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古井貢酒表示，由于本次股權收購需要履行盡職調查、審計評估、商務談判和相應的決策審批程序，存在很大的不確定性。

公告一出，迅速引爆酒業朋友圈。一則行業內正處于資本并購潮，并購案例和規模一再超出業內人的想象；二則古井并購黃鶴樓在多個維度具有標志性意義。

古井并購黃鶴樓有何戰略意圖，古井為何走出跨省并購一步，未來古井還會有哪些動作？留給人們的想象空間無限。

黃鶴樓——曾經的名酒，今天的區域強勢品牌

黃鶴樓酒業歷史悠久，在1984年和1989年蟬聯第四屆、第五屆“中國名酒”稱號。1992年，黃鶴樓酒廠改制為武漢黃鶴樓酒業集團。2003年，武漢天龍投資集團有限公司投入2.4億元，收購原國有黃鶴樓酒廠，在此基礎上資產重組組建黃鶴樓酒業。原瀘州老窖股份有限公司酒體設計中心主任、國家一級評酒師，“國窖1573”設計者陳佳女士擔任其總經理。目前占地100多畝，擁有武漢、咸寧、隨州三大基地，員工2000余人，百年以上的窖池1000余口。

公開數據顯示，2013年，黃鶴樓酒業業績增長29%，銷售額突破10億元。武漢天龍投資集團有限公司成立于2002年9月，注冊資本1億元人民幣，總資產6億元，凈資產達3.8億元，主營業務為現代農業與農產品深加工業。

不過，隨著行業調整的深入，黃鶴樓在湖北市場受阻。據消息人士透露，到2015年，黃鶴樓酒業的營收徘徊在5億元左右，業績相比此前的10億元腰斬。

5億元的業績規模讓黃鶴樓酒業在湖北市場與白云邊、稻花香、枝江、勁牌等品牌的競爭難上加難。

隨著古井公告稱要并購黃鶴樓酒業，華夏酒報（微信ID：huaxiajiubao）記者在湖北酒圈采訪時了解到，大部分酒業人士對于湖北省唯一的“中國名酒”被省外企業收購表達了不滿情緒，認為政府、行業協會應該出面協調湖北省內大型企業對黃鶴樓酒業進行收購，保證湖北對于黃鶴樓酒業的所有權。

也有部分人士表示看好雙方的聯姻。

賀恒輝——古井并購黃鶴樓的“紅娘”？

據消息人士稱，此番古井選擇并購黃鶴樓源于黃鶴樓酒業營銷公司總經理賀恒輝的牽線。該人士在接受酒報君采訪時表示，作為職業經理人的賀恒輝曾將四特酒從十億規模做到了五十億，2013年他“空降”河套酒業。不過，2015年賀恒輝從河套酒業辭職，并在當年入職黃鶴樓酒業。“事實上，賀恒輝從河套酒業離職時，古井方面曾拋出向他橄欖枝。今天古井牽手黃鶴樓與賀恒輝不無關系。”

古井為何相中黃鶴樓？

事實上，除了傳聞中的賀恒輝牽線外，從古井、黃鶴樓雙方的現實情況來看，雙方的結合意味深遠。

對于古井而言：

一是安徽省內酒業市場趨于飽和，想要做大規模必須走出去。

古井在安徽省內已經占據市場份額的老大，同時在省內面對迎駕貢酒、口子窖、金種子、宣酒等諸多強勢品牌的競爭，省內市場發展上升空空間有限。更重要的是，“東不入皖”說法下的安徽省酒業市場目前已經趨于飽和，古井想要謀取更大的發展必須走出去。

二是百億目標下，并購是捷徑。

早在2011年，正處于上升期的古井提出了“跨越100億，沖向前三甲”的戰略目標及實施計劃，開始了一次史無前例的大跨越步伐。不過，2012年下半年，行業形勢急轉直下，深度調整讓不少酒企措手不及。古井在2014年5月份的季度運營分析會和7月的經銷商大會上均重新強調了百億目標，更是把2015年作為沖刺百億的關鍵一年，2015年，古井集團的主業白酒要全面進行百億目標的分解落實規劃，“各產業、子公司也都要貢獻資源、融合創新，共同推動百億目標的早日實現。”梁金輝說。

據古井貢酒銷售公司相關人士透露，2015年古井貢酒的銷售收入超過50億元，增長態勢良好。有了充足的資金流保障，為及早達成百億目標，對外并購是古井可打的一張牌。

三是借道黃鶴樓，古井可切入湖北市場。

湖北市場容量較大，媲美河南、安徽兩省。名酒黃鶴樓在武漢及周邊市場擁有較高的品牌知名度，古井可以尋找到品牌高位切入。同時，在行業深度調整、黃鶴樓低調徘徊的背景下，古井并購黃鶴樓算是“抄底進入”，付出的成本較小。

相比于此前古井在湖北市場的屢次碰壁，依托自身扎實的營銷隊伍，古井聯手黃鶴樓能夠獲得“合力”，有效打開湖北市場，甚至有望復制出第二個“安徽市場”。

對于黃鶴樓而言：古井作為目前行業內最有希望進入百億俱樂部的酒企之一，雙方的聯姻將為黃鶴樓帶來品牌溢價、資源導入等多方面的益處，改善現有的營銷狀態。

百億目標下，古井還有哪些底牌？

最新的消息顯示，目前古井貢酒已經派駐專人到黃鶴樓酒業進行工作對接、溝通。

而除了黃鶴樓酒業外，古井為實現百億目標除了做大自身規模外，還可能繼續對外并購或采取合資公司等形式“快走”。

從并購的角度來看，除了大本營安徽市場，古井打造環安徽板塊的意圖非常明顯，除了借道黃鶴樓進軍湖北市場外。分析人士指出古井還有望通過并購的方式在河南、山東市場安營扎寨。

2015年，古井通過與百川等經銷商合作建立合資公司開始拓展市場。未來不排除其通過與區域大商等進行合作投資設立合資公司的方式做大。