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12月7日，由瀘州老窖懷舊酒類營銷有限公司召開的主題為《濃香正宗 品牌復興》的瀘州老窖特曲60版2018年營銷工作會議舉行。會上對瀘州老窖特曲品牌體系以及60版2018年具體運作方式進行了解析。

瀘州老窖特曲品牌體系方面，明確了瀘州老窖特曲60版為瀘州老窖品牌旗幟產品，占據400-500元價格帶；特曲晶彩版與紀念版占位300-400元價格帶；老字號特曲則搶占200-300元價格帶。該體系的明確，也意味著老窖明確了瀘州老窖特曲品牌插入次高端市場的三把“尖刀”。

會上，重點對60版2018年的營銷工作進行了溝通。

指出，2018年工作思路上，營銷工作主題詞為：深耕、建軍、會戰和擴張；品牌年度戰略思路為：基地深耕、模式落地、團隊整訓以及協同推進。其主要工作為：建基地、做標準、樹標桿、消費者建設以及客戶招商布局。

瀘州老窖特曲60版營銷模式方面，將堅持“團購N客戶”模式，將以團購銷售定客戶資格、以團購客戶資源數量定配額數量。

客戶數量上，按三級城市分類不同標準設置客戶數量。嚴格按照限定客戶總數量的原則執行，動態調整補充。

此外，特曲60版將實施“全配額管理”方案。通過年度配額總控、月度配額調減以及團購終端單位配額方式進行。

在年度配額方面，會上針對不同市場有不同任務要求，要求客戶首單不得低于1個月配額，不得高于2個月配額，縣級市場允許配額最低1噸/客戶。

實施客戶配額月度調控制度：客戶每月度提報下月度配額需求數據，并提報相應團購單位上月度實際購買執行數據。公司將結合客戶上月度市場監管執行處理情況及現有庫存情況對月度配額進行調減。

在渠道上，將繼續堅持直營團購模式，堅持圈層營銷模式依托消費者口碑進行傳播。

在此背景下，消費者建設工作尤為重要。據了解，2018年，將通過贈飲、品鑒形式，全面推進消費口感及品飲習慣的培養。通過開展瀘州老窖酒文化體驗之旅、時光記憶品鑒會、跟著時光去旅行——瀘州老窖特曲60版世界傳奇文化之旅以及消費者俱樂部互動體驗系列活動加強消費者互動與認知。