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白酒經銷商專注優選喜酒為哪般?
來源:中國酒業新聞網  2016-09-23 19:02 作者:華夏酒報團隊
當下,白酒市場風起云涌,變幻莫測,猶如亂花漸入迷人眼。如何選擇品牌產品?這讓白酒經銷商深感迷茫。

 

自從2014年,白酒產業在經歷深度調整之后逐漸探索多渠道銷售,高端白酒從政務消費向商務消費轉型,大眾白酒從單位消費向家宴消費轉型,單位團購從政府團購向個人團購消費轉型。個人團購消費主要是結婚宴、生日宴、升學宴、喬遷新居宴、以及中秋、國慶、春節走親訪友消費等形式,這些統稱為喜宴消費市場。

 

 

白酒經銷商挑品牌,優選喜宴市場

 

俗話說,無酒不成宴。無論是親人團聚、朋友小酌,還是紅白喜事,酒都是餐桌上必備的助興之物。尤其是婚宴,白酒更是不可或缺。

 

根據中國的民俗習慣,每年的農歷4月到年底都是結婚的好日子,中國廣大鄉鎮舉辦婚宴往往要大宴賓客,白酒需求量極大。

 

經銷商針對喜宴市場,如運作得當,對整個產品營銷價值將有顯著的作用。通過對宴席市場的運作,在消費者培育、市場氛圍的營造、產品的推廣等方面是可以節省很大的成本的。

 

傳播性:宴席的品鑒或者廣告,能培育消費者的消費習慣,帶動整體消費氛圍;其次,攀比、跟風、信熟人,看權貴的現象越來越嚴重,此家影響彼家,尤其“消費意見領袖”的選擇,其帶動作用更明顯。

 

聚焦性:宴席市場的消費時間很多相對比較集中,例如謝師宴往往集中在中考、高考之后兩個月左右時間,即考試放榜后不久。婚宴往往集中在五一、十一、農歷臘月等月份,而“宴席”恰好為品牌推廣和消費提供了一個集中的平臺,這便于企業集中資源來進行營銷操作。

 

差異性:所謂差異性,指的是消費者消費集中,無論是在產品消費還是品牌推廣方面,“宴席”市場都可以成為新品上市的一個不錯的差異化推廣渠道。

 

銷售性:喜宴市場容量巨大。一般聚飲消費,單次消費量大,能夠實現品牌短期上量,尤其是婚宴、喪宴、滿月宴等宴席形式,往往都是幾十桌的承載量,以每桌兩瓶的飲用量來估算,也是一個不小的數量。

 


 

專注優選喜酒,創造財富人生

 

2005年,自瀘州老窖【六年窖】上市以來,就一直精準定位為喜宴市場用酒,并堅持“順文化”的品牌經營理念。在“一路順、六六順”的強力感召下,中國廣大消費者已經衷心喜愛上了這款受歡迎的喜酒品牌。六年窖合縱南北,風靡東西,突破喜酒市場層層包圍,歷經10余年,已脫穎而出,成為全國優先通過公信權威媒體推薦的消費者優選喜酒品牌。與此同時,在全國有一大批如河南卓越營銷機構這樣的區域或城市經銷商代理經銷瀘州老窖【六年窖】,他們在各省區或片區取得了驕人業績,在創造巨大財富的同時也實現了自己的人生價值;在堅持與瀘州老窖【六年窖】一起塑造喜酒品牌的同時,也重視同消費者的互動與溝通。

 

從2010年起,瀘州老窖【六年窖】陸續與《南方都市報》、《陜西日報》、《三秦都市報》、《瀟湘晨報》、《晨報周刊》、《河南日報》、《河北日報》、《齊魯晚報》、《重慶晨報》、《燕趙都市報》、《重慶日報》、《楚天都市報》、《遼沈晚報》、《新安晚報》、《大河報》等全國十余家區域主流報紙媒體結為品牌戰略價值合作伙伴,成為全國第一家與報媒體結為戰略價值合作伙伴的白酒品牌,也是眾多報媒推薦的喜酒品牌。

 

 

瀘州老窖【六年窖】營銷主題推廣活動精彩紛呈,連續不斷。“學子星計劃”大型品牌公益活動從2014年拉開序幕,依托瀘州老窖著名企業優勢平臺,為學子提供優質、系統、實效的社會實踐機會,為瀘州老窖【六年窖】樹立了良好的社會口碑,廣泛培育出品牌未來消費的主流人群。

 

 

自2014年以來,針對白酒品牌消費市場不斷在專業細分市場群體集聚涌現,瀘州老窖【六年窖】率先搶抓市場機會,快速組織并策略應對,聚焦專業細分市場,惠及了廣大的客戶群體,在全國范圍內持續開展1800多余場異業品鑒會活動,曾取得了單場品鑒活動近百萬銷售訂單的輝煌戰績!

 

“咱們結婚吧”品牌系列送祝福活動,更是讓廣大消費者喜出望外。在520、七夕節、光棍節、情人節等重要的時間節點,總有很多甜蜜的新婚夫婦意外獲得瀘州老窖【六年窖】送上的喜酒,在全國600余家民政局開展的領證送祝福活動中,總計共同見證20余萬人次的幸福時刻。

 

 

2016年,瀘州老窖【六年窖】在2014年鐵盒版的口感上做了口感品質升級,升級后的【六年窖】鐵盒產品更加沉香優雅,口感更加醇和、更加柔順,更加適宜當前消費者飲用的口感及品味需求。

 

優選喜酒,喜迎財富

 

根據市場預測,中國至少未來10年都將是婚慶高峰年。“80后、90后”作為一個龐大的社會群體進入婚育年齡,給這個行業注入了強大的生命力,如果把這個龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當中陸續完婚,每年也有1400萬對新人。一對新人平均用酒按1500-2000元計算,將近210-280億/年市場容量;有權威機構統計全國每年婚慶產生消費的總額將達近3000億元,如果婚宴用酒消費額僅以全國每年結婚消費總額的10%計算,樂觀地預計,婚宴用酒也可分享到婚慶市場300億元的市場份額。

 

從喜酒概念來講,中國老百姓的喜慶用酒除婚慶外,更多還包括生日宴、滿月宴、升學宴、喬遷之喜等有喜就有酒的時刻,這是一個正在挖掘的“甜蜜金礦”。聚焦喜酒市場,瀘州老窖【六年窖】將與各大經銷商一起開拓“甜蜜的金礦”,實現共贏、共發展的美好愿望!

 

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展廳地址:福建省福州市鼓樓區五四路73號外貿中心大酒店一樓

 

財富專線:400-888-1573

編輯:王吉本
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