片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

1、農(nóng)業(yè)玩出500萬(wàn)人追捧的直播

無(wú)人機(jī)掠過(guò)千島湖東南角水域，可以清晰看到水上運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練基地的皮劃艇運(yùn)動(dòng)員韻律齊整的專(zhuān)業(yè)動(dòng)作，然后再慢慢回到半島上，吳曉波就站在楊梅樹(shù)下，拎著一小籃楊梅邊吃邊說(shuō)。這是中國(guó)著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波和視頻網(wǎng)站優(yōu)酷的一次直播合作，一個(gè)半小時(shí)內(nèi)觀看人數(shù)達(dá)522萬(wàn)，高峰時(shí)同時(shí)在線人數(shù)104萬(wàn)，獲得虛擬甜甜圈24310個(gè)，超過(guò)李易峰這樣的明星直播效果。吳曉波買(mǎi)島的故事很多粉絲都知道，但這一次能通過(guò)堪比真人秀的直播鏡頭，看著自稱(chēng)農(nóng)民的吳曉波興奮地聊這塊楊梅島的秘密，親自玩無(wú)人機(jī)差點(diǎn)把遙控器甩飛，聽(tīng)他不怕走調(diào)地唱歌。

這是吳曉波這兩年來(lái)多次即興社群玩法中的最新一次，一如既往地?fù)碛忻鞔_的商業(yè)目標(biāo)，這回是探索直播電商，拿出來(lái)的實(shí)驗(yàn)品則是直播結(jié)束前發(fā)布的吳酒新品。這款吳酒名叫美好時(shí)節(jié)系列，粉絲們直播時(shí)就能直接購(gòu)買(mǎi)，隨后可全網(wǎng)限量購(gòu)買(mǎi)10000套的第一季夏至禮盒，同時(shí)可預(yù)購(gòu)全季四套產(chǎn)品。

吳酒是吳曉波創(chuàng)于2015年6月18日的楊梅酒品牌，以他的姓氏命名，兼扣吳字所代表的江南意蘊(yùn)。現(xiàn)年48歲的吳曉波，以《激蕩三十年》等一系列中國(guó)商業(yè)史著作聞名于世，同時(shí)是知名財(cái)經(jīng)圖書(shū)出版機(jī)構(gòu)藍(lán)獅子創(chuàng)始人，他的更大商業(yè)企圖是自媒體吳曉波頻道，創(chuàng)立于2014年，目前用戶(hù)已超過(guò)175萬(wàn)人（截至2016年6月13日數(shù)據(jù)），是一個(gè)龐大而系統(tǒng)的社群，背后隱藏著難以估量的社群電商機(jī)遇。吳酒是吳曉波基于社群電商的第一個(gè)人格品牌試驗(yàn)。

由于這次更多是嘗試直播本身的感覺(jué)，線上直播銷(xiāo)售談不上爆發(fā)，但吳酒已經(jīng)走上穩(wěn)定而具深度的社群品牌道路。“對(duì)吳酒最主要的價(jià)值是，直播融入了無(wú)人機(jī)航拍的時(shí)尚元素，500多萬(wàn)粉絲在線觀看，突破了以前純靠吳曉波頻道塑造品牌的局限”，吳曉波說(shuō)。

更早前的3月23日，吳酒發(fā)起認(rèn)養(yǎng)楊梅樹(shù)的社群新玩法，10天內(nèi)就爆發(fā)式結(jié)束。1999年吳曉波承包了千島湖東南湖區(qū)一個(gè)半島，占地128畝，栽種了4000棵楊梅樹(shù)，目前還剩下3480棵左右正常產(chǎn)果。吳曉波拿出其中1000棵，讓社群用戶(hù)認(rèn)養(yǎng)兩年，用戶(hù)只需支付一萬(wàn)元即可獲得價(jià)值16000元的吳酒及衍生產(chǎn)品。

而最初兩次玩法也都以發(fā)揮出社群經(jīng)濟(jì)的魔力而告終。第一次是2015年6月18日，吳曉波頻道推出釀制了一年的楊梅酒套裝，33小時(shí)賣(mài)出5000瓶，這是他們社群電商試驗(yàn)起點(diǎn)；第二次是2015年10月22日，他們?cè)O(shè)計(jì)了一款新年賀歲酒套裝，72小時(shí)限時(shí)賣(mài)出3.3萬(wàn)瓶。

吳酒品牌創(chuàng)立不到一年，吳曉波成立杭州捷衛(wèi)電子商務(wù)有限公司專(zhuān)營(yíng)，2015年不完整財(cái)年收入近1000萬(wàn)元，2016年的營(yíng)收目標(biāo)是3000萬(wàn)元，2017年是一億元，吳曉波說(shuō)已經(jīng)是楊梅酒第一品牌。公司總經(jīng)理是吳曉波的得力干將、藍(lán)獅子副總裁陸斌。陸斌生于1980年，24歲就跟著吳曉波學(xué)寫(xiě)作做編輯，管圖書(shū)出版，突然拎出來(lái)賣(mài)酒，管楊梅怎么壓枝施肥，跟酒廠渠道打交道，現(xiàn)在公司上下都管他叫陸廠長(zhǎng)。吳曉波和陸斌從未涉足過(guò)酒業(yè)，也幾乎不喝酒，兩人還口不離“玩”字，如何打造一個(gè)以人格背書(shū)的實(shí)業(yè)品牌？對(duì)傳統(tǒng)酒產(chǎn)業(yè)有什么變革？遭遇什么考驗(yàn)？

2、社群是一切玩法的源泉

沒(méi)有吳曉波頻道這個(gè)微信公眾號(hào)，就不會(huì)有吳酒。把鮮果釀成酒，吳曉波以前也想過(guò)，但考慮到農(nóng)副產(chǎn)品渠道太陳舊，門(mén)外漢沒(méi)法碰，只好作罷。互聯(lián)網(wǎng)尤其是微信像魔鬼一樣顛覆了媒體業(yè)，楊梅釀酒突然成了一件好玩的事情。

吳曉波早已著作名聲利益三收，為什么還不愿意拋開(kāi)繁雜沉潛下來(lái)專(zhuān)心撰寫(xiě)傳世巨著？反而搞起以人格命名一發(fā)就不能收的自媒體來(lái)？畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞系的他有很深的媒體情結(jié)：癡迷于速度、敏銳、當(dāng)下歷史和廣泛傳播。吳曉波目前管理日漸龐大的公司的同時(shí)，依然每年寫(xiě)100篇文章，做50個(gè)視頻，進(jìn)行30場(chǎng)演講，就連書(shū)也是按照每年1本的節(jié)奏，寧可有時(shí)候被人詬病質(zhì)量。

