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6月21日，京東集團董事會主席、首席執行官劉強東與洋河股份董事長王耀簽署京東與洋河股份2017年度戰略合作協議。

一周前，劉強東與五糧液集團公司董事長李曙光、五糧液股份有限公司董事長劉中國三人一起出席了京東·五糧液高層戰略會，京東與五糧液宣布雙方戰略合作全面升級，將在大數據、技術、物流、金融等方面展開更深入的合作，提升消費者品質購物體驗的同時，共同推動中國白酒行業向互聯網轉型。

而這一周內，備受關注的京東618大促成功開啟，涉及到的酒水版塊銷量也是節節攀高。

我們不禁要問，京東要干什么？拿下“五洋”下一步是不是要“圍剿”茅臺？從京東與白酒兩大巨頭的合作看出，其對白酒市場有著十足的野心。

一周內，拿下“五洋”

正當人們還在對京東和五糧液的“高層峰會”津津樂道時，劉強東又扔下了一顆“重磅炸彈”。

6月21日，劉強東與王耀簽署京東與洋河股份2017年度戰略合作協議：雙方將在品牌共建、技術合作、營銷創新、大數據、產品規劃等方面展開深入合作。其中最為重磅的內容就是：“根據協議內容，洋河全線產品未來5年力爭在京東實現破百億元人民幣的目標銷售額。”

雙方合作內容設計到品牌推廣、產品規劃及技術運營等多層面——

在品牌共建方面，京東將攜手洋河制定年度營銷規劃，包含站內資源投放、站外資源聯合推廣、線上線下資源融合、年輕用戶培育計劃等內容，將全方位提升雙方品牌形象。

在技術合作方面，洋河將與京東共同推進區塊鏈防偽溯源項目，為消費者提供高效保真的購物體驗。

在營銷方面，京東將通過消費數據分析，在市場培育、粉絲培養、用戶拉新、產品定位等方面幫助洋河實現精準營銷。

在產品規劃方面，京東將對海量客戶群體的多樣化需求特點進行分析，幫助洋河制定產品營銷結構規劃，洋河也將為京東的消費者打造更多京東專供產品，滿足消費者多樣化購物需求。

而僅僅是一周前，京東也剛剛和五糧液達成了最終的戰略合作。

對比看，京東和五糧液簽署的合作協議則更加簡單徹底——

核心產品方面：新品五糧液、五糧液1618建立了穩定的廠商關系，維護產品價格形象的同時培育和固化了五糧液高端消費者。

系列酒方面：與核心產品五糧醇、五糧特曲、五糧春建立了直接合作關系，滿足了五糧液終端客戶不同價位的需求，樹立了產品標桿價格體系，全面推廣五糧液品牌形象。

專屬產品方面：京東專屬五糧液1618（618ml）產品及滿壇香專屬開發品，京東不斷加強專屬產品打造，傳播五糧液品牌，拓展終端消費市場。

當下的格局是“天貓+茅臺”&“京東+五糧液、洋河”，毫無疑問，白酒業的幾大巨頭都開始在電商渠道領域發力，同時通過各自的渠道選擇來進行“站隊”，白酒大佬們之間的“線上比拼”已然開始。

618，京東再發威

6月19日，京東公布官方統計數據，618期間（1日至18日），銷售額突破1199億元（天貓“雙11”當天交易額1207億元），銷售商品7億件，據稱包裹可以塞滿5.9萬個12米集裝箱，包裹重量堪比957架滿載的空客A380。

在本次京東“618全民年中購物節”中，京東酒類女性用戶增幅較去年同比增長62%，高出男性用戶增速。各酒水品類女性用戶增幅較去年同比增長均高于男性用戶增幅數據，其中黃酒和啤酒增幅最高，分別為133%和70%。

酒類品牌銷售榜單百花齊放，五糧液位列榜首，茅臺、洋河、牛欄山、瀘州老窖、劍南春、汾酒、拉菲、郎酒、長城也紛紛上榜酒類銷售額Top10。

其中，五糧液銷售額持續領跑白酒品類，茅臺緊隨其后，牛欄山、劍南春、汾酒整體銷售額是去年同期的3倍，習酒整體銷售額增長超過去年同期的8倍，青島啤酒在618當天是去年同期的3倍。另外，五糧液52度普五整箱裝（500ml*6瓶）、茅臺飛天53度單瓶裝白酒（500ml）、五糧液52度（500ml）三大單品位列酒類銷售額排行榜前三。

與往年不同的是，今年的618年中大促直接反映了國內零售行業發展趨勢：消費者對價格的敏感度下降的同時，對商品品質的關注度卻日益提升，整體消費特征正在由剛需轉化為個性化需求。

現在的數據看，京東商城的五糧液年銷售額已超過10億，穩居電商平臺銷售第一的位置，而且也成為全國最大的五糧液零售平臺。而根據規劃，洋河全線產品未來5年力爭在京東實現破百億元人民幣的目標銷售額，平均下來一年也要20億的規模。

可以說，京東在白酒行業內的野心越來越大，酒量也是越喝越高，拿下五糧液和洋河也僅僅是開始，可以設想的是，或許不遠的將來，京東超市會成為名酒企業最大的一個“線上超市”。