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　　《天龍八部》中，大理世子段譽憑借“凌波微步”和“六脈神劍”在江湖中叱咤風云。其實在快消品新品搶道、貨賣全國的時候，也有一套對應的“六脈神劍”助企業開疆擴土，稱霸江湖。

　　“少商劍”：品類趨勢好

　　提起雷軍，不免讓人聯想到小米手機，想起小米的營銷理論。雷軍曾經說過的飛豬理論，站在臺風口，一頭豬都能飛起來，這就是借勢。

　　中小快消品企業要實現業績騰飛，迎來銷量拐點，一定要善于借勢。

　　以飲料行業為例，統一的小茗同學和海之言2015年銷量突破25億元。福建康之味鹽典產品2008年誕生，短短7年時間，在2015年福建區域的銷量超過1億瓶。

　　飲料的操作手法是食品行業中最難的一類，需要投入的資金量最大。所以，飲料企業一旦做成一個單品，企業馬上會上一個臺階，但操作不好，對企業的損傷也是巨大的。

　　再以烘焙行業為例，從2005年的三輝麥風法式面包、2008年的達利園瑞士卷、2006年的盼盼蒸蛋糕、2013年的友臣肉松餅到2014年港榮蒸蛋糕、森友香蕉牛奶蛋糕、各種品牌蒸的三明治、口袋面包，爆款產品疊出。由北京贏銷力營銷咨詢機構全案策劃的河北旺哥食品有限公司推出的唇動白巧克力涂飾蛋糕，上市9個月就實現銷售總額7000萬元的突破，上市一年來，企業銷量實現了600%的增長。

　　“商陽劍”：包裝顏值高

　　營銷資源最大的浪費就是錢花出去了，卻花錯了地方。

　　“佛靠金裝，人靠衣裝，產品靠包裝”。從推廣戰略而言，包裝是一個企業永不下崗的第一推廣員。優秀的商業包裝設計一定是給產品的靜銷力注入正能量的。

　　所以，一定要找一個好的設計團隊對產品包裝進行整合。主創設計師的職業素養（包括但不限于設計美學表達、材料工藝生產呈現、消費心理學、人文底蘊等）將決定產品品味，因為優秀的產品包裝設計師永遠是稀缺的。

　　一句話，在茫茫產品中我就愛看你——包裝設計一定要“抓”眼。

　　在國外，高檔酒多是光屁股的裸瓶酒，而在國內，光屁股的就是窮人，就是低檔酒。洋酒打進中國，不穿褲子只能出入夜場。這就是中國特色，因為中國人“好面子”，不穿衣服就別想進酒店，浪費算老幾？貨賣一張皮，體現的是中國消費特色。

　　“中沖劍”：產品賣點準

　　消費者買產品就是買一個產品的利益和獨特的價值。這個利益和價值的說辭一定是可感知的。

　　消費者的痛點就是產品的賣點，而消費者的“不滿意”往往是成就大商業機會的機會源點！

　　USP已死，FAB時代來臨。USP是產品短缺時代的產物，從賣方的角度來看問題，強調找賣點，而FAB是從買方的角度看問題，強調從消費者的立場上去尋找賣點，強調買這個東西對消費者有什么用，有什么價值。

　　比如，怕上火喝王老吉，OPPO手機的充電5分鐘通話2小時，這些“賣點”就緊緊抓住了消費者的痛點，讓消費者能夠對其印象深刻。所以說，賣點是消費者價值鏈的發動機。一句話概括，賣點買點要抓心。

　　再如，未來的概念店直接體現了先制造需求，再制造消費的營銷理念。海信的展臺上出現具有商業化科技概念的“形象機”，隨著機器數量越來越多，科技概念店成為發展的必然。海信科技概念店的設立，標志著中國企業的廣告營銷開始從“名稱知名度”時代踏入“能力知名度”時代。

　　“關沖劍”：價盤動力足

　　渠道只賣三種貨：一線品牌的大路貨、二三線品牌的賺錢貨、客情關系貨。

　　對于中小企業而言，要想在渠道環節有足夠的推動力，渠道利益必須是一線品牌的1.5倍。競品1.2倍利益法則已經沒有太強的推動力，因為經銷商的運營成本在上升（主要是人力成本），終端的運營成本在上升（主要是房屋租金）。

　　從某種層面而言，經銷商選擇二三線品牌就是在選擇價盤。價盤是產品渠道利益鏈的第一發動機。

　　“少沖劍”：新品推廣快

　　文學大家古龍先生說，“天下武功，無堅不摧，唯快不破”。在大魚吃小魚、快魚吃慢魚的今天，營銷戰已經進入快速反應時代，慢人一步處處挨打，快人一步招招領先。

　　“大火無濕柴，大水無沉沙”，新品的上市推廣速度一定要快。

　　在推廣新品上必須做到五定（定人、定時間、定標準、定目標和定考核），充分抓好“利益分配是第一生產力”這個團隊管理的“牛鼻子”。臺風為什么破壞力這么強？因為臺風風速達到73米/秒，而強風的速度才不過13米/秒！

　　從某種層面來講，速度就是競爭力！

　　魯酒區域品牌L，在新品上市前，企業會聯合經銷商一起，充分調動渠道各個環節的參與度和積極性。通過激發廠家業務團隊、經銷商、終端商的干勁和沖勁兒，共同投入到新品推廣的“戰役”中。

　　另外，魯酒區域品牌L的廠家，會在新品上市前進行廣告投放、鋪貨、經銷商進貨獎勵、終端商促銷、促銷人員獎勵等一系列的跟進動作。對于新品上市，對每一項工作做出具體的規劃和安排，確保新品推廣工作有條不紊地進行。

　　與此同時，針對業務團隊、終端商和經銷商進行新產品上市各項過程指標的專項考核，加快新品鋪市速度。

　　“少澤劍”：根據地市場強

　　毛主席說過，“革命要有根據地，好像人要有屁股。人假若沒有屁股，便不能坐下來。要是老走著、老站著，定然不會持久。腿走酸了、站軟了，就會倒下去。革命有了根據地，才能夠有地方休整，恢復氣力，補充力量，再繼續戰斗，擴大發展，走向最后勝利”。

　　根據地市場是“ATM機”，為企業源源不斷地注入現金血液；根據地市場是“助推器”，為企業快速進入“火箭成長速度’加滿了正能量；根據地市場是“人才孵化器”，可以為企業批量復制更多的區域“操盤手”充實到市場一線。

　　根據地市場是新理念新動作的發源地和試驗田，可以為外圍市場輸出新的操作模式和經驗。

　　不少中小企業都面臨招商后遺癥（遍地開發卻不結果。根據地市場的競爭是真刀真槍，其核心主旨是在某一區域市場份額第一、影響力第一、利潤第一，而形象市場則是花拳繡腿，沒有攻防的基點，最終的結果會不堪一擊）。

　　依靠戰略單品，依靠強化渠道運營，以市場份額為核心目標，做到市場份額第一，最后成就第一品牌的地位，這就是大品類行業所適宜采取的戰略。?