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　　文登學(xué)四星：創(chuàng)新終端建設(shè)

　　【發(fā)生現(xiàn)場】浙江省杭州市

　　【看商】同樊商貿(mào)有限公司總經(jīng)理銷售經(jīng)理　劉帆

　　【看商情況】同樊商貿(mào)有限公司是山東頤陽集團在浙江地區(qū)的運營中心，同樊商貿(mào)與山東頤陽酒業(yè)有限公司在2012年達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并連續(xù)多年被山東頤陽集團評選為“優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商”榮譽稱號。

　　【市場行為】酒類流通市場規(guī)模龐大，酒類品種豐富，酒類消費呈現(xiàn)多層次、多樣化發(fā)展。酒類商品流通質(zhì)量對保證整個酒類消費市場的安全起著極其關(guān)鍵的作用。同樊商貿(mào)有限公司在業(yè)界擁有良好的商業(yè)信譽，這是公司在當?shù)厥袌隽⒆愕母尽６嗄陙恚藤Q(mào)有限公司累積了豐富的酒類行業(yè)營銷和實操經(jīng)驗。良好的開拓市場能力，完善的終端網(wǎng)絡(luò)和流通網(wǎng)絡(luò)，是同樊商貿(mào)代理文登學(xué)四星迅速開拓市場的基礎(chǔ)。得益于品牌宣傳得力和產(chǎn)品周轉(zhuǎn)有序，以及完善的物流配送能力和倉儲能力，無不是文登學(xué)四星旺銷杭州市場的基礎(chǔ)。

　　【觀看體會】文登學(xué)四星以高粱、小麥、大米、糯米、玉米這五種糧食為原料，而且是無公害糧食。同時，文登學(xué)酒的發(fā)酵池位于地平面14米以下，整個窖池處于20～26攝氏度的恒溫狀態(tài)，最適應(yīng)釀酒所需的微生物的生長繁殖。13道工藝制曲，環(huán)環(huán)相扣，一絲不茍。擁有高品質(zhì)的同時，同樊商貿(mào)致力于科學(xué)做好終端功能定位，明確終端建設(shè)目標，打造了一支懂經(jīng)營、精溝通、善管理的適應(yīng)終端建設(shè)需要的客戶經(jīng)理隊伍。

　　【操作心得】山東頤陽集團對經(jīng)銷商給予了大力的市場支持：.嚴格的區(qū)域管理：每一指定區(qū)域只設(shè)一家品牌代理商，嚴禁竄貨；嚴格的價格管控：按廠家設(shè)定的價格通路進行酒水銷售，確保酒水經(jīng)銷商的利益；強力的人員支持：廠家派駐專職業(yè)務(wù)員幫助經(jīng)銷代理商開拓酒水市場和維護酒水市場，實行“保姆式”服務(wù)；全力的促銷支持：針對終端營銷產(chǎn)品，廠方在節(jié)假日時開展多種形式的促銷活動；廣告品牌支持：適時進行品牌宣傳活動，結(jié)合促銷活動進行廣告宣傳、提升產(chǎn)品認知度。
 

　　文登學(xué)升級版五星：對終端建設(shè)工作定期自查

　　【發(fā)生現(xiàn)場】廣東省廣州市

　　【看商】廣州凝華商貿(mào)有限公司總經(jīng)理銷售經(jīng)理　賈驊

　　【看商情況】廣州凝華商貿(mào)有限公司成立于2003年，在當?shù)負碛型晟频匿N售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，廣州凝華商貿(mào)定期對終端建設(shè)工作定期自查，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，提出改進意見及建議，完善工作措施，確保現(xiàn)代終端作用全面發(fā)揮，推進終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)優(yōu)化升級。

　　【市場行為】廣州凝華商貿(mào)有限公司引導(dǎo)終端商提升信息采集能力。信息采集的作用十分大，可以給廠商營銷政策的制定、品牌方案的設(shè)定提供數(shù)據(jù)支撐。對于零售終端來說，銷售信息的采集，可以幫助他們建立商品進、銷、存的數(shù)學(xué)模型，消費信息的采集可以建立消費者數(shù)據(jù)庫，為精準營銷的開展提供幫助。

　　【觀看體會】廣州凝華商貿(mào)有限公司強化客戶經(jīng)理對應(yīng)服務(wù)管理責(zé)任，做到“日跟進、周指導(dǎo)、月協(xié)助”，加強對現(xiàn)代終端系統(tǒng)操作培訓(xùn)，客戶經(jīng)理要開展駐店服務(wù)，圍繞現(xiàn)代終端信息系統(tǒng)的“銷售管理”模塊，引導(dǎo)客戶養(yǎng)成掃碼銷售、理財算賬、信息收集習(xí)慣，讓終端客戶學(xué)會應(yīng)用現(xiàn)代信息和電子商務(wù)手段，逐步實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷向網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)變。

　　【操作心得】公司2010年與山東頤陽酒業(yè)有限公司簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，指定為“文登學(xué)升級版五星”在廣東地區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴，肩負著文登學(xué)酒在廣東地區(qū)的品牌宣傳、品牌推廣、產(chǎn)品銷售、市場管理等重任。廣州凝華商貿(mào)有限公司強化對終端商的服務(wù)，引導(dǎo)終端商誠實經(jīng)營，指導(dǎo)有條件的終端商利用LED顯示屏、海報架等終端資源營造品牌培育氛圍，根據(jù)每個店鋪商圈及消費群等信息，幫助終端商策劃“一店一品一特色”活動，幫助客戶找準符合自己特色的營銷模式，讓終端商適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營模式，比如引導(dǎo)客戶開展面向社區(qū)消費者的微店營銷，拉近終端客戶與消費者距離。