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1919最近的新聞很多。

7月25日，“尋找醬粉茅臺之旅”——茅臺醬香酒&1919大數(shù)據(jù)營銷啟動儀式在成都成功舉辦。這是貴州茅臺醬香酒營銷有限公司與壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司在大數(shù)據(jù)營銷方面開始的一次強強聯(lián)合。

這也意味著1919開始利用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)多元化服務(wù)于上游廠家，并真正開啟電商的平臺化運作模式。也是在同一天，1919酒類直供CEO楊陵江轉(zhuǎn)發(fā)了一條微信朋友圈，針對此前有媒體報道《楊陵江：活著就是為了把吹過的牛都實現(xiàn)》，他在上面加了一句點評：“這標題不錯，說出我內(nèi)心。”

兩天后，1919對外發(fā)布公告稱，四川中小企業(yè)發(fā)展股權(quán)投資基金(簡稱“四川中小企業(yè)基金”)1.5億元投資成都壹玖壹玖終端企業(yè)管理有限公司(簡稱“1919成都終端公司”)。

1919是怎么賣茅臺的

在去年年底的國酒茅臺2016年度醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會期間，楊陵江曾表示，2017年要賣1000噸茅臺醬香酒，3年內(nèi)要銷售茅臺醬香酒過萬噸，同時，也表達出了1919對53度飛天茅臺酒的“渴望”。

在這之前，楊陵江曾表示“根據(jù)茅臺系列酒在1919現(xiàn)有的銷售比例，以及針對性加大力度，可以實現(xiàn)2億銷量，根據(jù)價格折算下來，正好是1000噸產(chǎn)品量。”

需要對比的數(shù)據(jù)是，2016年上半年，1919采購茅臺醬香系列酒的數(shù)量尚不足40噸，但今年上半年，這一數(shù)字是600噸，增長了15倍。

那么，1919是如何實現(xiàn)茅臺系列酒的快速增長的?

據(jù)了解，在今年導入了茅臺系列酒之后，1919精心優(yōu)化了產(chǎn)品線，除茅臺王子酒和茅臺迎賓酒的藍標產(chǎn)品、獨家銷售的王茅、華茅、賴茅定制產(chǎn)品之外，還加大了旅游類產(chǎn)品的比重，將產(chǎn)品多樣性和市場針對性充分結(jié)合起來，對系列酒銷量形成有力的支撐保障。

此外，1919還通過對線下會員的粘性服務(wù)和體驗交流來增進其對茅臺產(chǎn)品的消費力度。

1919電商公司總經(jīng)理黃林表示，茅臺醬香酒將依托1919門店、網(wǎng)站、客戶端等多種渠道，基于1919平臺精細化大數(shù)據(jù)服務(wù)(客戶標簽、數(shù)據(jù)魔方等)，實現(xiàn)客戶的精準定位、精確營銷。

此外，1919將為茅臺醬香酒公司提供最專業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷服務(wù)，根據(jù)會員畫像為茅臺醬香酒提供重點消費區(qū)域、高購買能力、高消費頻率、消費商品品相和消費場景需求等相匹配的精準用戶大數(shù)據(jù)。

同時，1919還加快茅臺專柜的布局速度，有1/3的1919連鎖店面配備了茅臺專柜，總數(shù)在300家左右，并且開通了線上茅臺旗艦店，線上線下互動銷售。

值得注意的是，茅臺醬香酒公司還將與1919聯(lián)合首發(fā)醬香新品，屆時將借助1919的大數(shù)據(jù)資源，首先甄別出上萬名“醬粉”進行精準贈酒，同時狠抓陳列，搞好品鑒。

公司還將拿出一定數(shù)量醬香產(chǎn)品，在1919的部分門店進行買酒送“茅臺游”的活動。

從賣茅臺看1919的體系進化

2017年上半年1919采購的600噸茅臺僅僅是一個引子和開始。

我們需要注意的一個細節(jié)是：白酒大佬和電商大佬之間的“大數(shù)據(jù)”合作業(yè)務(wù)。目前，這一層面的合作在家電、手機甚至房產(chǎn)等很多領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)揮了重要的“消費導航”作用，而在酒行業(yè)，這一初始動作，也將意義深遠。

可以說，1919為茅臺醬香酒公司提供最專業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷服務(wù)，會根據(jù)會員畫像為茅臺醬香酒提供重點消費區(qū)域、高購買能力、高消費頻率、消費商品品相和消費場景需求等相匹配的精準用戶大數(shù)據(jù)。

茅臺是在利用1919龐大的線下用戶數(shù)據(jù)資源研究消費者的同時導入茅臺的消費理念，同時，1919利用茅臺產(chǎn)品走量的同時也在試驗自己的大數(shù)據(jù)服務(wù)體系，這顯然是一次雙贏的嘗試性體驗合作，雙方各取所需也互通有無。

合作的焦點在于，圍繞1919平臺用戶大數(shù)據(jù)篩選出符合茅臺醬香酒消費特點的用戶“畫像”，從而鎖定目標群體進行產(chǎn)品促銷活動信息的定向傳播乃至開展后續(xù)消費者體驗營銷、品牌溝通工作。

中金公司曾分析認為，酒類的零售市場規(guī)模預計在1.5～2萬億元，當前互聯(lián)網(wǎng)的零售額占比不足5%，具備線上線下一體化服務(wù)能力的連鎖終端是行業(yè)發(fā)展趨勢，能夠提升酒類供應鏈管理效率，提升專業(yè)化的消費者服務(wù)能力，龍頭公司成長空間廣闊。

“龍頭公司”指的便是已經(jīng)在“新零售”領(lǐng)域卓有戰(zhàn)績的1919。

根據(jù)1919發(fā)布的財報，截至2016年期末，1919門店已經(jīng)達到881家，其中直營店141家，占比16%;直管店740家，占比84%。

2017年，1919計劃新開店1000家，重點布局北上廣深和省會城市。

1919在傳統(tǒng)的B2C銷售之外，正在通過B2B進行渠道賦能，其代表性的就是隔壁倉庫業(yè)務(wù)，為商家提供最便捷、最經(jīng)濟、最透明的解決方案管理酒水、原料供應鏈，讓餐飲渠道也能夠在酒類的消費市場分一杯羹。

同時，隔壁倉庫近期又推出“新經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型計劃”，投資5萬元即可加入隔壁倉庫批發(fā)店，享受超過600款定制商品的區(qū)域獨家經(jīng)營權(quán)，支持一件起訂且隨時退換貨，真正做到低投入、大收益、零風險。

基于對1919的優(yōu)勢和潛力，中金公司認為“未來5～10年，1919門店有望達到10000～20000家，銷售規(guī)模有望達到395億～790億元。” 此前，1919與百度糯米合作發(fā)布會上，楊陵江曾公開表示，要利用生態(tài)圈力量，“力爭在5年內(nèi)實現(xiàn)1000億元交易額”。

彼時，很多業(yè)內(nèi)人士認為其在“夸夸其談”，是在“吹牛”，而楊陵江似乎也樂于吹牛，更重要的是，其敢于把“吹過的牛去實現(xiàn)”。

是的，從1919和茅臺的“深入”合作，我們已經(jīng)看到了1919平臺體系進化的特征，而這或許正是其有別于傳統(tǒng)酒水運營商的體制和其未來核心能力的體現(xiàn)。