吳曉波頻道20萬(wàn)+的爆款文章已是常事。既有分享宏觀洞見(jiàn)的《預(yù)見(jiàn)2016》，也有見(jiàn)微知著的《去日本買(mǎi)個(gè)馬桶蓋》；他絲毫不擔(dān)心引起爭(zhēng)議，批評(píng)屌絲文化，為企業(yè)家和王林合影辯護(hù)；頻道帶有強(qiáng)烈的人格化特征，名稱(chēng)就是用他自己的名字，編輯則是個(gè)名叫巴九靈的卡通，傳播語(yǔ)言都是8090一代的；頻道很喜歡玩，既呼朋引類(lèi)玩旅游玩理財(cái)玩讀書(shū)，又玩酒玩茶，互動(dòng)特征特別強(qiáng)。

兩年多的時(shí)間，吳曉波頻道玩出一個(gè)超過(guò)175萬(wàn)用戶(hù)的社群，1/3是中產(chǎn)階級(jí)。吳酒公司CEO陸斌說(shuō)，相比于傳統(tǒng)酒業(yè)，吳酒最大的優(yōu)勢(shì)就是知道用戶(hù)在哪里。吳曉波認(rèn)為自媒體必須讓價(jià)值觀和志趣愛(ài)好相同的人聚在一起。公共知識(shí)分子吳曉波曾經(jīng)批評(píng)屌絲并引發(fā)爭(zhēng)議，他這樣做的部分原因是提煉吳曉波頻道的社群圈層。

這超過(guò)175萬(wàn)用戶(hù)社群，需要通過(guò)細(xì)分價(jià)值觀和志趣愛(ài)好深度激活。這些用戶(hù)可細(xì)分為常年訂戶(hù)、活躍用戶(hù)、鐵桿用戶(hù)、每天看的用戶(hù)、經(jīng)常回復(fù)的用戶(hù)等等。再用興趣切分，包括書(shū)友會(huì)、愛(ài)旅游的、愛(ài)理財(cái)?shù)摹?ài)喝吳酒的、愛(ài)聽(tīng)吳曉波上課的、愛(ài)買(mǎi)吳曉波頻道商品的、愛(ài)吳曉波公共思想的等等。再用通過(guò)各種群和活動(dòng)進(jìn)行互動(dòng)，落實(shí)成真正有價(jià)值的社群。

通過(guò)這樣的社群，吳酒能直接找到用戶(hù)，是男是女年齡職業(yè)階層興趣地址一目了然，而傳統(tǒng)酒業(yè)是制造產(chǎn)品讓用戶(hù)去找，用戶(hù)是誰(shuí)一抹黑。接下來(lái)就可以真正做到用戶(hù)為王了，因?yàn)橛脩?hù)如果不喜歡，你做了他也不會(huì)買(mǎi)，如果是人格化產(chǎn)品，還會(huì)損傷人格信譽(yù)，所以對(duì)產(chǎn)品的要求比以往更高，這樣做就能形成良性循環(huán)。

雖然酒業(yè)的大量資源掌握在傳統(tǒng)渠道，但陸斌還是能感覺(jué)到他們的恐慌，正在于不知道用戶(hù)在哪里，就算茅臺(tái)五糧液也是如此。有位呼和浩特的傳統(tǒng)代理商，原來(lái)依托電話呼叫系統(tǒng)，擁有30萬(wàn)穩(wěn)定用戶(hù)，5000萬(wàn)元的營(yíng)收規(guī)模，開(kāi)了9家直營(yíng)店和400多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。可如今沒(méi)有多少人打電話了，這位代理商很恐慌，找吳酒請(qǐng)教。但他請(qǐng)教的思路還是我要開(kāi)更多的分店和點(diǎn)，可問(wèn)題是用戶(hù)已經(jīng)不去店里買(mǎi)了，貨鋪給誰(shuí)看？如果他把400多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)變成服務(wù)中心，情況就不一樣了。陸斌說(shuō)吳酒的核心理念是用戶(hù)在哪就做到哪服務(wù)到哪，實(shí)現(xiàn)半小時(shí)送到，而不是貨鋪到哪讓用戶(hù)去找它。

當(dāng)社群連接完成后，所有的渠道商就都不見(jiàn)了，吳曉波說(shuō)吳酒最多一層渠道，更妙的是，微信和支付寶已經(jīng)可以直接支付。社群和支付這兩個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題一解決，就可以實(shí)現(xiàn)吳曉波蓄謀已久的商業(yè)野心了。

3、人格品牌是社群電商引爆點(diǎn)

妻子邵冰冰如今是藍(lán)獅子傳媒集團(tuán)總裁，她理解吳曉波的抱負(fù)，原來(lái)做藍(lán)獅子只有使命的愿景，雖然上了新三板市值10來(lái)億，但從商業(yè)角度并不算很成功，現(xiàn)在趕上自媒體和社群的風(fēng)口，目標(biāo)明確空間巨大：做電商。

吳曉波從未停止過(guò)商業(yè)探索，他通過(guò)藍(lán)獅子項(xiàng)目成為億萬(wàn)富翁前，早就依靠持續(xù)投資房地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，當(dāng)初花50萬(wàn)元承包千島湖半島，也是考慮土地變革會(huì)從山林地開(kāi)始。吳曉波絲毫不諱言自己是商人，夸張地說(shuō)自己“貪生怕死，好麻（將）愛(ài)錢(qián)”。他的正經(jīng)解釋則是：我們做商業(yè)評(píng)論觀察的人，需要商業(yè)實(shí)踐，就像德魯克所言，要做介入的旁觀者，我們還年輕，如果沒(méi)打過(guò)仗，泥里沒(méi)滾過(guò)，想寫(xiě)傳世巨著就會(huì)隔靴搔癢。為了培養(yǎng)吳曉波頻道的電商屬性，他甚至極端地說(shuō)：誰(shuí)要覺(jué)得知識(shí)分子賣(mài)東西，不喜歡，隨時(shí)可以離開(kāi)。吳曉波很小心選擇合適的產(chǎn)品，但要賣(mài)東西這一點(diǎn)，不可逆。

吳曉波摸索出的電商環(huán)境是：圍繞價(jià)值觀和志趣愛(ài)好相同的中產(chǎn)階級(jí)，提供帶有電商屬性的有情懷產(chǎn)品。社群喜歡旅游，他就提供旅游，喜歡知識(shí)，他就提供培訓(xùn)，喜歡思想，他就提供思想食堂，喜歡買(mǎi)東西，就提供美好的店，喜歡錢(qián)的話，就成立金融社群……目前至少有這五個(gè)業(yè)務(wù)層，更多的商品模式依然在探索，均依附于吳曉波頻道這個(gè)自媒體。

