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一、“四維”盤點京東618酒業戰報

每年6月是京東的店慶月，6月18日則是京東的店慶日，京東商城傾力打造的“618”年中大促至今已近十年，成為一個規模巨大、影響廣泛的“全民購物狂歡”。而對于各路商家，這既是銷售良機，更是品牌之間彼此競爭的舞臺，從今年618的京東戰報來看，酒類銷量已達到空前規模，各品牌之間的競爭亦是日趨激烈。

從品類維度看，6月18日京東酒類整體銷售額同比增長超過去年同期的2.5倍。白酒銷量同比去年618增長超過150%，葡萄酒銷售額為去年同期的兩倍，洋酒銷售額增長超過200%，黃酒整體銷售額數據破歷史新高，同比增長超過去年同期的4倍。

從品牌維度看：五糧液銷售額持續領跑京東618，當日五糧液銷售額同比增長超過150%，洋河銷售額同比增長超過4倍，汾酒銷售額比去年618增長高達500%，習酒創下歷史新高，整體銷售額增長超過去年同期的17倍。

6月18日京東酒類品牌銷售額TOP10分別是：五糧液、茅臺、洋河、瀘州老窖、汾酒、劍南春、牛欄山、習酒、拉菲、水井坊。

從產品維度看，京東618酒類單品TOP10分別是：五糧液52度普五整箱裝、茅臺飛天53度單瓶裝、五糧液1618 52度整箱裝、劍南春水晶劍52度整箱裝白酒、五糧液1618 52度單瓶裝、洋河藍色經典海之藍42度480ml、五糧液68度整箱裝、五糧液52度普五單瓶裝、瀘州老窖國窖1573 52度整箱裝、德國進口（Eichbaum）愛士堡小麥啤酒24聽整箱裝。

另外，昨日京東賣出百加得1.7萬瓶，可調配26萬杯mojito雞尾酒，黃尾袋鼠葡萄酒的銷量超過3萬瓶。

從產地國家的維度看：

國產葡萄酒在京東增長超過去年同期的3倍，澳大利亞葡萄酒和智利葡萄酒同比增長均超過3倍，美國葡萄酒創下新高，同比去年618增幅高達260%。

國產啤酒在京東同比增長超過去年618的2倍，青島啤酒同比增長超過3倍，雪花銷售額同比增長超過500%；比利時精釀啤酒整體銷售額比去年618增長近200%，荷蘭啤酒同比去年銷售額增長高達800%。

二、酒類增長三大趨勢，會讓劉強東“激動”嗎？

618當天凌晨一點多，京東集團董事局主席兼CEO劉強東發了一條朋友圈：“今年618的第一個小時的銷售額同比去年增長250%多！小小激動一把！”而酒類產品在京東618的全天表現，可能讓劉強東的心情更加激動。

通過數據分析可以看出，酒類產品在京東商城的增長趨勢包括三個方面。

一是全品類，各酒種產品均有較大幅度增長，且受消費群體關注度較高，白酒、啤酒在618當天均成為京東商城熱搜詞，黃酒/養生酒則是京東商城增速最快的品類之一。

二是全市場，除了茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒這樣的傳統名酒品牌，包括牛欄山、習酒等具有代表性的區域白酒品牌，昨日在京東都有可觀的增長幅度，甚至像比利時、荷蘭等國的啤酒產品均有較大幅度增長，代表了進口啤酒作為趨勢性產品在京東商場的強勁增長。

三是全價位，在單品增幅和品牌增幅排行榜中，既有飛天茅臺、普五等標志性高端產品，也包括水晶劍南春、海之藍這樣的次高端、中檔位產品，以及牛欄山這樣的民酒代表品牌。

全品類、全市場、全價位的增長趨勢，意味著京東商城的酒類銷售業務已進入強勁增長階段，聯系到近期以來，酒類生產企業和傳統經銷商已逐漸理順了與電商的相互關系，合作關系不斷加深，合作模式不斷推進，京東的酒類銷售或將有巨大的提升空間。

在劉強東看來，再過10年左右，電商在消費品市場的占比可能達到40%以上，而酒類市場的消費規模則號稱萬億，如果劉強東的預判成真，那這塊巨大“蛋糕”確實令人心動。

三、京東“酒量”越來越大，誰是贏家？

事實上，京東對酒業的布局早已顯現。早在2014年，京東便與五糧液簽署戰略合作協議，在雙方的緊密合作下，京東商城的五糧液年銷售額已超過10億，穩居電商平臺銷售第一的位置，而且也成為全國最大的五糧液零售平臺。

而在剛剛過去的6月15日，京東與五糧液的關系再進一步，雙方戰略合作延伸至用戶畫像、銷售數據、市場培育、品牌推廣、精準定位、產品研發等多個層面。這不僅意味著京東與五糧液之間有力“綁定”了合作關系，也表明京東在酒類業務布局方面取得了較為滿意的前期效果，將逐步向縱深推進。

京東的“酒量”越來越大，贏家除了是其本身，及五糧液這樣的戰略級合作伙伴，未來還可能在酒業帶來更大范圍的積極影響。

根據京東的計劃，其5年內要在全國開設100萬家便利店，這個頗具挑戰的目標由新通路事業部擔綱。劉強東此前在京東年會上表示，新通路事業部是京東的幾個創新項目之首，是京東全集團的的“火車頭一號項目”。

京東如此大力度的線下網絡拓展，恰好與酒行業當前的渠道下沉趨勢相吻合，將使一批酒企在渠道扁平化、終端規范化、管理數據化等方面取得較快的提升發展。這條通往市場末梢的“下沉通道”，對酒企具有較高的實戰價值。

京東還在嘗試加大產品化的力度，試圖將之打造為另一張競爭王牌，此次便與五糧液聯合推出了“滿壇香”和“1618”兩款獨家定制產品，五糧液方面曾表示，將針對中高端和親民酒等不同檔次的產品定位，與京東聯合推出更多專屬產品。

基于京東強大的消費者數據收集和分析能力，其產品化路線既能為合作酒企帶來市場銷售與份額，也可能給整個酒行業帶來全新的產品思維，使酒類產品個性化、定制化的水平達到更高層次。