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作為一個國際化的啤酒大牌，喜力啤酒一直是啤酒類目的標桿。喜力啤酒的天貓旗艦店于2015年上線，然而在短短一年的時間里，喜力啤酒通過和天貓平臺的聯合營銷通力合作，目前喜力官方旗艦店在天貓平臺累計曝光超過2億次，訪客數超過500萬人次。

而對于9月天貓重磅推出的99全球酒水節，喜力啤酒向記者透露，在天貓99酒水節上，喜力將大力參與，再次重推熱銷單品THE SUB膠囊式生啤機，提供給更多的優惠給喜力的線上粉絲們。

THE SUB膠囊式生啤機

“這是第一屆天貓酒水節，喜力非常重視這次與天貓之間的合作，我們希望借助本次活動，喜力能夠將其品質、高端、國際化等品牌信息有效地傳達給消費者，與消費者建立一個緊密的聯系。”喜力全國電商經理Phoebe Sun向記者表示。

事實上，當面對中國酒類消費的需求由商務社交開始向家庭自享等領域拓展后，喜力一直著手針對這一變化進行創新營銷。2015年，喜力牽手天貓，成功開啟了線上之路并創造了THE SUB膠囊式生啤機的持續熱賣，實現了喜力品牌的消費升級。

生啤機和直播，要來了

喜力THE SUB膠囊式生啤機，是很多喜力粉絲熱捧的心頭好，該產品在喜力天貓旗艦店發布以來，一直只在天貓平臺進行獨家發售。為了回饋喜力粉絲，喜力啤酒將在這次酒水節中再次大力重推這款生啤機，帶給更多的粉絲驚喜優惠，包括十分值得期待的店鋪優惠。

與此同時，為了積極備戰第一屆天貓酒水節，喜力啤酒的新動作將會同步產生，只為與消費者產生一個緊密的線上互動。

據喜力方面透露，在直播當紅的時代，喜力啤酒將玩一把跨界直播，帶給粉絲一場屬于喜力粉絲的線上直播。在這次的天貓酒水節上，喜力特別邀請國際頂級廚師梁子庚先生到場，做客天貓直播平臺，開展生動別樣的美食美酒直播Show，并且與粉絲開展互動，為酒水節助興。

“在線上，天貓是喜力進行消費定位的重要渠道，我們不斷通過天貓把喜力品牌傳達到高端人群。這一次，我們期待著天貓酒水節的到來，也期待著透過喜力創新的產品The Sub膠囊式生啤機，將全新的飲酒體驗傳遞給更多的消費者，傳遞出喜力關于品質、高端、國際化的品牌信息。”Phoebe Sun表示。

牽手天貓，品牌升級

入駐天貓一年以來，借助天貓平臺的爆發力，喜力開創性地搭上了數字營銷的快車，成功將喜力品牌定向傳達給高端消費者，并且還參與了APASS的阿里高端會員的營銷活動。目前，喜力線上粉絲規模已經達到10萬人。

其中，最為外界稱道的是，在天貓獨家首發的喜力THE SUB膠囊式生啤機，一路領跑，一直取得了亮眼的銷售，成為了喜力線上營銷的經典案例。

去年6月，喜力啤酒打算在中國市場推出THE SUB膠囊式生啤機。要讓定價在千元以上的高端新事物被更多的消費者所接受，進行精準的市場測試把握消費者的消費體驗顯得尤為重要。

喜力，把目光放在了線上。在喜力看來，天貓不僅僅是一個賣貨的渠道，更是一個消費定位的渠道，是喜力啤酒高端客戶的所在地。通過業務考量和綜合評分，喜力決定在天貓旗艦店獨家發售膠囊啤酒機，而當時售價是3200元。

在線上，依靠天貓數據支持，喜力聯合天貓進行多輪的定位和推廣，挖掘出最精準的消費群體，反復向高端消費群體推送膠囊啤酒機器的消息，包括日常活動的組織和其他頻道的協助推送，實現生脾機產品的定向人群投送。

據悉，在今年618大促之前，喜力THE SUB膠囊式生啤機和啤酒膠囊已經跑入了啤酒類目的TOP10。目前，膠囊啤酒機器和啤酒膠囊依舊是喜力最熱門的線上產品之一。

這一營銷事件在曝光后，越多越多的消費者開始關注這一高端產品，而產品也更精準地到達目標消費者手中，更多的人愿意持續購買和飲用喜力啤酒品牌。Phoebe Sun表示，因為有了天貓的協力幫助，消費者能購買到喜力具有獨創性的商品，喜力品牌和用戶之間架起更好的互動橋梁，讓喜力實現消費升級。