吳酒正是吳曉波嘗試社群電商的第一步，而且是最關(guān)鍵的一步。正是吳酒售賣(mài)成功，讓他發(fā)現(xiàn)社群經(jīng)濟(jì)有很大空間，以最快速度啟動(dòng)美好的店。而吳酒一登場(chǎng)就玩成小爆款的關(guān)鍵，來(lái)自于他捕捉住社群電商的品牌趨勢(shì)。

吳曉波堅(jiān)信自媒體里人大于機(jī)構(gòu)，商業(yè)的返祖時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。第一是品牌返祖。在農(nóng)耕時(shí)代的周邊鄉(xiāng)親眼里，最大的信用是你的名字，王大媽豆腐店、張小泉剪刀都是，日本的清酒品牌基本上都是叫某某家，還有香奈兒包包、彭博社等等。自媒體時(shí)代，所有的銷(xiāo)售都是在熟人環(huán)境中做，如果喝了楊梅酒拉肚子，首先罵的是吳曉波，所以我敢讓它里面有蒼蠅嗎？第二是傳播返祖。農(nóng)耕時(shí)代的傳播方式是東家長(zhǎng)西家短，有家公司請(qǐng)藍(lán)標(biāo)做了十幾年的整合營(yíng)銷(xiāo)，跟吳曉波感嘆說(shuō)如今這樣搞不行了，傳播已經(jīng)碎片化口碑化，老百姓怎么說(shuō)，比廠家怎么說(shuō)重要。第三是營(yíng)銷(xiāo)返祖。從前是金字塔狀的大工業(yè)分享模式，現(xiàn)在是倒金字塔，華為的背后是任正非，小米的背后是雷軍。

吳曉波決定將電商產(chǎn)品人格化。吳酒姓吳本有風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)馬云公司、馬化騰公司，但如果不用人格背書(shū)，電商很難立即起來(lái)。在實(shí)踐過(guò)程中，陸斌感覺(jué)到在食品質(zhì)量方面，用戶(hù)對(duì)人格魅力體確實(shí)更放心。

業(yè)內(nèi)很多人認(rèn)為所謂的人格品牌是跨界打劫，但陸斌認(rèn)為這是門(mén)外漢進(jìn)入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，縮短塑造品牌時(shí)間的路徑。而且楊梅酒屬于小品類(lèi)，這在以前最麻煩的就是教育消費(fèi)者，得大量投廣告，現(xiàn)在就靠口碑傳，喝得好就告訴朋友，傳播成本為零或很低。

4、為什么做小眾楊梅酒？

選擇吳酒切入人格品牌，依然是玩的心態(tài)作怪。按說(shuō)做酒最好做白酒或葡萄酒，楊梅酒是特別小的品類(lèi)，僅江浙福建一帶農(nóng)家和飯店釀喝。但對(duì)吳曉波而言，楊梅剛好近在眼前。

吳曉波當(dāng)初在島上選擇栽種容易打理的楊梅，八年后開(kāi)始收成時(shí)有點(diǎn)傻眼。楊梅成熟采摘期是梅雨季節(jié)，血海一片。每年收成8到10萬(wàn)斤，最多時(shí)要雇200人采，能賣(mài)20萬(wàn)元，人力采摘成本得10萬(wàn)。有位雇工腿摔斷了，就賠出幾萬(wàn)元，楊梅島就是一個(gè)傳說(shuō)和僵局。2014年6月，面對(duì)滿山愁人的楊梅，吳曉波一想干脆不賣(mài)了，采下來(lái)自己釀酒，那時(shí)吳曉波頻道開(kāi)通月余。2015年6月，用戶(hù)已經(jīng)70多萬(wàn)，他將這批酒拿出來(lái)玩社群電商。吳曉波跟陸斌說(shuō)現(xiàn)在可得小心伺候楊梅了，從前沒(méi)弄好最多損失幾萬(wàn)元，現(xiàn)在得是幾千萬(wàn)了。

無(wú)心插柳換個(gè)角度則是優(yōu)勢(shì)所在。陸斌解釋吳酒的邏輯，是先有千島湖楊梅這樣一個(gè)事，再延伸出整個(gè)產(chǎn)業(yè)，柳桃潘蘋(píng)果都是要找個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，有這么些資源來(lái)做這個(gè)事，跟有這么個(gè)市場(chǎng)來(lái)做這些事是兩種思維。吳曉波承認(rèn)，吳酒人格化相對(duì)容易被認(rèn)同一些，畢竟很多人都知道他有個(gè)楊梅島。雖然是人格化，背后的商業(yè)理念是：從身邊可控的優(yōu)質(zhì)資源切入，做有資源的人格化，而非求市場(chǎng)本身。

但吳曉波堅(jiān)信人格品牌帶有天然的小眾特征，他在日本一個(gè)小縣城發(fā)現(xiàn)做醬油的就有四百多個(gè)品牌，他對(duì)吳酒的期許是跟小眾和中產(chǎn)階級(jí)有關(guān)、跟向往美好生活有關(guān)的品牌，沒(méi)想過(guò)賣(mài)出幾十上百億。

楊梅已采如何釀酒？吳曉波和陸斌最后選擇和浙江御香露酒業(yè)有限公司合作，酒廠算不上很有名，符合從資質(zhì)到用心程度等各方面的需要，距楊梅島也最近，45分鐘左右車(chē)程，采下來(lái)裝滿車(chē)運(yùn)過(guò)去剛好，能確保楊梅新鮮度。但真正打動(dòng)吳曉波的是，該廠擅長(zhǎng)古法釀造。

古法釀造千年來(lái)流傳于江浙民間，經(jīng)歷的工序和耗費(fèi)的時(shí)間，超乎生活在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人的想象，容器、溫度等各個(gè)環(huán)節(jié)都極其考究，所以如今農(nóng)家一般都是直接浸泡。總經(jīng)理繆建宏說(shuō)，這樣釀出來(lái)的酒，酒香馥郁，酒味甘醇，回味綿長(zhǎng)。吳酒還在古法基礎(chǔ)上，進(jìn)行了口感、配料和儲(chǔ)存時(shí)間等細(xì)節(jié)的改良。精選楊梅進(jìn)來(lái)后，放冰糖和酒曲，發(fā)酵；再按照1比1.5的比例配上御香露的清香型陳年蕎麥酒，這個(gè)比例楊梅味更深，但成本更高，主要是考慮年輕人和女性的口味；然后封閉，放上一年，打開(kāi)過(guò)濾，渣去掉，古法釀造方才告成。古法配方還在不斷升級(jí)中，正在考慮將冰糖改為蜂蜜，這樣對(duì)糖尿病好一些，成本同樣更高；甚至，他們已經(jīng)在試驗(yàn)更高難度和成本的楊梅直接釀酒。

