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　　天旺健養生酒“道法自然”：采取靈活的招商政策

　　【發生現場】廣東省廣州市

　　【看商】廣州華夏商貿有限公司總經理　王安春

　　【看商情況】 廣州華夏商貿有限公司成立于2003年，目前公司以經營天旺健系列養生酒為主，立足國內市場，面向國際市場。公司在繼承傳統養生學的基礎上不斷創新，結合現代技術及生活方式，推出全新天旺健系列養生酒。

　　【市場行為】廣州華夏商貿有限公司采用區域特許經營模式，加盟商可以自己開店，也可以授權其他被特許者加盟開店，每個加盟商都是獨立的企業。在公司統一管理制度下經營，所有的加盟商不受區域的限制，可以在公司允許的區域發展加盟商，沖破了市場的區域壁壘，實現雙方雙贏。

　　【觀看體會】天旺健養生酒“道法自然”系列選用上等中藥藥材，加以優質基酒調配而成，不但能助興風雅，而且具有養生效果，是公司針對高端人士推出的一款高檔養生酒。天旺健養生酒堪稱秘方佳釀，提倡“養氣、養神”，注重“以內養外、內外兼修”，道法自然，使消費者體會健康、盡顯品味。目前，天旺健養生酒“道法自然”系列主要面向團購、大中型酒店、禮品、會所、家庭飲用等渠道銷售。

　　【操作心得】廣州華夏商貿有限公司給予終端商極大的支持和獎勵，是終端商樂意在當地區域運營天旺健系列產品的堅實后盾。公司規定，凡取得終端商資格，獲得相應區域授權的終端商，可獲首單貨款總額相應的產品獎勵；同時，按照進貨額給終端商贈送適當比例的品嘗酒及其宣傳品。另外，公司還規定，直轄市及省會城市終端商首單進貨額度達到伍拾萬元、地市級終端商首單進貨額度達到20萬元、區（縣）級終端商首單進貨額度達到10萬元，即可獲得產品的區域獨家授權。
 

　　天旺健養生酒“典藏婉約”：堅持人才至上

　　【發生現場】福建省福州市

　　【看商】金東商貿有限公司總經理　王金東

　　【看商情況】為順應公司發展，滿足市場需求，2009年，金東商貿有限公司與森寶酒業結成戰略合作伙伴。經過多年的發展，如今，金東商貿有限公司實現了養生酒、白酒兩大品類、眾多系列產品的全面發展。

　　【市場行為】金東商貿有限公司為了在福州市場站穩腳跟，實施了多樣化的營銷戰略，靈活創新的人才戰略。人才，始終是企業發展的第一要素。在團隊經營方面，用人制度的創新是提升企業核心競爭力的重要手段，建立科學人才選聘機制，營造尊重人才、有利于優秀人才脫穎而出的優良環境，從而吸引了一大批有著現代管理理念、熟知酒水銷售運作的優秀人才集聚到金東商貿的旗下。培訓是企業發展和人才開發的長期戰略，金東商貿以三級培訓體系與個性化培訓結合，有效地提高了員工隊伍整體素質和企業經營管理水平。目前，員工隊伍中有90%以上的人具有大專以上學歷，高效、精干的知識型員工隊伍，為金東商貿的持續健康快速發展提供了可靠的保證。

　　【觀看體會】天旺健養生酒“典藏婉約”是一款中檔養生酒，在福州市場上非常暢銷，適用于出差旅行、居家飲用、朋友聚會等場合。天旺健養生酒“典藏婉約”系列以“傳承道家養生秘方、采用優質年份基酒、采集純正天然藥材釀制”為釀造宗旨，整合了國際國內高水平科研機構和著名的營養學、醫藥學、物理學專家潛心研究幾年的結晶。如今，天旺健養生酒“典藏婉約”在市場上主要的流通渠道是中檔酒店、煙酒店、家庭飲用等。

　　【操作心得】金東商貿有限公司給予終端商以豐厚的市場支持，公司為終端商無償提供其區域內分銷商的信息，幫助終端商對本區域市場進行網絡建設。公司對終端商所購進結構不合理貨品進行換貨支持，幫助解除終端商的后顧之憂。公司派遣專業人員對終端商進行產品知識培訓、促銷活動策劃、渠道拓展協助等方面的后期服務。根據品牌發展，公司將有針對性地選擇廣告投放，提升品牌知名度的同時，強化消費宣傳。