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然而公務接待一律不準飲酒,似乎已經成為官場的新時尚。7月13日，湖南省高院向全省各級人民法院和省法院機關各部門下發《〈關于禁酒的八條規定〉的通知》。隨后，近日江蘇新任省委書記下達“最嚴禁酒令”，并從7月23日開始，省內公務接待嚴禁喝酒。云南等地早前也發下公文，明令禁止公務接待飲酒。這是明確的政治信號，就算近期高端白酒漲價，側面反映了市場需求，但政務消費市場這塊，所有酒企不要奢望。在酒業寒冬期之前，政務消費是高端白酒產品主流，支撐起了國內整個高端白酒市場。那么，高端白酒市場經歷過4年時間修養生息，脫離政務市場，主攻其他高端消費人群，由此可見眼下回暖的萌芽也是理所當然。

當高端白酒市場，人人在講圈層營銷時，誰也沒有指出高端白酒應該圈哪些人，更沒有講清楚圈哪些人最有價值。但凡講到高端白酒圈層營銷，必然會提及三類人——政務群體、商務群體、明星群體。因為三類人是目前國內最光鮮的群體，也是最具有消費能力，且屬于社會的意見領袖，能夠影響很多人。但有一類人群通常容易被遺忘，這類人群革新比較鮮明突出，不會經常出現在大眾的視野。這類人就是藝術家群體，他們數量同樣龐大，專心創作時很少被大眾所關注。從宏觀上說，藝術家群體分布很廣泛，全國各地都有;從微觀上說，他們分布又很集中，喜歡在一個地方扎堆。這四類人群都具備高端白酒的消費能力，且各自的消費方式千差萬別。

結合當前國內酒業實際情況及長遠發展看，高端白酒圈層營銷，就是要將群體的影響力發揮到極致。那么，高端白酒圈層營銷哪些圈層最有價值?政務、商務、明星、藝術家四個群體中，哪個是最應該圈?從四個群體特性中，我們可以找到最有價值的圈層群體。

政務群體，被政策管控是表象，關鍵是不可持續

在國內，政務群體是一個非常特殊的群體，之所以說他們特殊，主要體現在兩方面，一是喝酒不用花自己的錢，二是只想喝酒從來不用自己買酒。這點在白酒黃金十年體現的非常明顯，正因為有政務群體龐大的消費能力在，所以國內高端白酒市場才如日中天，價格連年上漲。隨后“禁酒令”的到來，高端白酒銷量直接攔腰減半。再加上近期各省“禁酒令”的下發，政務消費群體高端白酒消費被嚴格管控。雖然他們能夠影響商務及社會名流群體，但由于職務經常調動，或其他原因，這種消費受到影響波動非常大。這是一種不可持續的消費，且拋開政務身份，很多人壓根就不會購買高端白酒。綜合來說，政務群體是一個時效性高端消費群體，非常容易受到政策及外界因素困擾，消費不穩定。

商務群體，消費場景太固化，消費選擇過于多樣

商務群體是典型的商業人群，包括國企高管、私企老板、外企高管、創業者等。平時他們消費高端白酒都是在商務宴請上，其次就是商務定制送禮，最后就是自己喜歡購買，而宴請占據絕對主導地位。其他時間，商務群體基本很少有高端白酒消費，且他們的購買大多都是公司行為，由公司買單。因此，商務群體消費場景很固化，他們能夠影響的群體有限。除此之外，商務群體文化水平較高，他們對酒水的消費選擇很寬泛，并不會局限于白酒，還有紅酒、洋酒等各種產品。高端白酒產品的替代品太多，競爭相對激烈。所以商務群體是不得不開拓的群體，但能不能拿下，還要與其他眾多酒企競爭，這就得看酒企的功力。

明星群體，購買理由不足，粉絲消費能力很不足

作為媒體閃光燈的焦點人物，近年來明星群體的影響力可謂是一路暴漲。無論他們在熒屏前表現的怎么樣，你都不得不正視他們的財富積累之迅速，也不得不承認他們具備絕對龐大消費能力的群體。尤其是在近幾年，明星頻繁出現在公眾視野，很多明星的粉絲遍布全國。為了減少品牌推廣的難度，很多酒企都盯上了明星，邀請代言并實現了深度合作。在近兩年的影視片中，我們經常可以看到白酒品牌植入的身影。除此之外，體育明星也被酒企納入考量范圍。他們具備強大的消費能力，高端白酒購買也不需要他們親自購買，要么交給經紀人，要么有人送。不用懷疑，明星有龐大的粉絲群體，能夠帶來明顯的粉絲效應。但當紅一線影視明星、體育明星，粉絲大多數都是年輕人，其中很多人都不具備高端白酒消費能力。因此，明星群體不是高端白酒的重點對象，他們更多的是酒企可借勢推廣的目標。換作是中低端白酒的話，他們是可以帶來很大價值群體。

藝術家群體，自身喜好，且影響的是高消費群體

藝術家作為經常淡出大眾視野的群體，他們也經常制造一些轟動的新聞。盡管他們個性鮮明，但他們的消費習慣也跟平常人一樣，而說到群體規模，那他們的數量足夠龐大。舉個例子，北京宋莊作為畫家的集散地，就有接近2萬人在里面從事創作。他們也是消費能力變化非常大的群體，有的人可能專心創作，但不會賣畫，過的也不好不壞;有的人不僅作品出眾，且賣得風生水起。更有甚者，有的名家，一幅作品在拍賣市場動輒百萬、千萬，更有上億者。因而他們的收入不固定，消費卻很固定。相比政務、商務、明星群體不是用自己的錢買酒，或是不是自己買酒，藝術家們卻是花自己的錢買自己喜歡的酒。除此之外，藝術家群體，他們的追捧者大多都是非富即貴，都是有身份的人，畢竟藝術大眾也消費不起。所以藝術家群體能夠影響的人都是有錢人，如果加之創作，他們還能賦予高端白酒新的收藏價值。對于高端白酒來說，圈層營銷的意見領袖，不能只是買酒不喝，或者喝酒不買;更要找那些自己喝還能帶動別人喝的群體。那么藝術家群體就是當之無愧的最有價值，酒企能夠有效合作，產品銷售和品牌附加價值都能被激發的淋漓盡致。

圈層營銷的根本目的還是在于把產品銷售出去，而不是把產品從倉庫轉到購買者手里，再轉到他們家里，這是產品轉移的過程，本質上并沒有消耗。高端產品只有被喝掉帶動新的購買，才能帶動更多的購買，這才是圈層營銷應該做到的。在當前的行業環境下，高端白酒圈層營銷要圈的社群絕不是只喝不買，或只買不喝的受眾，而應該是那些又買又喝，還能影響更多有錢人喝的核心受眾。