去年吳酒出產(chǎn)近4萬(wàn)瓶，今年預(yù)估20萬(wàn)瓶，如今吳酒基本就是御香露的唯一產(chǎn)品，吳曉波可以隨時(shí)收購(gòu)御香露，但他希望專(zhuān)業(yè)人干專(zhuān)業(yè)事。

5、從閱后即焚到設(shè)計(jì)眾籌

吳酒已經(jīng)釀好，可以敞開(kāi)玩了。吳酒運(yùn)營(yíng)主推產(chǎn)品經(jīng)理制，團(tuán)隊(duì)今年從八人擴(kuò)到15人，短小精悍，產(chǎn)品經(jīng)理驅(qū)動(dòng)著從創(chuàng)意到設(shè)計(jì)到營(yíng)銷(xiāo)的全部議程，但秉持專(zhuān)業(yè)的事給專(zhuān)業(yè)的人做，對(duì)接各領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士和外包公司，激發(fā)社群和合作方的智慧，最終根據(jù)買(mǎi)家的畫(huà)像來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品，比他們想要的更好看更好喝更好玩更好用，產(chǎn)品總監(jiān)張騰說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理就相當(dāng)于一個(gè)公司。產(chǎn)品經(jīng)理的核心理念，就是一個(gè)玩字。

產(chǎn)品概念上，今年的玩法叫美好時(shí)節(jié)系列：依次在夏至七夕中秋新春四個(gè)時(shí)節(jié)，各推一款吳酒套裝。吳酒本身酒品不變，但設(shè)計(jì)、包裝、禮盒和場(chǎng)景則閱后即焚。

這樣的定位和策略首先是向日本學(xué)習(xí)。吳曉波和陸斌考察過(guò)日本一家果子店，叫一幸庵，專(zhuān)做紅豆餡的普通糯米果子。店主卻按照48節(jié)氣，做出一系列產(chǎn)品，比如一種叫鴻雁北，鴻雁往北飛時(shí)做，就那五天賣(mài)，一種叫菖蒲華，秋日風(fēng)吹菖蒲花時(shí)賣(mài)，產(chǎn)品和場(chǎng)景完美適配。再一個(gè)是考慮時(shí)間節(jié)點(diǎn)。去年兩次的時(shí)間節(jié)點(diǎn)均針對(duì)禮品市場(chǎng)，騰訊和杭州來(lái)福士等企業(yè)都大量采購(gòu)，美的訂了1000套，都有專(zhuān)屬定制LOGO。

吳酒決定將全年產(chǎn)品系列化，且要閱后即焚式地不斷推出新品，明年希望一個(gè)月一推。吳曉波和陸斌把吳酒定位為產(chǎn)品創(chuàng)新型的互聯(lián)網(wǎng)公司，要保持產(chǎn)品創(chuàng)新能力，一定得舍棄一些東西才能往前走，限時(shí)限量銷(xiāo)售一過(guò)，這款產(chǎn)品就是永遠(yuǎn)沒(méi)了。

然后再玩設(shè)計(jì)眾籌。吳曉波將設(shè)計(jì)主題和設(shè)計(jì)素材，都交給社群去眾籌實(shí)現(xiàn)，連著發(fā)起兩個(gè)活動(dòng)：“我為吳酒添新衣”和“我為吳酒寫(xiě)首詩(shī)”。公司對(duì)四款吳酒的設(shè)計(jì)主題只有一個(gè)要求，跟四個(gè)時(shí)節(jié)有關(guān)。張騰將這視為吳酒2.0，顛覆我為你們?cè)O(shè)計(jì)，變?yōu)槟銥槲覀冊(cè)O(shè)計(jì)。獎(jiǎng)品很有誘惑，其中極致驚艷獎(jiǎng)4名：12天西班牙激情之旅+玩耍現(xiàn)金，合計(jì)價(jià)值22999元；養(yǎng)眼網(wǎng)紅獎(jiǎng)2名：7天臺(tái)灣傾心之旅+玩耍現(xiàn)金，合計(jì)9999元；歡樂(lè)入圍獎(jiǎng)10名：一套4款美好時(shí)節(jié)系列吳酒+現(xiàn)金鼓勵(lì)，合計(jì)價(jià)值1800元。

很快就有200多名設(shè)計(jì)師獻(xiàn)出畫(huà)作，吳曉波發(fā)動(dòng)設(shè)計(jì)決賽，通過(guò)社群投票結(jié)合專(zhuān)家評(píng)審，用戶(hù)一人一票，專(zhuān)家一人20票，從遴選出的16款畫(huà)作里，選出包括繁花在內(nèi)的四個(gè)設(shè)計(jì)主題對(duì)應(yīng)四個(gè)時(shí)節(jié)。同時(shí)征集來(lái)1000多首詩(shī)，社群選出最受歡迎的四首作為設(shè)計(jì)素材。然后又發(fā)起“吳酒盲品大會(huì)”，召集來(lái)500名酒友為吳酒的口味和品質(zhì)把關(guān)。這些完了選酒瓶又大費(fèi)周章，從透明玻璃瓶到彩色玻璃瓶，又換成烤漆，再換成玻璃烤釉，最終才定成白瓷瓶，取名靜逸，生產(chǎn)周期是玻璃瓶的五倍，價(jià)格也貴好幾倍。夏至禮盒的配套產(chǎn)品叫古方香囊，配方由吳酒和一家專(zhuān)注養(yǎng)生理療的公司合作調(diào)制，分驅(qū)邪、醒神、安眠三款。

由于對(duì)設(shè)計(jì)和酒瓶的過(guò)度癡迷，導(dǎo)致一個(gè)被動(dòng)的后果，吳酒新品的發(fā)布不得不從端午推到夏至，錯(cuò)過(guò)了一個(gè)賣(mài)酒高峰期。吳曉波很坦然：“我們不想搶時(shí)機(jī)，我們將內(nèi)心的溫度不斷注入這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)是需要時(shí)間和沉淀的。”

6、連楊梅樹(shù)都眾籌

吳酒團(tuán)隊(duì)的80后90后驅(qū)動(dòng)著各種靈感十足的玩法，更早前，他們玩起認(rèn)養(yǎng)楊梅樹(shù)的眾籌，讓吳曉波很是吃驚。眾籌靈感來(lái)自于科幻小說(shuō)《三體》，身患絕癥的男主角，用意外得來(lái)的財(cái)富，買(mǎi)了一顆星星送給女主角。

認(rèn)養(yǎng)方案是：吳酒首批拿出楊梅林A區(qū)1000棵楊梅樹(shù)，樹(shù)主花一萬(wàn)元僅限認(rèn)養(yǎng)一棵，認(rèn)養(yǎng)期是兩年，得到價(jià)值1.6032萬(wàn)元的吳酒及衍生品。[page]

