一年時間,成就百強(qiáng)驚人業(yè)績
在品牌林立的今天,新興白酒品牌要想找到自己的發(fā)展之路,已經(jīng)越來越不容易。匠中匠誕生的時間不長,從2015年底至今剛好一年時間。作為一個新興品牌,它從最初擁有貴州茅臺酒廠(集團(tuán))白金酒公司的背書,發(fā)展成了擁有明星代言,多個產(chǎn)品線,進(jìn)駐線上線下多個渠道的成熟品牌。2016年匠中匠走入發(fā)展快車道,同年10月單月銷售量突破百萬瓶,成為大眾醬香白酒中的后起之秀。
在2月17日,北京舉行的茅臺集團(tuán)白金酒公司2017品牌峰會上,匠中匠成為100多位經(jīng)銷商中,銷量最大的品牌商。匠中匠運(yùn)營公司酒龍倉電子商務(wù)有限公司董事長華滄桑被白金酒公司授予“優(yōu)秀品牌運(yùn)營商”稱號,并現(xiàn)場分享品牌運(yùn)營的經(jīng)驗和理念。茅臺集團(tuán)白金酒公司要求匠中匠在新形勢、新機(jī)遇、新規(guī)則、新跨越下,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)品牌精神,將匠中匠做大做強(qiáng)。
匠中匠有紅金、黑金、白金、黃金系列,還有中華信仰、中華四禮、高爾夫系列等。產(chǎn)品的規(guī)格也很多,有常規(guī)的500ml,也有1L、2L、2.5L、5L,相應(yīng)的終端零售價從198元-1880元的不等。
而匠中匠作為一個新生品牌,他的成功更多的是依靠創(chuàng)新和完善的品牌頂層設(shè)計。
頂層設(shè)計和渠道創(chuàng)新,造就品牌價值
匠中匠成立之初,就受到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、釀酒大師們的關(guān)心與關(guān)懷,季老及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)也曾多次親切關(guān)懷匠中匠的發(fā)展與未來,并對匠中匠團(tuán)隊提出期望:希望匠中匠能夠承擔(dān)起行業(yè)責(zé)任,用優(yōu)良品質(zhì)帶領(lǐng)市場中檔價位良性發(fā)展。
品牌的綜合影響力決定了品牌的未來前景,而匠中匠在售賣特點上已經(jīng)達(dá)到了新品牌中的高級配置:
1.匠中匠有貴州茅臺酒廠(集團(tuán))白金酒公司品牌背書,具有先天的品牌優(yōu)勢。
2.功夫巨星釋小龍傾情代言,成為為數(shù)不多自帶明星光環(huán)的醬香品牌。
3.超高性價比,大眾價位,中檔醬香白酒的代表品牌,口味好、回購率高。
隨著時間的推移,匠中匠品牌綜合實力越來越強(qiáng)。當(dāng)品牌影響力持續(xù)增大,渠道推動能力十足,線下招商相互推進(jìn),兩者結(jié)合迸發(fā)出驚人的力量。
而在所有銷量中,匠中匠自有渠道的銷售量目前占到總銷售的75%,其中很多產(chǎn)品成為經(jīng)銷商的采購大單。原因就是,匠中匠新品開發(fā)的性價比遠(yuǎn)高于市場均值。
由于發(fā)展迅速,匠中匠在2016年11月獲得了由“中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會”頒發(fā)的“2016年度最受消費(fèi)者喜愛品牌”。
低門檻,高性價比,圓你品牌夢
在酒業(yè)如果沒有很大的資金量很難獲得名酒的開發(fā)權(quán)。開發(fā)產(chǎn)品,要么名牌難拿,要么酒質(zhì)欠佳,要么門檻費(fèi)高得讓人望而生畏,那么還有沒有別的辦法可以解決?
