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讀懂目標(biāo)消費(fèi)群體

任何一個品牌、一款產(chǎn)品在營銷策劃之前首先要回答“對誰說”的問題，也就是要明確目標(biāo)消費(fèi)人群是誰。瀘州老窖旗下這款以“青春、時(shí)尚”為標(biāo)簽的瀘小二，在從二曲酒分離成獨(dú)立的產(chǎn)品體系、成為瀘州老窖五大核心品牌后的又一戰(zhàn)略單品起，更加致力于從大眾消費(fèi)群體的生活方式和細(xì)節(jié)入手，研究消費(fèi)者的體驗(yàn)習(xí)慣，從最豐富的情感體驗(yàn)中尋找素材，分析該群體對白酒口味、價(jià)位、包裝等方面的喜好，以此來指導(dǎo)公司的產(chǎn)品研發(fā)；同時(shí)瀘小二與瀘州老窖自身文化底蘊(yùn)、產(chǎn)品形式的有機(jī)結(jié)合，打破了“同質(zhì)化”、偽創(chuàng)新的陷阱，提出了“想得開，玩得嗨”的品牌訴求，流露出鮮明的自由、灑脫、輕松的生活氣息，以其獨(dú)特的個性化、時(shí)尚化，跳出傳統(tǒng)白酒拘謹(jǐn)、古老、沉重得傳統(tǒng)，更加適應(yīng)多方位人群的消費(fèi)需求。正是這樣一款時(shí)尚小酒，及時(shí)切合了當(dāng)今時(shí)代特點(diǎn)，也就更加符合消費(fèi)者的心理需求定位。

此次瀘小二選擇的合作對象電影《誰的青春不迷茫》，也是從目標(biāo)消費(fèi)群體出發(fā)進(jìn)行選擇并攜手合作的。風(fēng)靡于80、90后的小說《誰的青春不迷茫》至今超過500萬銷量、擁有龐大的年輕粉絲群體，其作者劉同被譽(yù)為“90后意見領(lǐng)袖”。同時(shí)，劉同此次親自擔(dān)任電影編劇，將小說改編成電影，講述“屬于我們自己的青春”，并由白敬亭等知名90后小鮮肉擔(dān)當(dāng)主演。《誰的青春不迷茫》與瀘小二在定位和目標(biāo)人群上的完美契合，使之成為瀘小二跨界影壇的不二之選；而這部電影所傳遞的“一場無悔的青春是拼了命、不要臉、盡了興的故事”，也和瀘小二“想得開、玩的嗨”的品牌口號相得益彰。

相同的品牌價(jià)值主張

瀘小二對目標(biāo)受眾有著深刻的洞察：80、90后一代面對社會的巨大變遷，無論心態(tài)還是生活狀態(tài)都面臨前所未有的壓力，但是他們依舊以快樂的心去經(jīng)營生活，強(qiáng)調(diào)活出自己的色彩，面對當(dāng)下。作為青春時(shí)尚潮白酒的領(lǐng)軍者，瀘小二所代表的白酒精神，正是倡導(dǎo)快樂的生活態(tài)度和人生價(jià)值觀。

相同的品牌精神和訴求傳遞是跨界合作尤為重要的條件。電影《誰的青春不迷茫》由真實(shí)的學(xué)生出演，他們是每一個人青春故事的縮影，他們就是青春本身。與此前眾多商業(yè)青春片不同，《誰的青春不迷茫》更關(guān)注年輕人的內(nèi)心成長，青春除了愛情，還有面對茫然的堅(jiān)定、面對未知的探索和面對困難的勇氣。在這一點(diǎn)上，二者的價(jià)值主張和品牌調(diào)性高度一致。