具體組成靈活多樣：樹(shù)主每年能得到30套印有樹(shù)主名字的專(zhuān)屬吳酒禮盒，市價(jià)1.194萬(wàn)元，如果樹(shù)主想要出售這批吳酒，吳酒將以8.5折無(wú)條件回購(gòu)，所得收入為1.0149萬(wàn)元；樹(shù)主每年還能免費(fèi)優(yōu)先品嘗春夏秋冬四款新品，這部分價(jià)值是1592元；然后還能獲得吳曉波課程現(xiàn)金券2000元；包括價(jià)值500元的樹(shù)主專(zhuān)享紀(jì)念禮盒；最后一個(gè)是樹(shù)主在吳酒鋪?zhàn)淤?gòu)買(mǎi)吳酒，獨(dú)享8.5折樹(shù)主特惠。10天內(nèi)，1000顆楊梅樹(shù)就基本認(rèn)養(yǎng)完畢，這塊社群收入2年1000萬(wàn)元，后續(xù)還有B區(qū)C區(qū)認(rèn)養(yǎng)。

眾籌后的玩法同樣五花八門(mén)。首批16名樹(shù)主已經(jīng)上島摘楊梅吃農(nóng)家樂(lè)逛新安江大壩；樹(shù)主可以通過(guò)視頻直播跟蹤自己認(rèn)養(yǎng)的楊梅樹(shù)；樹(shù)主樂(lè)此不彼地跟在吳曉波和秦朔等名人周?chē)J(rèn)養(yǎng)，炫耀自己收到的吳曉波簽名樹(shù)主證書(shū)。這樣做也有很實(shí)際的農(nóng)業(yè)意圖：將自己的核心資源都進(jìn)行產(chǎn)品化，最早是玩酒，現(xiàn)在玩樹(shù)，有越來(lái)越強(qiáng)的溯源意識(shí)；就像釀楊梅酒本身一樣，本來(lái)讓吳曉波頭疼的農(nóng)業(yè)資源，價(jià)值得以成百乃至上千倍盤(pán)活；同時(shí)還預(yù)支產(chǎn)能，節(jié)約資源。

考慮到眾籌到期后有樹(shù)主會(huì)要求回購(gòu)，吳酒不一定靠此賺多少錢(qián)，但情感的收獲是意外的驚喜。第一位樹(shù)主康麗專(zhuān)程飛到成都發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)養(yǎng)，他和吳曉波都是本命年；吳酒客服接到最多的電話就是問(wèn)詢(xún)某個(gè)編號(hào)還有嗎，有的是結(jié)婚紀(jì)念日，有的是所創(chuàng)公司的股票代碼，有的是女兒生日……吳曉波說(shuō)，這些楊梅樹(shù)編號(hào)成了美好記憶的密碼。

這樣失控式的即興玩法從第一天開(kāi)始就勒不住。33小時(shí)賣(mài)出5000套那次，噱頭是夏天喝冰鎮(zhèn)楊梅酒的傳統(tǒng)，實(shí)行限量供應(yīng)。配上吳曉波散文集《把生命浪費(fèi)在美好的事物上》組成套裝禮盒，再隨機(jī)派送傳統(tǒng)豎排體酒標(biāo)，印上吳曉波的嘉言諸如：只有自由前提下的理想才值得去實(shí)現(xiàn)。這一次是純粹的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)，僅通過(guò)吳曉波頻道報(bào)道和銷(xiāo)售，此外還有一些大客戶(hù)定制。

72小時(shí)賣(mài)出3.3萬(wàn)多套那次，噱頭是賀年，實(shí)行限時(shí)供應(yīng)。配上創(chuàng)意紅包和特制筷子組成套裝禮盒，寓意紅包快來(lái)，這個(gè)禮盒的創(chuàng)意已經(jīng)變成社群提供。此次吳曉波投資的矩陣公號(hào)有大量報(bào)道，全網(wǎng)銷(xiāo)售，72小時(shí)內(nèi)接到20多個(gè)傳統(tǒng)渠道商電話希望代理。

玩法的奧妙在于用+法。如今吳曉波經(jīng)常自信地說(shuō)，吳酒加蜂蜜還是加糖，清香型還是濃香型，高度還是低度，下一個(gè)實(shí)驗(yàn)是什么，他也不知道，交給社群，交給朋友，交給這個(gè)+。吳曉波說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)的好玩就在這種不確定，在自媒體時(shí)代，試錯(cuò)是唯一途徑。

7、種好一顆楊梅的考驗(yàn)

但有不少人懷疑吳曉波，吳酒就是作為名人玩一玩吧？吳曉波和陸斌正從社群里走出來(lái)，走入過(guò)去一無(wú)所知的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。陸斌說(shuō)用戶(hù)買(mǎi)吳曉波這個(gè)名字最多三次，此后還買(mǎi)的才是真正的用戶(hù)，吳酒需要找到那些用戶(hù)，這樣才有持久性，而找到用戶(hù)的前提是產(chǎn)品。

吳曉波決定從改造楊梅島做起，他請(qǐng)來(lái)杭州市農(nóng)科院專(zhuān)家指導(dǎo)，對(duì)該島進(jìn)行科學(xué)化、現(xiàn)代化管理。千島湖總共有7000多畝楊梅林，吳曉波的楊梅島面積適中，有荸薺和東魁兩個(gè)品種，分別從寧波余姚和臺(tái)州溫嶺引進(jìn)。這塊島是千島湖東南角伸入湖中的一塊山林地，島主更像是幫吳曉波看管的農(nóng)民邵國(guó)明夫婦。邵國(guó)明在島上養(yǎng)了500多只雞，去年天冷，雞晚上堆起來(lái)睡壓死了幾十只，暮色四起時(shí)，雞群就飛上楊梅樹(shù)睡覺(jué)；這里的魚(yú)有久違的純粹鮮香，杭州很多餐館會(huì)從外地買(mǎi)來(lái)魚(yú)放千島湖養(yǎng)一下，以致于有個(gè)綽號(hào)叫洗澡魚(yú)；還有個(gè)奇觀，春天來(lái)臨時(shí)禿鷹會(huì)在島上空盤(pán)旋，俯沖下來(lái)吃雞，專(zhuān)啄腦漿；千島湖水質(zhì)還因是農(nóng)夫山泉水源地而聞名，這片楊梅林所處位置，已經(jīng)成為杭州市政府的千島湖飲水工程取水口。

