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陸興武,中國酒類流通協(xié)會會員、江蘇省酒協(xié)營銷專家委員專家,陸興武(南京)實戰(zhàn)商學院院長,清華大學特聘講師、營銷專家。

酒圈的朋友一定聽過酒行業(yè)暢銷書《酒竟然是這樣賣的——白酒大商40個實戰(zhàn)案例幫你賺到一個億》這本書,陸興武便是此書的作者。這本書精心編著,是一本實戰(zhàn)性非常強的銷售手冊,也是中國第一本酒商親歷打造的實戰(zhàn)寶典。在這本書里集納了陸興武近乎所有的實戰(zhàn)案例。

陸興武曾經(jīng)做過記者、教師、做過營銷策劃人、白酒運營商,具有多年豐富的市場實戰(zhàn)成功經(jīng)驗,陸興武在婚壽喜宴、團購渠道的創(chuàng)新營銷、聯(lián)合銷售、營銷管理、大流通等各方面都具有獨到的見解。

作為中國最杰出的酒商之一,陸興武具有豐富的市場運作經(jīng)驗,自2001年進入酒水行業(yè),運作今世緣,創(chuàng)造了一個縣級市場的銷售神話。連續(xù)十余年榮獲今世緣十佳經(jīng)銷商,2015年又獲得今世緣唯一的特殊貢獻獎。陸興武2015年在全國酒企及酒業(yè)論壇中,演講40余場,是清華大學等多所院校的特聘講師,并完成了“360°白酒營銷”和“經(jīng)銷商盈利模式創(chuàng)新”理論的創(chuàng)建和應(yīng)用,總結(jié)了大量渠道戰(zhàn)案例,受到廣大酒水經(jīng)銷商的青睞。

經(jīng)歷了從一名咨詢策劃人到酒商的轉(zhuǎn)變,造就了陸先生獨具一格的營銷風格,被業(yè)界人士尊稱為中國酒業(yè)界的傳奇人物。他在江蘇省僅一個興化縣,年銷售喜酒已連續(xù)5年達億元以上,創(chuàng)就了在一個縣級市場銷售單品牌連續(xù)多年過億的神話。他也讓中國酒商在人們心目中的地位得到了極大的提升。

陸興武先生2015年在全國酒企及酒業(yè)論壇中,演講40余場,并完成了“360°白酒營銷”和“經(jīng)銷商盈利模式創(chuàng)新”理論的創(chuàng)建和應(yīng)用,總結(jié)了大量渠道戰(zhàn)案例,受到廣大酒水經(jīng)銷商的好評點贊。陸先生在每次分享時的內(nèi)容是都酒業(yè)人士真正需要的銷售神器,聽他的講課你會有一種怦然心動、心潮澎湃、受益匪淺的感覺。他的每一個案例都能復制落地,都能產(chǎn)生經(jīng)濟效益。

在2016年糖酒會期間,陸興武為眾酒水從業(yè)者分享了典型經(jīng)驗和案例。2016年7月2日,在北京酒仙團總部,陸興武老師毫無保留地分享了他15年來策劃的經(jīng)典成功案例。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰、酒仙團總經(jīng)理王文明及全體員工參加了這次講座。

陸興武老師有哪些精彩觀點,快隨小編先睹為快。

不要低頭做生意,一定要抬頭看形勢

進口葡萄酒與進口啤酒將會成為下一個風口。隨著人們生活水平的提高和對養(yǎng)生的重視,越來越多的人選擇度數(shù)不高的葡萄酒和啤酒來代替比較烈的白酒。“喝少點,喝好點”成為了大家默認的一種喝酒的態(tài)度和格調(diào)。

保健養(yǎng)生酒擁有了更好的發(fā)展基礎(chǔ)。隨著時代的進步,人們對身體的健康越來越重視,尤其是在飲食方面。人們選擇酒水飲品開始更多的考慮對于身體的影響,所以保健養(yǎng)生酒在將來會受到大家的喜愛和追捧。

八項規(guī)定出臺后酒業(yè)的出路在哪里

搶占農(nóng)村市場。隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,加之中國政府三農(nóng)政策的貫徹實施,農(nóng)村經(jīng)濟也有了快速的發(fā)展,農(nóng)村人民的生活水平也有了顯著的提高,農(nóng)民成了新一代的消費群體;同時,在農(nóng)村這樣一個比較重視傳統(tǒng)文化,重視人情禮俗的地方,酒水尤其是白酒成為了農(nóng)村生活的生活必需品之一。

搶占婚壽喜宴市場。據(jù)報道:2014年我國約有一千多萬對新人結(jié)婚,婚宴的招待費用高達數(shù)百億元。婚宴市場因為具有參與人數(shù)多、用酒量大、貨款回籠快等特點,成為白酒廠商的必爭之地。

我們來算一筆賬,以一場婚宴為例,每場平均60桌,每桌平均用一瓶酒每瓶平均40元利潤20場×60桌×40元×12個月=576000元。如果每桌用兩瓶酒,那么每年的利潤就是1152000元。這些還都是在不增加額外投入的前提下,獲取的純利潤。不敢想象婚宴的市場潛力有多大,只待我們進行發(fā)掘。

酒類B2B行業(yè)的致勝點在于資源整合,全盤激活

現(xiàn)在都說酒類B2B的關(guān)鍵在于整合渠道資源。然而,很多人不知道怎么去整合,也不明白為什么要整合。大家都說酒水生意越來越難做,其實是一個人做難做,一群人一起做就容易很多。一個人賺錢的時代已經(jīng)一去不復返,多方合作互贏才是未來的主要趨勢。

比如,做酒水。一場婚宴,可能涉及酒店、鮮花店、婚慶公司、喜糖鋪子、請?zhí)≈频晟踔撩裾值取Ｌ幪幎及挡厣虣C,關(guān)鍵在于去整合,尋找合適的利益點,實現(xiàn)多方共贏。

而進行跨界合作,聯(lián)合銷售最重要的是打破大家的傳統(tǒng)思維局限,拓寬大家的營銷視角,有些看上去和酒完全沒有關(guān)系的行業(yè)有時候反而是一次創(chuàng)意營銷的機遇。同時,圍繞酒行業(yè)拓展新的產(chǎn)業(yè)鏈,打造更大的酒業(yè)生態(tài)圈,一個可能涵蓋各行各業(yè)的生態(tài)圈,從而實現(xiàn)資源要素的重新整合和全盤激活,才是酒業(yè)未來發(fā)展的方向。