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　　凱旋1664啤酒：進口啤酒風口降臨

　　【發生現場】四川省成都市

　　【看商】鴻運進出口商貿有限公司銷售經理　張寧

　　【看商情況】鴻運進出口商貿有限公司自創立以來始終本著“以誠信為本，質量第一，信譽第一，為顧客贏得利益，為社會創造需求”的經營理念，借著強大的供應能力，創新的服務意識及完善的服務體系，致力于打造為酒業專業運營商。鴻運進出口商貿有限公司主要經營進口酒和進口食品，其中，進口酒類以啤酒、葡萄酒為主。

　　【市場行為】夏天是啤酒銷售的傳統旺季。與往年不同的是，今年的啤酒業開始了從拼規模到追求檔次的轉變。成都春季糖酒會素來有酒業風向標之稱，今年的糖酒會上進口啤酒無疑是一大“風口”。如何在這一風口乘勢而行，是每一位有戰略眼光的酒類經銷商需要面對的現狀。凱旋1664啤酒是在法國非常暢銷的日常啤酒，酒以柑橘等水果來調味，色澤清純，口感清爽，適合不同年齡段的消費者。鴻運進出口商貿有限公司選擇凱旋1664啤酒作為占領市場的一大利器，用品質保證口感，成就了具有市場區隔的品牌力。

　　【觀看體會】凱旋1664啤酒產自凱旋啤酒廠（Kronenbourg Brewery），其前身是成立于1664年的位于法國的一個名叫豪特的釀酒廠，1850年它遷址到Cronenbourg市，直到第二次世界大戰之后才改名叫現在的凱旋啤酒廠。現在，它是嘉士伯集團下屬的啤酒廠，以釀造凱旋1664品牌的拉格啤酒和小麥白啤酒為主。凱旋1664，其獨特之處在于使用來自法國阿爾薩地區的香料進行調味，甜香味道媲美果啤。

　　【操作心得】大時代下有大變局，在進口啤酒大肆進入國內市場的情形下，總有一些弄潮兒能夠積極轉型、擁抱未來，無論是以獨一無二的品牌力致勝，還是依靠全覆蓋廣滲透的渠道力贏得優勢，亦或是兩者相結合的運營模式，這些路徑只是開始。除了堅守優質品牌力外，鴻運進出口商貿有限公司還堅持全渠道覆蓋的理念，全力打造“線上渠道＋直營渠道＋分銷渠道”的模式，提升產品的滲透率。鴻運進出口商貿有限公司堅守品牌力和渠道力雙結合的模式，形成了強勢的進攻力，使得“凱旋1664啤酒”在成都市場形成了良好的銷售局面。
 

　　金牌法拉福干紅葡萄酒：削減中間層，發力線上線下結合

　　【發生現場】福建省福州市

　　【看商】福建港發集團有限公司銷售經理　彭星輝

　　【看商情況】福建港發集團有限公司成立于1993年，是一家集多元化、國際化、現代化于一體的集團企業，現已成為中國規模較大、品種齊全的專業進口酒運營商，一直秉承平價、專業、誠信的理念，為消費者服務。

　　【市場行為】目前，港發酒業已將世界10多個葡萄酒生產國的幾十個系列，千余款優質的原瓶原裝葡萄酒帶到中國，它們不僅有來自舊世界的法國、英國、意大利、西班牙，還有新世界的澳洲、美國、阿根廷、智利和南非。目前港發集團的產品已遍布全國幾十個省、市和地區，港發集團酒業已為數百名經銷商和團購客戶提供優質原瓶原裝進口葡萄酒。

　　【觀看體會】港發集團酒業擁有一支訓練有素的管理團隊，聘請法國葡萄酒與烈酒基金會高級品酒師擔當葡萄酒管理顧問，建立一套基于ISO9001國際質量管理體系的完整系統的經營培訓模式，能根據客戶的實際需求給出最專業的投資建議。這款金牌法拉福干紅葡萄酒產自法國拉古緣納酒莊，口感優雅、酒體豐滿、果味突出，適合搭配豬肉、雞肉和略帶辛辣的食物，價格大約在300元左右一瓶，屬于一款中高端產品。

　　【操作心得】最新數據顯示，進口葡萄酒中，2升裝及以下包裝的葡萄酒累計金額18.79億美元，同比增長37.55%；2升裝以上包裝的葡萄酒累計金額9876.62萬美元，同比增長41.82%。未來3～5年，中國葡萄酒進口商、渠道商等中間環節將層層刪減，有實力的物流商、倉儲、終端服務商及像阿里、樂視網酒這樣的整合供應鏈的企業，將成為進口葡萄酒市場有力的競爭者。福建港發集團有限公司以弘揚葡萄酒文化為己任，在為客戶提供優質產品的同時，堅持“線上”“線下”結合的渠道運作方式，讓網購在未來成為進口葡萄酒強有力的一個銷售渠道。