杭州市農(nóng)科院研究員王世恒說(shuō)，同種類(lèi)的農(nóng)產(chǎn)品，外觀和口感消費(fèi)者能把握，安全的差別最大，而安全的首要因素就是環(huán)境，王世恒對(duì)楊梅島上的空氣和水土評(píng)價(jià)很高。淳安縣農(nóng)業(yè)局果樹(shù)技術(shù)推廣站站長(zhǎng)汪末根說(shuō)，千島湖本來(lái)就沒(méi)企業(yè)，沒(méi)煙囪，如今這片楊梅林的位置搞政府飲水工程，連養(yǎng)殖場(chǎng)什么的都不能搞。像汾口鎮(zhèn)也是千島湖區(qū)，結(jié)果山里面搞了個(gè)火葬場(chǎng)，第二年楊梅就沒(méi)人要。千島湖楊梅的糖度很好，幾次在浙江省農(nóng)業(yè)擂臺(tái)賽上數(shù)一數(shù)二。

楊梅島先天條件甚佳，但在王世恒和汪末根兩位專(zhuān)家眼里，缺乏專(zhuān)業(yè)管理，樹(shù)勢(shì)不好，他們給邵國(guó)明安排工作時(shí)頗有喜劇效果。頭一件工作是施肥，有機(jī)肥和硫酸鉀復(fù)合肥適量搭配，嚴(yán)格按要求撒下，還得挖一鋤頭深翻動(dòng)（王世恒說(shuō)得要用農(nóng)民聽(tīng)得懂的語(yǔ)言）。此時(shí)邵師傅倒能應(yīng)付，說(shuō)這好比自己在家鄉(xiāng)種田，肥水不流外人田。再以后得防病蟲(chóng)害，用高效低毒的農(nóng)藥和水適量搭配，再加點(diǎn)葉面肥（這相當(dāng)于做面膜），同樣嚴(yán)格按要求打藥，這是防病蟲(chóng)害，跟化學(xué)催熟是兩個(gè)概念。王世恒問(wèn)邵師傅是否看得懂一般說(shuō)明書(shū)，邵師傅開(kāi)始囁嚅起來(lái)。第三件就是修枝，有些地方樹(shù)太密，導(dǎo)致樹(shù)勢(shì)衰敗（像小老頭），加上衰枯病枝，還是要嚴(yán)格按要求砍掉剪去一些。聽(tīng)得邵國(guó)明額頭冒汗，吳曉波和陸斌也有點(diǎn)暈，只有反復(fù)問(wèn)記和舍得花錢(qián)的份。

從如何找到10個(gè)科學(xué)管理?xiàng)蠲妨值亩坦ず鸵粋€(gè)幫手，到工人工資，到住房吃飯交通，邵師傅期期艾艾地表達(dá)著無(wú)數(shù)困難。吳曉波作出各種長(zhǎng)工資和發(fā)獎(jiǎng)金的承諾，邵師傅依然憂心忡忡地說(shuō)，我來(lái)島上六年很忠心盡力，就是突然要做領(lǐng)導(dǎo)不習(xí)慣，自己才讀到三年級(jí)……王世恒自問(wèn)，再過(guò)十年，中國(guó)誰(shuí)來(lái)干農(nóng)業(yè)？現(xiàn)在招博士和海歸不難，但找不到能幫吳曉波管園子的農(nóng)民。

幾位農(nóng)業(yè)專(zhuān)家評(píng)估下來(lái)，通過(guò)得當(dāng)?shù)墓芾恚衲昕杀?5萬(wàn)斤產(chǎn)量，吳酒原料將暴增。

8、從+吳酒到吳酒+

種好楊梅僅是打造產(chǎn)品基礎(chǔ)，吳曉波更想將+法玩起來(lái)，借此革新產(chǎn)品傳統(tǒng)。

+吳酒是指產(chǎn)品端，吳酒主做楊梅酒不會(huì)變，古法釀制不變，但今年正在調(diào)整配方和基酒，比如汾酒+吳酒、董酒+吳酒、賴(lài)茅+吳酒，甚至國(guó)外酒種+吳酒，這樣開(kāi)拓組合出一些東西，目前賴(lài)茅和董酒、致中和已發(fā)來(lái)酒樣實(shí)驗(yàn)。此時(shí)藍(lán)獅子過(guò)去做財(cái)經(jīng)書(shū)的資源也能用上，瀘州老窖和酒鬼都是老朋友，藍(lán)獅子投資方皖新傳媒董事長(zhǎng)曹杰擔(dān)任過(guò)安徽古井集團(tuán)副總裁，他說(shuō)吳酒符合很多好酒的特征，比如說(shuō)入口柔一線喉。繆廠長(zhǎng)建議吳酒還可以做成吳酒干紅、吳酒干白、吳酒蓮子。

吳酒今年還在嘗試酒精度，目前是22度，考慮到做全國(guó)品牌，區(qū)域上有不同喜好，會(huì)出44度和11度，都是避諱數(shù)字和光棍數(shù)字。今年專(zhuān)供外婆家的吳酒，會(huì)保留22度，可能增加32度、35度或38度幾個(gè)級(jí)別，由外婆家用戶(hù)定。

吳酒+是指銷(xiāo)售端。吳酒今年跟很多產(chǎn)品合作，形成一個(gè)業(yè)態(tài)，和本來(lái)生活合作推吳酒+蟹，變成一個(gè)中秋場(chǎng)景，和鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親平臺(tái)合作推茶，褚橙也想和吳酒合作，此外還有蹄筋、辣醬找上門(mén)來(lái)，吳酒主要考慮茶和小吃。這類(lèi)似于一個(gè)品牌聯(lián)盟，和早期淘寶一樣，聯(lián)盟起勢(shì)的小品牌，把消費(fèi)場(chǎng)景設(shè)置出來(lái)。

吳曉波正在探索吳酒的關(guān)聯(lián)農(nóng)產(chǎn)品延伸的可能性，要想和吳酒特征結(jié)合緊密，比如茶葉，還有米，如果有用戶(hù)喜歡，就考慮收購(gòu)一兩塊大米基地，“好的五常大米100多元一斤呢”，吳曉波說(shuō)。今年確定打造一個(gè)茶人格品牌，考慮到單一人格背書(shū)帶不動(dòng)太多，否決掉吳茶這個(gè)名字，改叫巴九靈茶田，人格對(duì)象是巴九靈。

巴九靈茶田的核心還是借鑒吳酒路徑，用身邊可控的優(yōu)質(zhì)資源做市場(chǎng)切入口，吳酒倘若要一開(kāi)始到處找楊梅那就沒(méi)法做了。翁家山和龍塢各有一塊基地，共計(jì)20畝，分別是藍(lán)獅子的一位同事和吳曉波的一位要好朋友的茶園，捷衛(wèi)電子商務(wù)和他們合作成立公司。巴九靈茶田將從小眾切入，走年輕路線，效仿星巴克親民價(jià)格，可能800元一斤。

