推廣上也更注重產品的時尚化和年輕化,迎合了當下所倡導的健康消費健康飲酒的理念,在高端小瓶酒市場拔得頭籌。