在酒龍倉,這樣的問題已經(jīng)得到解決。酒龍倉作為匠中匠的品牌運(yùn)營企業(yè),在新品開發(fā)上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。
首先,酒龍倉,接受一瓶起訂、小批量開發(fā),低成本、低門檻品牌合作,圓商家品牌夢。
酒龍倉是酒業(yè)資深的包材生產(chǎn)商,在原料采購、生產(chǎn)制造方面成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類企業(yè)。為了支持品牌商圓品牌夢,酒龍倉可以做到包裝耗材成本價出貨,從而讓開發(fā)成品達(dá)到歷史最低價。企業(yè)另有數(shù)百個酒類商標(biāo)和一支專業(yè)的包裝設(shè)計團(tuán)隊為開發(fā)產(chǎn)品助力,從采購成本、生產(chǎn)效率、開發(fā)門檻等綜合因素來看,酒龍倉綜合開發(fā)性價比極高,成為很多經(jīng)銷商的開發(fā)伙伴。
酒龍倉的開發(fā)合作模式非常靈活,從獨(dú)立開發(fā)到聯(lián)合開發(fā),大批量和小批量。因為匠中匠掌握了產(chǎn)品開發(fā)的所有流程,擁有自有包裝廠、瓶廠、磨具廠,從產(chǎn)品到設(shè)計、打樣、耗材生產(chǎn)等一應(yīng)俱全,成本管控降到最低。而傳統(tǒng)開發(fā)名酒的流程中,給酒廠的首批款、包材耗材的起訂量、包裝設(shè)計商標(biāo)的局限性等,都限制了品牌商的發(fā)展機(jī)會。酒龍倉小批次開發(fā)定制,能夠接納大中小不同體量的商家需求,綜合效率遠(yuǎn)超傳統(tǒng)模式。
定制新模式,2017春糖虛位以待
2017年酒龍倉升級合作套餐和服務(wù),在原有定制開發(fā)的基礎(chǔ)上,再增設(shè)幾大核心區(qū)域匠中匠定制酒基地業(yè)務(wù)。
何為定制酒基地?
眾所周知,新品開發(fā)、名酒貼牌一直是行業(yè)的熱門話題,也是眾多商家一直所追逐的。每年的新品和名酒子品牌層出不窮,而行業(yè)資源極其有限,擁有名酒供應(yīng)鏈的企業(yè)更是屈指可數(shù)。但這一塊確實是一個龐大的市場,需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的資源運(yùn)作、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)、品牌運(yùn)營、定制開發(fā)能力。
酒龍倉定制酒基地則像是一個品牌孵化器,幫助酒商和創(chuàng)業(yè)者,零門檻、小批量定制開發(fā)專屬品牌。企業(yè)打通了上下游名酒供應(yīng)鏈,擁有自有包裝廠和設(shè)計團(tuán)隊。供應(yīng)鏈夠長、夠完整,這項稀缺資源在品牌孵化器的架構(gòu)下,將呈現(xiàn)幾何式品牌服務(wù),讓普通人也能擁有名酒自有品牌,這極可能是一項創(chuàng)舉。又將推動品牌進(jìn)入另一項模式的競爭。
定制酒基地基于江浙滬、西南、華北、華南等幾個專業(yè)市場,征集合作伙伴,授權(quán)酒龍倉所有服務(wù)模式,保姆式服務(wù)含名酒供應(yīng)鏈資源。合作方可以在這個體系中自主開發(fā)新品,也可以服務(wù)商家,繼續(xù)招商合作。這將名酒供應(yīng)鏈的稀缺資源,變成一項可落地操作的市場資源。而原有的品牌開發(fā)小批量起訂的模式則依舊保持不變。
當(dāng)普通的創(chuàng)業(yè)者也能擁有自己的品牌,這是小批量定制的魅力,帶給商家們廣闊的市場前景。在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的背景下,酒業(yè)項目就是一項穩(wěn)定回報,風(fēng)險低的選擇。而低門檻、小批量的品牌定制,則大大降低了投資門檻,讓酒業(yè)更加活躍起來。