9、革傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的命，何其容易，何其艱巨！

吳曉波將2016年定義為線下拓展年，傾力解決線上和線下的沖突和融合。他認(rèn)為社群化和人格化品牌必須由O2O終結(jié)。吳酒今年的銷(xiāo)售計(jì)劃里，社群電商依然占最大的1200萬(wàn)元，楊梅樹(shù)認(rèn)養(yǎng)就兌現(xiàn)很大一部分，陸斌希望均衡銷(xiāo)售，把品牌從社群延伸下去，帶到包括傳統(tǒng)渠道和電商在內(nèi)的全渠道，只不過(guò)轉(zhuǎn)變成服務(wù)性思維，讓超過(guò)175萬(wàn)用戶(hù)想喝就能喝到。

傳統(tǒng)渠道今年的目標(biāo)是800萬(wàn)元，主要還是搞新玩法，第一大動(dòng)作就是和杭州著名餐飲品牌外婆家合作，跟理念和品味一致的單個(gè)品牌結(jié)合成本最小，剛好楊梅酒和外婆家均是杭州品牌，吳曉波和外婆家都全國(guó)聞名，兩位創(chuàng)始人又是好友兼本家。吳酒全面進(jìn)入外婆家目前在全國(guó)所有的80多家分店菜單。外婆家創(chuàng)始人吳國(guó)平說(shuō)，做得好的話，今年20萬(wàn)瓶的量可以全包。出的是線下款，這跟線上是兩個(gè)市場(chǎng)，雖然人群差不多，但價(jià)格體系不能像線上那樣溢價(jià)，要重新打造。

同時(shí)還側(cè)重和成長(zhǎng)型品牌合作，比如萬(wàn)店易購(gòu)和亞朵酒店，成為后者的供應(yīng)商。吳曉波看重的是萬(wàn)店易購(gòu)想把社區(qū)夫妻店電商化，而不是干掉它，夫妻店跟社區(qū)都很熟悉，對(duì)消費(fèi)終端把握最準(zhǔn)，通過(guò)萬(wàn)店易購(gòu)的平板應(yīng)用，夫妻店不用去批發(fā)市場(chǎng)，直接下單采購(gòu)；亞朵酒店則擁有跟吳酒一樣的目標(biāo)人群，正處于快速擴(kuò)張中，擁有幾百萬(wàn)會(huì)員。

和傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的合作則還在摸索，要想從人員素質(zhì)、品質(zhì)、理念、信用到價(jià)格管理都達(dá)成一致，很不容易。但目前已經(jīng)有北京、天津、上海、濟(jì)寧、臨沂、東莞、巴彥淖爾等區(qū)域商提出代理，吳酒的經(jīng)銷(xiāo)商原則是只設(shè)立地級(jí)市經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)一級(jí)扁平化管理。沖著熱愛(ài)吳曉波而去的代理商越來(lái)越多，淘寶平臺(tái)的8號(hào)酒鋪店主陳雪兵就是一個(gè)，他說(shuō)賣(mài)吳酒是件兩情相悅的事，他需要一款高逼格的產(chǎn)品來(lái)壓店，吳酒則拓寬了渠道，代理其它酒品首要考慮的是銷(xiāo)量和利潤(rùn)，吳酒更代表著一種精美的情懷，以及吳老師那些有趣的故事，所以在營(yíng)銷(xiāo)方面要和品牌方保持一致，包括價(jià)格以及各種方案，不能像做其它爆款那樣來(lái)做吳酒。8號(hào)酒鋪目前平均月銷(xiāo)售吳酒500套，陳雪兵對(duì)市場(chǎng)前景很樂(lè)觀。

吳酒正準(zhǔn)備建立自己的客戶(hù)管理系統(tǒng)，根據(jù)用戶(hù)在哪里，編織用戶(hù)關(guān)系網(wǎng)，把用戶(hù)組織起來(lái)，以和線上社群形成配套服務(wù)。比如杭州買(mǎi)過(guò)吳酒的很多，就把這些人給組織起來(lái)，定期辦活動(dòng)以加強(qiáng)黏性了解需求。吳曉波頻道全國(guó)有81個(gè)書(shū)友會(huì)，均設(shè)有班長(zhǎng)班委，在地方上也需要有連接產(chǎn)品，吳酒和書(shū)友會(huì)合作，既可以書(shū)友線上申請(qǐng)成為吳酒銷(xiāo)售員，然后最多再發(fā)展下一級(jí)，也可以線下書(shū)友會(huì)活動(dòng)時(shí)直接落地推廣。陸斌說(shuō)吳酒注重找差異性，把散落各處的價(jià)值組合起來(lái)，像微商城這種社群電商茅臺(tái)五糧液都不行。

傳統(tǒng)電商今年的目標(biāo)同樣是800萬(wàn)元，主要是天貓本來(lái)生活京東。吳酒更想做大微商城，傳統(tǒng)電商不利于小眾品牌精準(zhǔn)找到用戶(hù)。吳酒今年和有贊合作打造微營(yíng)銷(xiāo)，喜歡吳酒的每個(gè)個(gè)體都可以成為分銷(xiāo)商，很簡(jiǎn)單注冊(cè)微店，在他的圈子里推廣信息流，有100人響應(yīng)的話，把這100人信息直接發(fā)到有贊，實(shí)時(shí)結(jié)算，比如按每人信息20元算，給你2000元，貨從吳酒那邊出。

他們此前是真是門(mén)外漢，外婆家創(chuàng)始人吳國(guó)平拿出六萬(wàn)元一瓶的威士忌，吳曉波喝兩口就作罷。最初發(fā)貨時(shí)，陸斌想當(dāng)然10瓶箱好計(jì)算，結(jié)果發(fā)現(xiàn)業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的12瓶箱，的確更適合搬運(yùn)。新考驗(yàn)也不斷發(fā)生，比如楊梅從來(lái)都是泡在酒里，但如今得考慮到外地用戶(hù)的體驗(yàn)，酒里邊還要不要果肉？

如何看待野蠻人入侵？吳酒CEO陸斌說(shuō)，今天這個(gè)社會(huì)是專(zhuān)業(yè)分工，有個(gè)核心定位，就可以根據(jù)模塊組合。御香露總經(jīng)理繆建宏說(shuō)，自己是傳統(tǒng)酒業(yè)從業(yè)者，沒(méi)什么羨慕妒忌恨的，兩家是合作方，二者能否賺錢(qián)各有命。王世恒研究員說(shuō)，農(nóng)業(yè)趨勢(shì)一定是像國(guó)外，工商資本和外行進(jìn)入，普通人沒(méi)有辦法將農(nóng)戶(hù)土地集中，進(jìn)來(lái)后本身就會(huì)了解學(xué)習(xí)，同時(shí)聘請(qǐng)內(nèi)行就行。何況如今是合作共贏的時(shí)代，比如對(duì)傳統(tǒng)的御香露來(lái)說(shuō)，本來(lái)是做蓮子酒，現(xiàn)在增加了品種。

有被采訪者懷疑吳曉波自己并非全身心投入，會(huì)影響吳酒發(fā)展。但老朋友王世恒多年一路看過(guò)來(lái)，認(rèn)為他們懂商業(yè)懂品牌懂市場(chǎng)，現(xiàn)在又和各種專(zhuān)業(yè)人士合作，有很強(qiáng)的目標(biāo)性，已經(jīng)不是玩玩了；吳曉波通過(guò)深加工和商業(yè)化，趕上了將產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)趨勢(shì)，挑戰(zhàn)則是從前弄楊梅島是想弄個(gè)修心的地方，如今要專(zhuān)注要品質(zhì)。

10、吳曉波的組織失控了！

?吳曉波的商業(yè)野心在于吳曉波頻道，頻道志在社群電商，垂直分為金融、理財(cái)、培訓(xùn)演講、思想食堂和美好的店等五條線，依然在不斷裂變過(guò)程中，計(jì)劃三年內(nèi)上市，100億估值，兩到三億凈利潤(rùn)。然后是知名出版品牌藍(lán)獅子和專(zhuān)注于投資公號(hào)矩陣的獅享家基金。再有就是吳曉波控股的公司杭州捷衛(wèi)電子商務(wù)有限公司，專(zhuān)注于人格背書(shū)的自有產(chǎn)品，以吳酒為典型。

吳曉波夫婦的關(guān)系被很多業(yè)內(nèi)人士視為楷模，創(chuàng)業(yè)黑馬董事長(zhǎng)牛文文經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)，以自己資質(zhì)完全可以做成吳曉波那樣，后來(lái)發(fā)現(xiàn)吳最重要的是有賢內(nèi)助。吳曉波調(diào)侃說(shuō)：夫妻相處的最高信條就是過(guò)日子，別看對(duì)方手機(jī)。吳曉波夫婦兩人通常工作完晚上10點(diǎn)回到家，泡壺茶聊到凌晨1點(diǎn)鐘，或者看一兩集韓劇，別人問(wèn)他們夫妻這么多年還能保持這種談情說(shuō)愛(ài)的狀態(tài)？邵冰冰說(shuō)純粹就是聊工作，這個(gè)事情怎么弄，那個(gè)關(guān)系怎么處理。夫妻通常的分工是吳負(fù)責(zé)戰(zhàn)略，邵側(cè)重執(zhí)行，如今邵冰冰專(zhuān)注于藍(lán)獅子業(yè)務(wù)，她說(shuō)吳曉波頻道更需要年輕人做。

吳曉波對(duì)公司采取失控式管理和蜂窩式競(jìng)爭(zhēng)，釋放每一個(gè)人的創(chuàng)造力。某條垂直線做得大就是蜂巢主力，做得小就自然脫落，新蜂巢補(bǔ)進(jìn)來(lái)。吳曉波跟各條線的關(guān)系，最主要就是分享資源和解決問(wèn)題。他說(shuō)毛澤東就是給你多少人發(fā)展根據(jù)地，等到封元帥大將時(shí)，誰(shuí)的功勞高地盤(pán)大，兄弟們都知道。

跟從前比，吳曉波的工作量翻了一倍，別人看他拉屎的時(shí)間都沒(méi)有，但實(shí)際上他晚上不工作。而且一年至少打50場(chǎng)以上麻將，有次朋友邀他打，他說(shuō)不行，明天稿件得開(kāi)天窗，可電話掛掉后渾身難受，回電問(wèn)人約好了嗎。吳曉波寫(xiě)稿件時(shí)總焦慮地抽煙，但打麻將時(shí)氣定神閑，變成旁邊仨焦慮。能這樣從容的根源就在于，實(shí)行失控式管理。吳酒就是這個(gè)失控式組織里的一份子，由吳曉波控股，陸斌是合伙人，團(tuán)隊(duì)另外留部分股權(quán)激勵(lì)，再加外部投資，做成多大靠吳酒團(tuán)隊(duì)，他坦言自己也不懂。

吳曉波說(shuō)自己沒(méi)有農(nóng)業(yè)情結(jié)，對(duì)他來(lái)說(shuō)吳酒是愛(ài)好和投資，如果像褚時(shí)健那樣盯著會(huì)死的。但對(duì)陸斌而言，吳酒是事業(yè)的全部。今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是20萬(wàn)瓶，估計(jì)營(yíng)收3000萬(wàn)元，800萬(wàn)利潤(rùn)，明年?duì)I收1億元，吳曉波說(shuō)3年過(guò)億對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌來(lái)說(shuō)有點(diǎn)慢，每年200%增長(zhǎng)很正常。

吳酒團(tuán)隊(duì)正在加快和包括千島湖在內(nèi)的各地方政府進(jìn)行公關(guān)，尋求背后產(chǎn)業(yè)鏈合作，包括土地資源基地開(kāi)發(fā)旅游農(nóng)藝等等；同時(shí)再擴(kuò)張楊梅林基地，甚至眾籌基地，比如從楊梅樹(shù)認(rèn)養(yǎng)眾籌里再遴選200人，再去開(kāi)發(fā)一個(gè)島，可以是橘子蘋(píng)果梨。理念都是依托社群經(jīng)濟(jì)獲得相對(duì)優(yōu)勢(shì)的資源，變成更多人一起玩的事情。

吳曉波定義吳酒是好玩的失控型公司，不是大生意，也不必做大。但王世恒認(rèn)為楊梅酒符合酒業(yè)的洋酒紅酒和低度果酒的趨勢(shì)。陸斌則把自己當(dāng)做專(zhuān)業(yè)的農(nóng)民企業(yè)家，他來(lái)自江南水鄉(xiāng)嘉興，自小對(duì)農(nóng)業(yè)有情感，致力于把吳酒打造成人格品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新型公司，延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，甚至成為打通新農(nóng)業(yè)和旅游的復(fù)合型公司，信奉時(shí)間而非體量是衡量公司的標(biāo)準(zhǔn)，就像馬云說(shuō)希望阿里做102年。

現(xiàn)代農(nóng)匠是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)業(yè)和食品新媒體，專(zhuān)注于尋找那些具有專(zhuān)業(yè)精神、科技力量和品牌信念的現(xiàn)代農(nóng)匠。創(chuàng)始人是前彭博商業(yè)周刊中文版主編魏寒楓。魏寒楓個(gè)人微信號(hào)：weihanfeng1975；關(guān)注他一起瘋農(nóng)業(yè)。